吴世春：一个创业者是否值得投资，我用这三个逻辑来判断

投资人思考项目时都有一个由价值判断和人生经历所支撑的多维坐标系。

酱紫君发现，很多人认为，天使投资是个比较随性的过程，除了看人，就是依靠投资人自身的性格与喜好。其实这些只是表象，因为投资人思考时都有一个由价值判断和人生经历所支撑的多维坐标系。

对吴世春而言，这个坐标系由三个维度构成，第一个维度是由不可知论构成的底层逻辑;第二个维度是据德州扑克演化而来的战略手法，第三个维度是遵循精益创业的战术法则。

注：由于保护创业实验室学员利益，本文关键细节省略 813 字，暂不对外公布，但以最大诚意与创业家读者分享干货。

口述  吴世春

底层逻辑：不可知论

(i黑马&创业家注：底层逻辑一般较深涩，读者朋友们耐下心来慢慢读，相信会有很大收获)

互联网时代不可知才是常态，确定的结论往往是不靠谱的。原来最重要的假设是：我知道用户的问题是什么，我知道解决方案和产品是什么，然后去解决之前认定的需求。这在当下是最危险的，因为大部分情况只是自以为知道，所谓的了解全部是错的。所以承认不可知论是创业的前提。

为什么是不可知论?这不仅仅是根据近 10 年互联网发展得出的结论，实际上，它在近代文明与科技的三次变革中都充当着非常重要的角色。

1.牛顿三定律的发现。工业时代由牛顿开启，因为它的世界观基于牛顿的三大定律。瓦特发明蒸汽机，是对三大定律的一个应用。泰勒提出科学管理的理论，也是对三大定律的一个应用。

这时候，人们认为，一切都是由人类当前能理解、能论证的因果关系联系起来的，知道了原因以后就一定知道结果。认为世界像钟表一样精确的走动，可以预知未来的一切。在商业上，石油巨头、钢铁巨头、煤炭巨头、汽车巨头，也都是靠泰勒的科学管理指导生产的。

在爱因斯坦之前，这些理论被当作真理，能解释世界上所有的现象。甚至认为物理学已没需要再补充新东西了，包括哲学层面。

2.相对论的发现。随着科学的发展，人们发现牛顿的定律仅适用于低速的物体。牛顿认为，质量和能量无关，爱因斯坦用E=MC，把能量和质量统一起来了，引入时间这个维度。

3.概率波的发现。同牛顿一样，爱因斯坦的理论也有bug。他的理论无法解释波粒二象性，光是粒子还是波，这差不多持续了三百年的一个讨论。最后认为光既是波又是粒子，玻恩提出了概率波来解释。

所以在近代科学世界里，占主导地位的是不可知论。而从工业时代到互联网时代，就同科学的发展一样。

工业时代是相对稳定的环境，挖出多少铁矿石就一定能生产出多少铁或钢材，有相对足够的数据，能对未来进行准确的分析。而现在，市场变化速度超过企业的变化速度，专家的预测全部是错的。

所以，很多创业者按照工业时代的路径，计算市场容量，投入多少钱去研发，什么时候产出，可以卖出多少，产生多少利润。但按这样的方式去做往往是产能过剩的。现在来看，不是说足够多的产能、价格降的足够低就一定能卖的出去。诺基亚产能最高，肯定可以成本最低，销售网络最广泛，但最终崛起的是苹果。

把这些抽象成哲学，就是康德的不可知论(复杂因果论)。市场经济是建立在两个深厚的认知基础上：承认无知和包容不确定性。不可知论不是消极，而是要求我们的视野从客体变为主体，态度从傲慢变成谦虚。需要我们从计划变成认知，从规划变成演化。这就需要我们承认这世界是不可预测的，不能预言每次结果，但可以确定不同结果出现的概率。

那么创业者该如何应对这种不确定、不可知的环境呢?

1.不被传统的管理模型所禁锢。原来的科学管理流程是，我们已知用户需求，然后制定一个解决办法，中间靠计划、执行、评估做推进。现在，不知道终点在哪里，每天都是起点。对于一个团体，最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划，对当天每一种新的情况产生新的认知，这才是最关键的。

2.不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的。阿里一开始目标是一个企业黄页，接下来做了一个B2B，再孵化出支付宝，现在构成一个大生态。 360 想做一个论坛搜索，靠这个融到钱，做不下去时，一个小团队摸索出了安全卫士，再衍生到浏览器、导航、 360 助手。

像我投的很多创业者，模式一直在变。一开始投的模式是A，做着做着到B上去了，但优秀的人总能把公司带到一条正确的道路上。罗敏(i黑马&创业家注：趣店创始人)开始想做团购汽车的生意，做了团车网，发现生意不行，又转做家教生意，最后转成做分期。陈华(i黑马&创业家注：唱吧创始人)，一开始想做团购导航或者团购搜索生意，最后做到了唱吧。张一鸣一开始想做内涵段子，后来做成了资讯平台。

3.不被自己的成就和经验所禁锢。创始人过去的成功往往会成为以后做事的障碍。很多传统的企业老板为什么转型难?过去十几年的做事的方式和经验告诉他，他是优秀的、成功的，他做事的思路是对的!经验主义是创业和投资的大敌，达尔文的“适者生存”理论现在依然适用，能够活下来的物种不是最强大、最智能的，而是最能适应变化的。

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投资逻辑：德州扑克

第二点，我要说的是德州扑克。我从 2006 年开始玩德州扑克，那时还在酷讯创业，联创策源的冯波教会了我。玩儿了 10 多年，我享受着每一局博弈。无论是德州扑克还是投资，我总是不断地问自己：我的牌力如何?我的对手怎样?我的状态如何?我的筹码是什么?想清楚这些问题，看待事物总会更加清晰。

作为德州扑克高手，我从里面收获了很多钱，很多朋友，很多LP，很多人生道理。玩好德州扑克和创业是相通的。

1.选择适合你的牌局。德州扑克最关键的一点就是选桌，如果你选的桌很小，会觉得不过瘾或者赢得钱自己也达不到满意度;超过自己的资金储备去玩，会玩的很紧张。创业者也是一样的，比如现在做微信、搜索引擎肯定不是好的桌，一个桌是马化腾，一个桌上是李彦宏，非常难赢。

当然，选桌的过程要有商业嗅觉，知道钱在什么地方，电商是有大钱的生意，互联网金融、游戏是有大钱的生意，校园的打印、洗车、路边摊等，我们定义为乞丐生意，跟乞丐抢饭碗，这种生意赚不到钱。

2.保持玩好牌。创业起点就如同起手牌，拿 46 进去也赢了，拿 22 也赢了，就觉得什么牌都可以赢。养成这种印象会使你长期价值观混乱，认为什么项目都能做一样的，什么领域都能上手。

但只有长期打好牌才能赢钱， 创业也是这样的。如果随便选择一个项目，你的时间、金钱就很容易消耗掉，等到快 40 岁的时候，连续创业了 10 几个项目，每个项目都没有赚到钱。

3.建立合理预期。基本上在国内我是第一个提出这个概念的，对于预期的管理非常关键，上桌的时候就应该知道自己赢多少钱该守、输多少钱该走。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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