他在东南亚玩电商 将闪购和跨境一锅炖了

【编者按】凯文凯利（KK）在新书《必然》里提到的十二个关键词之一叫“重混（remixing）”，KK认为，真正的经济长期增长不是来自于新发现和新利用，而是对原有资源的“重混”。他解释过，未来创业公司的机会在于拆解与组合，将现有的服务打散后重新排列。

1030am就是将闪购、跨境、O2O甚至B2B这些模式集合于一身。虽然对于国内电商人来说这些名词都是烂熟于心。然而，一个新的电商项目在陌生的国度，怎样因地制宜地对这些模式进行再度组合出新才是其中的关键。

1030am是谁？一年不到拿2000万人民币

新加坡电商1030am（1030am.com）是一家主打日韩化妆品和欧美轻奢包包的闪购网站，从货品原产地直接采购。1030am进入市场并不久，去年9月上线。

创始人冯松涛在国内长大，此前从事的技术开发类工作，也是去年才开始真正接触电商。虽然创始人是电商行业的新人，但相比新加坡的本土创业公司，1030am在资本上走得比较顺利，到目前为止已获得中国万网前CEO张向东和4399前CTO曹政价值75万新币（约合360.3万元）的天使轮融资，以及51.com CEO庞升东315万新币（约合1513.4万元）的Pre-A轮融资，下一步将要开拓马来西亚和印度尼西亚市场。当然，从国内的电商经验来看，钱很重要，但就长期发展而言，除非有“金主”源源不断的“无私支持”，否则就必须找到合适的经营之道。

根据1030am方面透露的数据，截止目前，正式运营不到6个月，其新注册用户近1万，GMV已达10万新币/月。冯松涛很有自信：“就像中国有淘宝、京东还有聚美优品，我们主要卖轻奢的包和化妆品，价格不高，接受度也很好，Lazada在这方面也比不上我们。”

1030am.com

新加坡版的聚美：轻奢+闪购

在传统市场里，1030am主打低价

来自世界银行的数据显示，2014年新加坡总人口547万，国民生产总值为3079亿美元，人均国内生产总值5.63万美元。

市场研究公司Research&Market于2015年9月发布的数据显示，新加坡是东南亚国家中B2C电商销售额最高的国家，在线零售所占份额在该地区中最高，截至2015年初，新加坡三分之二的网购者每年至少海淘一次。根据新加坡资讯通信发展管理局的数据，2014年约有144万新加坡居民网上购物，比2012年高了30%。

但是，有新加坡业内人士分析指出，相比中国，整个东南亚的电商水平还比较落后：平均来说，电商在东南亚零售市场中的占比大概在1%左右，新加坡是3%左右，而中国则在10%以上。官方数据显示，2014年中国社会消费品零售总额为26.2万亿元，其中网上零售额约2.8万亿元，占零售总额的10.7%，而到了2015年1月到9月这个数字是12%。

对照中国的淘宝时代，电商早期的核心竞争优势是低价。冯松涛认为，相比实体店，1030am的一大优势是省去中间环节、价格低廉。他说，奢侈品价格贵在流通渠道上：开实体店需要选择好地段、精装修；在原产地以外的国家又需要层层代理，层层“剥皮”。新加坡自身的局限性也尤为突出：与大多数经济发达的弹丸之地一样，房价、人工成本都如同“在喉之鲠”。公开报道显示，虽然截止到今年第一季度，新加坡房价已经连续10个季度下滑，但这都是小幅下跌，它仍属亚洲地区的高端房地产城市。冯松涛指出，一个50平方米的小店每月租金大概为20万元。另外，一个销售员底薪至少1万元。

1030am是东南亚唯一的闪购电商平台

1030am方面称，该网站目前是东南亚地区唯一的闪购电商平台。冯松涛把新加坡几大电商同中国市场做了一个类比：“QOO10是淘宝，lazada是天猫，我们想做聚美优品。”

据悉，当地人线下常去买折扣品的地方是连锁商店Courts，它在新加坡有13家店铺，一家旗舰店，8家超市，一个百货商场，3个小型商店，总占地面积约为39.3万平方英尺。“商家买进一批货做促销，然后在报纸上登广告，这某种程度上是一种线下的闪购模式。”新加坡业内人士介绍说。

冯松涛指出，品牌店大促的时候与1030am网站商品价格差不多，但线下一年只有一个礼拜做大促。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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