众引传播INSIGHT | 营销功夫做在平时，618狂欢后品牌下半年预算怎么花？

与此同时，今年618，不缺乏爆款，美妆类HomeFacialPro、医药健康类小仙炖，都是国产品牌迅速崛起成为爆款的绝佳示范，其中很重要的一点就是，它们的诞生是与市场需求完美匹配的，同时在宣传和销售上并不仅仅依靠平台公域的导流。

以小仙炖为例，618期间，站外，品牌选择多位腰部和底部达人铺量种草蓄水，同时邀请景甜、钟楚曦、李沁、惠英红等知性女明星吃播分享使用体验，快速为电商引流;站内，品牌投资人陈数携手汪涵光临淘宝直播间带货，他们所对应的粉丝正是有一定经济实力、讲究生活品质的群体，在淘宝公域流量的加持下，明星影响力顺利转化为产品购买率。

依靠平台而不依赖平台，电商的“去中心化”势在必行，指的是要真正从用户角度出发，根据洞察到的用户需求，量身打造产品和品牌营销活动，构建品牌传播的每个环节，最终成就品牌爆款。

而众引传播就将品牌借力社交媒体实现种草和销量增长的核心要素，概括为4步精细种草模型(点击了解详情)：

图示：众引4步精细化种草模型

以其为焙朗量身打造的传播案例为例，大数据洞察发现，减肥瘦身类代餐市场需求潜力旺盛，消费群体意识觉醒，同时，市场发展空间足够，“轻断食”流行，因此焙朗品牌果断下注，把品牌产品的低GI等特点成为标签优势卖点。

在小红书上，众引传播运用社群本身的风格和传播方式，为焙朗量身打造了易于社交平台传播的易记的昵称、清晰和卖点和产品故事，给受众留下深刻印象，最后又在场景上，通过KOL矩阵和关键词搜索优化等方式，让优质的笔记以及关键词能被前屏展现。

图示：小红书关键词搜索霸屏

种草，让品牌不再是“货对人”，而变成了充满人情味的“人对人”，从声量到销量的内容长链被缩短了。

种草软性内容与品牌硬性曝光相结合，KOL的私域影响力与电商平台展示的公域流量相结合，才保证在618这个关键节点，品牌攫取到足够的关注声量和店铺流量。

众引Tips

1)精细化的人群运营，势在必行

电商平台的流量红利期日渐式微，商家若要提升品牌产品的生命周期价值延续，应转向对存量用户的精细化运营。

再者，传统大牌的可运营人群总量(F)往往很高，是新锐品牌无可比拟的，但国货新锐上榜品牌在会员运营纬度(A&T)的指数呈猛烈占据态势。因此，无论是传统大牌还是新锐品牌，想在重要节点保持销量盛行或销量逆转，都需要格外重视各自专注的细分人群运营。

2)种草蓄水，功夫在平时

在品牌激烈竞争的当下，种草也并非易事。品牌平日里的种草铺垫，在重要节点会实现集中爆发。从618榜单与FAST榜单保持高度一致的结果看来，大促节日的成功不再是短期大力气运作的结果，更需要品牌长期精心耕作，时刻关注流量蓄水和会员运营，共同作用才能铸成销售转化。

结语

无论是618还是双11，带给平台、品类和品牌的意义，早已不仅仅是销售本身，还有它所表现出的市场现状以及未来发展趋势。复盘今年618，我们可以看到，群雄逐“流量”的时代已经到来，精耕细作每一分流量是必然的选择;而在去中心化的趋势下，只有更加匹配消费者需求、更加重视消费者运营积累的品牌，才能成为最终的赢家。

关于众引传播

众引传播是一家“懂生意，擅传播”的大数据营销传播集团，2006年由几个志同道合的复旦校友成立于上海。致力于提供实效型的整合营销传播全案服务，在电商品牌营销、内容种草、KOL媒介传播、消费者人群运营等领域，通过将创意能力与数据、技术进行有效结合，帮助客户实现GMV和品牌建设(AIPL等运营)的双KPI指标。

我们的重要客户包括联合利华、戴森、肯德基、飞利浦、保乐力加、桂格、狼爪、雀巢、娇韵诗、妮维雅、江中、皇家、荷美尔(中国)、碧然德等。

众引传播2019年被“安永复旦”评为中国最具潜力企业之一，2017荣获麒麟国际广告奖年度数字代理公司及金瞳奖年度内容营销公司TOP100，为客户打造的案例相继获得金鼠标、金瞳奖 、艾菲奖、金投赏、虎啸奖、IAI国际广告奖等各类褒奖在“移动”、“全案”、“实效”等方面有突出成果的行业荣誉。联系电话转，联络邮箱：mkt@mgcc.com.cn

（编辑：应用网_丽江站长网）

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