创业菜鸟必看，六步轻松搞定种子轮融资

【猎云网（微信号：ilieyun）】12月30日报道（编译：堆堆）

一年前，我们从Social Capital那里筹集到了120万美元的种子轮融资。

作为首次创业者，Alex和我只知道要把风投当做是我们的朋友和同事。这一理解相当于是一无所知。

这些年来，我们也成熟了许多。对于发展过程中的每一次里程碑式进步，包括成立公司、获得首批500位用户以及在Product Hunt上推出产品，我们非常乐于与大家一同分享我们的经验和教训。下面就是我们筹集种子轮融资的具体步骤。

融资前的一步：决定是否需要进行融资

进行筹集种子轮融资之前，你需要决定自己是否要拿风投提供的资金，即便我们内心对此非常渴望。

不管你信不信，从投资者那里拿钱也是有弊端的。

当你进行融资时，你就完全投身于你的创业点子上了。如果你决定去实践另一个创意、去另外一家公司工作，抑或是在一个压力较小的环境下工作，那你实在运气不佳，此时的你已经别无其他选择。

简而言之，筹集风投融资相当于将自己绑在火箭上，不论这艘火箭是否能够一飞冲天，你都下不来了。

另一方面来说，风投资金也能够迅速见效。我们是为一个本身就属于非病毒性垂直领域——个人理财——提供消费者移动应用。风投可以给我们提供资源，进而使Penny在一个竞争异常激烈的领域发展起来。

最终，我们发现争取融资对我们来说是一个正确的决定。我们致力于发展Penny，而获取融资是实现目标的最佳途径。

第一步：征求建议

Alex和我不知道现在自己要做什么，因此我们下一步就是要咨询意见，询问该如何筹集融资。我们联系了自己认识的每一位创始人和早期员工来寻求指导意见。

其中一条从互联网上获取到的早期经验（《Startup Playbook》是一个不错的选择）就是要尽可能快得筹集到融资，然后投身于工作。为此，我们在连续一周之内完成了所有意见征询会面，我们也尽可能得选择进行面对面会谈。

总的来说，我们大约与十个人进行了会面。在这些会面过程中，我们询问了《Startup Playbook》书上的每一个问题：如何找到投资人、如何与之接洽、谈论什么内容、pitch该说些什么内容、争取获得多少融资等等。

值得注意的是，我们得到了许多相互矛盾的建议。

「“你是否在同一天从两个人那里获得了截然相反的建议？你知道他们说得没有错。请不要折中进行选择，这绝对是一个糟糕的决定。”」

——一位创企创始人

关键在于：我们了解到有许多种和投资人接洽的方式，我们需要从中选择最适合我们的一种方法。

事后想来，这些会面是我们在整个融资过程中做得最明智的决定了。我们不但从交谈的人那里获得了不错的建议，还顺带操练了自己的pitch并向一些天使投资人和风投公司介绍了自己。

第二步：融资多少才够呢？

下一步就是要决定融资的数额。

对种子轮融资而言，创企有两个选择：朋友或家庭支持的融资轮（往往是2.5万-25万美元）或是由天使投资人以及风投支持的融资轮（通常为50万-200万美元）。由于我们已经推出了一款可以使用的Penny应用并且获得了一些活跃用户，我们决定略过亲朋好友的融资，选择去争取风投的融资。

但是，知道从谁那里获取融资与知道自己要争取多少融资，这两点之间是有很大不同的。

通过在谷歌上进行搜索（Alex和我毫无思绪），我们最终决定要筹集到足够多的资金来支持公司一年的运营费用。为了了解公司一年发展所需要的费用，我们将公司一段时间内的预测花费制成了电子表格。预计花费是基于用户群以及员工数的预测增长而决定的。由于上述这些数据都存在些许主观性，在我们得出合理数据之前，我们会略微调整增长率。

基于这些预测，我们预计第一年在员工薪水、办公场地、设施、服务器、营销等方面会花费50万美元。

不过，我们很快就意识到这一数据是不可行的。

在之前征求意见的过程中，我们发现自己对目标“跑道”（指创企资金能够支撑企业运营的时间）的理解太过愚蠢了。事实情况是这样的：在资金消耗完之前你需要正好完成下一轮融资，因此一年的“跑道”就意味着你需要在完成种子轮融资的六个月后就要开始思考进行下一轮融资了。这样的想法还不够精明。事实上，我们建议你筹集的资金需要支撑公司18个月的运营。

另一条建议就是筹集的资金需要低于你实际的需求，至少不高于真正的资金需求数额，这样可以让你更容易得获得动力。

考虑到这些建议，我们决定将目标融资金额定在60万美元（我们的需求资金数额）。如果我们发现投资者对此兴趣颇大，可以适当提高融资数额。

第三步：学会进行pitch

第三步也是准备过程的最后一个阶段，即学会如何宣传介绍自己的公司。这需要花费颇多功夫。

正如一位创始人说得那样，有两种方法可以让投资者认可你的公司：

方法1：表现出足够强势的增长和维持力，以至于让他们觉得不投资就是傻子。

方法2：说服他们如果你能够成功，这将是一个多么宏大的企业（提示：最好是价值数十亿美元的企业）。

第二种办法要更为困难一些，这也是大家为何总是试图从第一种方法入手的原因。

我们之后了解到，对于一家处于种子轮融资阶段的企业来说，投资者们对创始人的重视不亚于企业本身。鉴于此，我为大家提供第三种办法：

办法3：劝服他们相信某种问题的存在，而你是解决这一问题的合适人选。

我们最终选择的正是第三种办法。至于要将这一点传达给投资人，请记住主题必须简单明了。用简单明了的话语解释你的公司，这能有力地证明你很了解自己所说的内容。这也便于投资人明白你真正在做些什么。

第四步：忙碌

一旦我们练习过了如何进行pitch，之后的注意力就要放在较为有趣（或是有些许可怕）的部分上了：与投资人会面。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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