你们成天挂在嘴边的“资源整合”，很可能是个伪命题

华夏航空就是一个典型的、瞄准产业互联网的企业。作为全国唯一一家定位于支线航空的航空公司，它们有很多独飞的航点(四五线城市，没有其他航空公司进驻)。通过“干支联程(一段支线+一段干线)”的形式，能够将四五线城市的人运到全国任何一个地方。但是，影响四五线城市旅客出行的最大因素是价格，而航班价格又是随着季节、供需等因素而波动的，如何寻找到联程价格低到足以吸引旅客的“组合”?

进一步看，如果考虑旅客的旅游出行需求，如何寻找到联程价格够低、同时目的地对于始发地旅客足够有吸引力的产品?这些都需要将资源进行编码，并设计相应的“算法”。试想，如果设计出了这类“算法”，华夏航空本身岂不就变成了一个航空运力资源调配的平台?到那个时候，它拥不拥有运力(飞机)又有什么关系?

抓取资源的误区

然而，即便明确了抓取资源的界面，盘活了资源，也容易陷入以下几个误区：

误区1：资源与平台的匹配性问题  

有的企业追逐最好的资源，以为只有这样才能为用户提供最好的解决方案。这种想法是天真的，平台搭载资源的核心能力是有限的，当平台太弱，而资源方太强时，就会形成资源方跳过平台直接对接用户的情况。所以，平台并不是在一开始就是“全开放”的，一定会从“半开放”走向“全开放”，而开放的程度，则由自己的核心能力(对于资源的吸附能力)来决定。

因此，我们至今很难看到成功的“深度内容付费平台”，原因在于，深度内容(知识)这类商品不是一般平台能够驾驭的，深度内容是独特的，而平台则是普遍的，所以，深度内容生产者在与平台博弈时总是保持优势。德鲁克是一位内容生产者，但哪个平台可以“整合”他?此时，平台有两种选择：要么绑定内容，以内容生产者为中心构建自己的商业模式，即与内容生产者签订长期经纪合同;要么将深度内容“降维”为碎片化知识，例如罗辑思维打造的知识平台“得到”。这样一来，内容生产者就必须要与用户发生高频联系，而平台作为流量的聚集地就不会被绕过。

再说得清楚点，平台在把资源引入时，一定要明确自己对于资源的持续价值，要明确自己“驾驭得住”。

误区2：乱抢资源  

有的资源确实是优势资源，但必须与其他资源搭配才能产出效益。这符合木桶原理，最短的短板决定了水桶里的水位。但这个再明显不过的道理却被企业一再忽略，或者说，企业在累积资源时，并没有从用户需求出发，去寻找一个“资源的组合”来形成商业模式，而是乱抢资源。

举例来说，我辅导的某企业，通过并购抢夺了若干的“黑科技”资源，并孵化了若干项目，却无一有所突破。老板不解，按理说，产品过硬，品牌过硬，没有理由不能突破市场。结果，经过仔细的调研才发现，这是一个“后向扎根”专注于技术的企业，市场方面的人才和资源非常缺乏，所以好产品卖不出去。商业模式不是资源的朴素相加，而是有机组合，盯着用户需求来构建商业模式，盯着商业模式来累积资源才是王道。

误区3：内部化和专业化陷阱  

很多企业在建立资源池时，将内部资源方变成垄断的内包商，设置一个等于或略大于市场的内部服务价格。这会降低资源方的专业化动机，导致服务水平下降。所以，在搭建资源池的过程中，用“赶孩子出门”的方式来逼资源方做强是必然的选择。但这往往又会给资源方一个错觉，就是使其过度追逐外部市场的盈利。资源方有这样的“冲动”很正常，长期提供内部服务会让自己失去竞争力，但如果变成一个外部的服务机构，其服务就会变成标准品。而企业内部需要的服务往往是定制品。进一步问，如果服务是标准品，企业从外部即可购买到物美价廉的服务，为何非要将资源池建在企业内部?

所以，资源方即使要专业化，也应该是在内部化的基础上去追求专业化，先将自己的服务在内部化上跑通，再出去用专业化的手段证明自己。其实，在那个时候，即使是专业化，也一定是在垂直细分领域的专业化，而不是大平台式的专业化。反映在IT上，其产品一定是SaaS类、PaaS类的平台，而非卖场式的平台。

不关注用户(内部化)的“专业化”是个陷阱，这种专业化方向上累积的资源看似非常丰富，实则可用的并不多。

交互资源的底层逻辑

那么，资源真的是被抓取进来的吗?

企业解析用户的需求，根据需求“抓取”协同的资源，聚集到一个商业模式上变现。这看似一个再正常不过的逻辑。但如果进入这样的假设，我们就相当于在期待一只“看得见的手”。我们当然可以把这只“看得见的手”认为是企业家，但这样的模式有可能走入了“另一种封闭”，依然不是生态，无法最大程度上激活资源的价值。

事实上，资源方也是理性的，也在寻觅商业的机会(用户的需求)。一旦企业将自己变得开放，资源方可以“零摩擦”进入，并获得“正反馈循环”，就会源源不绝地涌入企业。难怪，张瑞敏在将海尔改造为彻底的平台时表示“世界就是我的研发部，世界就是我的人力资源部”。如果真的期待这种效果，企业就应该在核心能力允许的前提下，让自己变得更加开放。平台和资源方之间，实际上是一种双向的选择，而非单向的“抓取”关系。但很多企业始终带着“控制思路”，力图通过谈判地位锁定资源方，让对方“被整合”。

如果平台总是一副“我赏了你一口饭吃”的态度，就永远不够开放，永远难以与用户的需求同步演化。从根本上说，还是平台主(企业老板)的价值观问题。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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