互联网企业出海记，如何让世界复制中国？

【猎云网(微信：ilieyun)北京】 9 月 25 日报道(文/西龙)

世界正在从copy from American 转变为copy from China。

这已经成为大多数互联网创业者的共识，在他们看来，移动互联网的下半场，就是要“上天”、“入地”、“出海”。

上天就是利用高科技进行创新升级;入地就是从一二线城市扩大到三四五线城市，做垂直;出海就是国际化。

在PC时代，中国的互联网企业大多是学习海外，学习美国。但随着技术的不断成熟以及商业模式的创新，中国在移动互联网领域已经比肩甚至超越了美国，中国和美国正成为世界两大高科技的超级力量。而在这个过程中，中国积累了大量的产品、技术、人才和资本优势。

而与此相对的是，中国的移动互联网红利正在逐步消失，几乎所有的细分领域都挤满了创业者。

“中国互联网的产能已经变得过剩，竞争已经到了红海状态。获取用户的成本也越来越高。反观国外，互联网企业获取用户的成本，还处在红利期，更容易‘收割’海量用户群。”梅花天使创始人吴世春在20日出席“2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式”演讲时表示。

虽然，中国的移动互联网用户已经不可能有翻倍增长了，但海外可以!

上一波移动互联网出海的企业主要是工具类应用，如今已经占据了印度、东南亚等新兴市场的移动互联网流量入口。如猎豹移动、SHAREit(茄子快传)、UC、APUS都已拥有数亿甚至超十亿用户。

作为一家几年前开始出海的中国移动互联网企业。SHAREit(茄子快传)是一个典型的成功案例。今年3月，SHAREit宣布，其全球用户已超过10亿，覆盖了印度和印尼绝大多数用户。相当于全球1/7的人口在使用这款产品，接近中国移动互联网用户的总和，而这仅仅用了两年时间。

目前，SHAREit长期占据了印度、印尼、菲律宾、俄罗斯、沙特、南非等36个国家的Google Play热门工具榜首位，位居64个国家App Store效率榜第一，成为中国在“一带一路”地区成长最快的移动互联网企业。

“全球有70亿人口，预计未来会有60亿互联网用户，但目前全球只有30亿人在使用互联网，还有30亿没有接入到互联网里面，这些用户分布在南美、东南亚、南亚、中东、俄罗斯、非洲等广阔市场里。未来几年每年将会有4-5亿用户第一次使用智能手机。”APUS Group创始人兼CEO李涛在出席“2017中国企业走出去高峰论坛”时讲道。

APUS Goup创始人兼CEO李涛

目前，APUS在全球已经有超过了10亿用户，分布在200多个国家，其中将近50%分布在南亚和东南亚等经济增长速度较快的区域。而随着中国主导的“一带一路”的逐步落地，一个涵盖亚太、欧亚、中东、非洲地区等，包括65个国家，总人口超过44亿，占全球人口总量63%的巨大新兴市场正在被撬动。

“中国的互联网企业出海遇到的最大挑战是什么?文化、地理差异还是政策?其实都不是，最大的挑战是来自于中国的另一家公司。”连尚网络全球轮值总裁李政20日在出席上述峰会时表示。

行业的领先就必然引起行业扩张，如今出海正成为中国互联网企业的大势所趋。据媒体报道，目前已经有超过6000家中国移动互联网企业在“降维攻击”的号召下冲进各大新兴市场，可见，出海的道路也同样拥挤。

但是，海外的30亿用户所蕴藏的巨大的市场和机会，正使得越来越多的中国互联网企业开始走出去。

走向海外

越来越多的互联网模式在中国得到验证后，开始“抢滩”海外市场。

5miles是一家华人在美国创立的知名电商服务平台，内容涵盖二手商品、汽车、服务等等。

创始人卢亮毕业于中科大近代物理系，获得了美国SMU粒子物理博士学位。2005年就读博士期间曾在美国创办了博客中国，后来把公司卖给了博客网。回国后加入淘宝，曾担任淘宝无线总经理、兰亭集势CTO，在电商领域拥有丰富的经验。

离开兰亭后，卢亮花了三四个月的时间，前往美国、加拿大、澳大利亚等地拜访了很多公司，发现海外大的电商公司基本已经完善，唯独手机端的二手电商还有很多机会。

“到了国外你会发现国外怎么这么落后?移动互联网跟中国差一个世纪，而在中国已经蓬勃发展的电商，在海外发展也比较慢。”所以卢亮决定，要把中国电商的运营经验带到海外去。

一直以来，美国二手交易市场一直由分类信息巨头Craigslist垄断，但这家拥有20年历史的骨灰级网站在产品迭代上实在是太慢了，20年不变的简陋页面和盈利能力，尤其是移动端的体验一直备受诟病。

与Craigslist不同，5miles则是完全基于移动互联网，使用也非常简单，就是拍照上传，跟国内的闲鱼很像。但5miles不是基于用户群体或产品品类，而是基于地理位置，为用户推送附近5英里内的二手商品。

在以5英里为半径的范围内，可以覆盖约200平方公里。用户也可以选择调节距离，最多可以看到半径为50英里范围内的商品。但卢亮表示，未来也会考虑以品类来进行划分。“最近美国有飓风，我们就出了一个和飓风相关的，比如很多地方的树倒了，可以提供相关的清理服务。”

5miles创始人卢亮(右)

由于美国缺乏便捷的物流体系，5miles的商品只能面交。

“美国的物流很贵而且很慢，通常是买家和卖家商量，而且美国人都有汽车，他们会自己去交易。另外也和品类有关，美国的商品和国内有结构性的不同，国内小件商品、3C数码、母婴服装比较多，而美国偏传统、偏居家，比如家具。”卢亮告诉猎云网。

在卢亮看来，美国的电商零售比中国还是落后一些。只是作为线下零售的补充，全部在互联网上买还是做不到，周末shoppingmall人还是很多。

目前每个月有100万人通过5miles在线下见面交易。对于面交地点，5miles会把一些安全的地点放在数据库里。用户可以直接选一个比较近的安全地点，比如离警察局不远并且有摄像头的地方。大多数用户都会选择星巴克、停车场或者教堂和警察局门口。

线下交易，不可避免的会出现一些安全问题，尤其是美国的安全环境，因此5miles每周也会收到一些警察局的传票。“如果资金走我们平台，我们会有担保交易，是有保障的。另外，我们也会对用户进行评分，比如使用时长，过往交易记录等等，分析他是否是一个骗子。”

（编辑：应用网_丽江站长网）

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