徐沪生：内容创业的未来在哪路？“一条”打算这么干

在这一轮内容创业大潮中，《外滩画报》前总编辑徐沪生可以说是一个后来者。离开外滩画报以后，迟至 2014 年 9 月 8 日，他创办的”一条”才在微信公众号上发布了第一条视频，那也是他的产品第一次面世。

但凭借每天一条优质的原创视频，”一条”很快异军突起，成为了整个创业浪潮中最引人关注的新媒体机构之一。徐沪生是怎么看待内容创业的？一条当下的收入情况如何？来自哪里？怎么做到的？新媒体应该瞄准的市场、遵循的逻辑和路径，又是怎样的？

以下，是徐沪生撰写的长文。他在文中首次完整披露了自己的战略，同时独家授权爱范儿 （微信号：ifanr ）首发。

最近接受了一个媒体采访。把自己的回答部分整理了一下。配了一些我们一条生活馆里热卖产品的图片。——徐沪生，一条创始人

1.

一条在最新一轮由CMC领投的融资后，估值2亿美金，一条的用户也很快会超过3000万。

5月份，一条刚刚开始每天推出电商新品，半个多月，电商销售额就轻松突破了1000万。我们每个月还有几百万广告收入，但是我们连一个广告销售都没有。

下一个短期目标是月营收5000万，应该很快就可以做到。

一条之前的用户积累和口碑积累，在电商方面的释放才刚刚开始。

2.

在中国的互联网上，好的内容是被淹没的，好的产品也一样是被淹没的，用户根本找不到它们。我们就是用好的内容抓住几千万用户，再把最好的东西分享给他们。我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以“顺便”帮他们卖东西了而已。

一条的目标人群，就是中国的“中产阶级”。但是，什么是中产阶级，有多少？几乎没有标准。马云说有 3 亿……

但是可以肯定的是，一条瞄准的不是 95 后、00 后，或者潮流人群，而是这个相对更成熟的人群，人只要品味到了一定程度，职业发展到了一定的程度，就一定需要看优质的内容，消费优质的商品，而不仅仅是便宜的海淘货。中国那么大，这个人群总有几千万吧，这部分高端消费又是覆盖一切生活领域的，这是一个巨大无比的市场。

非常怪异的是，在中国互联网上，这个庞大的最有消费力的人群，是被彻底遗忘的。中国互联网的发展，从新闻门户、到视频门户，到电商门户，一直到现在都是大众化乃至屌丝化的。

个人觉得，这在根本上，是因为中国的大学教育问题导致的。懂技术的，不懂人文艺术，极端没有品味。反之，我们这些文科生，朋友圈里几乎没有一个懂技术的，要不是今天移动互联网创业的技术门槛大大降低了，出现了微信这样的平台，文科生要做好哪怕一个小网站，也几乎是不可能的。

3.

我们并不是一开始规划好要做电商的。一条最早也是冲着广告，传统媒体断崖式衰落，自己很熟悉的那几百家高端品牌，总要在移动端做推广吧。但是，随着用户越来越多，我们越来越觉得，接广告不是一条最应该做的事。拍一条广告视频，被修改 20 次，烦也烦死了。我不想做一家广告公司。

广告做到两个亿，差不多就到极限了。现在有了 2000 万用户，一条可以做更大的事。

4.

一条做的是生活美学，所有的内容背后都有一个“物”：一个设计，一个作品，或是一个空间。在用户心里，我们已经有了信用背书，一条就意味着格调和品质。模仿我们、甚至抄袭我们的那些视频，没有这个信用背书。

我们不做什么网红经济。有几百万粉丝，然后就卖东西，什么好卖就卖什么，怎么忽悠怎么来，这算不得什么了不起的创新。

辛辛苦苦创业，最后变成一个网红，也太无聊了。

如果只想一年卖几十个爆款，卖个 2、3 亿销售额，我连技术团队不需要，直接嫁接到微店上就可以了。但是如果我们未来的 sku 会过万，年销售额要做那些超级自媒体的十倍、百倍，就需要花大力气打造自己的平台。

现在也有很多号称瞄准“消费升级”、“设计师产品”的电商平台，它们的流量成本太贵了，而且它们还在拼价格战：打折的奶粉纸尿片、打折的床单床套，谈不上什么生活方式。竞争的门槛也很低，一攻就破。

现在一条就是在为未来打基础：技术团队，电商团队，app……我们在为一场规模百倍的战役做准备。

5.

消费升级的大趋势，大家都看到了，都想做。说到底，首先是用户问题。这个阶层的几千万用户，你有什么办法可以把他们抓在手里？你有什么办法抓住他们最有价值的那部分消费？

在中国，也许“银联”最知道谁是有钱人，谁是中产阶级，但是它没有办法和这些人建立更深的联系，总不能天天发短信吧？天猫、京东，通过自己的数据，也知道哪些用户是有钱人、中产阶级，但是它们也没有办法把这些高净值人群摘出来，做出一个高附加值的平台。

要把这个阶层的人摘出来、留住，只有靠内容，靠优质的生活方式内容。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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