创业菜鸟必看，六步轻松搞定种子轮融资

我们公司的融资开始得有些偶然。我们当时正忙于寻求意见并计划在下一周时间集中向投资者介绍自己并且进行pitch宣传。但当我们与一位愿意当面分享使用反馈的用户见面时，整个融资安排的进程就加快了。说来也神奇，这位用户碰巧是硅谷的资深人士。当他获悉我们计划进行融资时，他就开始针对企业的方方面面“拷问”我们。

我们平和地进行了对话。就在会面结束的十分钟之后，我们收到他的短信：“你们能回来一趟吗？我想为你们引荐一个人。”

十五分钟之后，他引荐的这位人士写了一张支票给我们，这也是我们获得的第一笔投资。当天夜里，我们通过电子邮件完成了一笔价值5万美元的融资交易。

此次见面教会了我们许多事情，比如说：天使投资人行事果断、整个风投行业是无法预测的、运气很重要。此外，还有另外一位人士表示我们正在做的业务有机会大获成功。

在口头交易完成之后，我们的“融资轮”任务就正式开始。为了创造发展动力，我们需要真诚地与其他投资人进行交谈。我们的一位天使投资人在此方面起到了无与伦比的作用。他和他的投资合伙人在硅谷拥有强大的人脉，他们为我们提供了帮助。

在融资第一周时间内，我们组织了近十场与种子轮融资相关的会议。第二周组织了15场，最后一周又组织了十场。大部分会议形式都一样：邮件介绍、30分钟的手机视频以及一两场现场面谈。

正如你想得那样，事情不会一帆风顺。其中一位投资者认为我们的盈利策略是不可行的；另一位投资者由于注意力分散，最终此次会面变成了我们自己面试自己；我们还与一家公司失去了联系，最终也没能进行会面；另一家公司的合伙人在会面过程中更多是在讨论他自己的创业想法，而不是讨论我们的公司。

但是——总的来说——我们还是幸运的。我们拥有合适的团队，并且在合适的时间选择了合适的市场定位。

其中，我们最为期待的是与Social Capital的会面。这也是我们首次前往知名的风投圣地帕罗奥多，大部分会面都是在其他城市。

我不清楚自己会看到谁，但我绝对没有预料到我见到的是一位拿着一大碗冰淇淋走进会议室的合伙人。不用说，他必然是一位很随和的人。

二十分钟时间内，他对投资我们公司表示了初步兴趣。我们有了一些动力。他还建议我们考虑一下提高60万美元的融资“报价”。他的分析论证恰好与我们融资过程中听到的建议不谋而合，因此我们倾向于同意他的提议。

我们与投资交易之间唯一横亘的障碍就是下一周要进行的合伙人会面。如果你从来没有参与过合伙人会议（我们就没有），那你只能自求多福了。在一个小时的时间内，六位风投合伙人向你连环轰炸各种问题，而你需要尽最大努力不要给出一些愚蠢的答案。对于从未经历过此类会议的人来说，这是一场令人心生胆怯而又严苛的会面。和任何一次高压下的表现一样，我们心想自己本可以回答得更好一些。

幸运的是，我们成功通过了。

第五步：完成融资

在融资的第二周，我们对于自己感兴趣的以及对我们感兴趣的投资者有了清楚的了解。之后，我们从pitch宣传模式过渡到协商谈判模式。

我们将投资人范围缩小到两家有意领投融资轮的风投公司（其中包括Social Capital）以及其他一些如果有机会、也愿意参与投资的公司。

尽管我们认为自己的速度已经很快了，但是处理好同期日程确实不是一件易事。在第二位风投同意投资前的一周，第一位风投的offer才姗姗来迟。

就我们自己来说，归根结底，真正的问题还是在于我们经验不足。幸运的是，两位合伙人都愿意给我们一些空间，让我们在此过程中摸索出一条适合自己的发展道路。

我们与Social Capital的协商则是通过两个深夜电话完成的。第一次电话里，我们确认了预测投资金额并且首次提到了估值上限这个话题（该术语明确了投资者最差情况下的持股百分比以及公司发展最佳情况下的估值）。此次通话之后进行了非正式的背景调查以及一次快速的数据审计。

第二通电话是在两天后，那天也是我的生日。当我与未婚妻吃完晚饭后不久，我就接到了这通电话。让大家感受一下协商可以以多快的速度进行：这通电话不超过10分钟时间，关于主要条款的沟通不超过20%的时间。

当合伙人还没有挂电话时，我们发送了一封邮件来确认条款内容并且让他进行回复，之后就完成了这笔交易。

就是这样了。我们的种子轮融资要告一段落了。

对于Alex和我来说，这确实是一个激动人心的时刻。无论如何，有资金就意味着成功，而投资也意味着我们有机会在接下来几年时间内继续全力开发Penny。鉴于我们坚信自己能够完成使命——提高大家对理财的了解以及减少理财压力——这笔融资对我们来说至关重要。

第六步：回归工作

第二天，我们检查一番后就签署了一份常规文件来确认投资以及到账资金情况，并在之后的早晨马不停蹄地投身到开发产品上。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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