1个网红胜过100个微商！这家公司孵化了10万网红，1年流水近2亿！

肖欣表示，能找到这样资源的核心是要有成本和资源去介入到这个体系，鲜liFE前期在香港、德国、澳大利亚积累了一些这样的资源，也通过一些华人商社、当地华侨，跟大的渠道商有沟通渠道。

目前来说鲜liFE是100%原产地直采。但不同品类里，品牌的渠道管理体系不一样，原产地跟工厂之间，可能有一级，或两级，因为有些工厂的一级理是货只能卖给国内的商家，鲜liFE只能在工厂的许可下，从二级代理商那里拿货。“绝对没有在国内倒货的情况”。肖欣说道。

短期内，至少2016年，还是100%的进口产品。但是未来会有一些灵活的调整。

一是会扩充一般贸易，原来是以直邮、保税仓两种形式，从跨境电商角度切的，以后随着海关政策的变化，会继续扩充一般贸易品类，一般贸易品类可以简单理解现在超市买到的东西。

二是会扩充一些以国外的标准在国内生产的东西，肖欣发现，供应链现状中，一些国外产品的代工厂就在国内，比如日本纸尿裤，一些代工厂就在山东，所以鲜liFE会有一部分国内厂扩充，鲜liFE要做这些产品的代加工，这些中国的生产能达到国外质量标准，从而扩展到自有品牌。

国外9个中转仓，国内1万㎡保税仓

仓储物流也是跨境电商中订单履约的关键，鲜liFE在日本、韩国、香港、德国、法国、英国、新西兰、澳洲、美国，全球共9个国家和地区有海外中转仓，在杭州萧山和下沙拥有一万平米的自营保税仓，即将在广州、郑州等试点城市开拓新的保税仓，以就近配送，缩短配送时间。

新的税改政策之后，对保税仓和海外仓的运营都有一定的调整。保税仓原先只要不是黑名单，都可以进，现在是正面清单制，限制了保健品和化妆品两个大的品类，以后买化妆品可能都要等直邮或者一般贸易了。

在新的白名单环境下，国外仓的意义更大了。肖欣认为，建海外仓核心是在国外仓储的建设成本、利用率、效率，以及跟业务的紧密结合度。海外仓都得跟海关对接，单纯有个仓放货是没有意义的。而不是所有人都可以在海外做海外仓和海外物流的，小的创业者就没法入局。“以后跨境电商就是从境外、到境内各个环节都做，在各个环节节省成本，创造利润”。

物流上，保税仓出去、直邮落地后，因是标准化产品，所以用第三方物流。之前的操作都是鲜liFE自己做。

清关上，鲜liFE称自家的海关商品跨境商品备案SKU全国最多，有超过10万单/天的订单处理能力。

2016年的三个目标

肖欣告诉创业邦，2016年的关键词仍是扩张，到2016年底模式会基本成熟。

第一，到2016年底，鲜liFE会有1万个SKU，以grocery的定位来说，已经可以覆盖基本需求。

第二，自有产品的收入贡献计划达到20%~30%。鲜liFE现在已经在做自有产品和OEM产品，比如，日本生产的水杯，售价几千块，而鲜liFE只卖四分之一的价格。

自有品牌的意义在于，品牌、产品、原产地都可控，进一步提高产品性价比，降低采购成本，有更高的利润空间来刺激Kol进行分销，同时会沉淀一些零售品牌出来，品牌和产品与生活方式相关，是沉淀下来，永远不会过气的资产。

第三，做线下店，让消费者进入到体验店后，感受到鲜liFE是一家全渠道的零售商。同时，线下店不仅是简单针对消费者的线下体验，还承载社群活动、加盟招聘，主要是让鲜liFE涉及的产品线在线下进行打磨。

2016年3月，鲜liFE已与国家七大电影集团之一的湖南潇湘电影集团达成了战略合作，开了“潇影鲜生活”线下体验店。目前，这一已模式跑通，在湖南省开了5家店，一个旗舰店、4个主题店。

鲜liFE线下店

旗舰店主要做标杆，主题店则是不同细分品类。鲜liFE在这两种模式都做了自营尝试，自己跑通后再开放加盟，这样货架怎么摆、商品怎么摆、有多少SKU、需要多少库存，都可以教给加盟商，再给加盟商配一个线上买手店，都可以做成全渠道。

此外，鲜liFE还有海外店，主要做品牌，吸引海外旅游流量。同时，变成一个local shop，以当地零售渠道的面貌呈现，在跟海外的品牌商合作时，会凸显实力。

创业者说

创业邦：资料上说，你之前有有十几年在瑞银、花旗以及摩根大通投行部的工作经验，负责过聚美优品、唯品会、兰亭集势等多家中国电商企业融资、IPO执行工作。你之前一直做投行，为什么会忽然想做创业？

肖欣：我之前是在投行帮中国企业在海外上市并购，14年底出来做这个公司。

花了机会成本区创业，肯定是看到一个大的趋势。这几年从金融和投融资的角度去观察中国的商业机会和政策红利、消费习惯带来的市场，觉得是值得全身心投入尝试努力一把的。

尤其是零售、消费创业，自己就是消费者，能身临其境感受到市场需要什么。在特定的历史机会里去创造一些市场需要的东西，这个刺激比利用政策红利变成一个江湖倒爷大得多。

创业邦：现在跨境领域还是不是好的创业领域？新创业者可以入局吗？

肖欣：只要有能力，都可以进来。在某一方面有独特的资源，就可以做。跨境电商是一个很长的价值链，从找货、到物流、到清关、到C端坐流量，如果只是想入局到行业里来，先不管未来做多大，有很多环节可以做，很多效率可以提高。

大环境来说，消费升级是消费总量和消费人群的增加，是一个很大的增量。有很多的机会可以做。

创业邦：现在这种个人分销模式会不会有点像安利？

肖欣：当然不像安利，顶多像雅芳。安利是要洗脑成信仰的，网络流行语“吃我一剂安利”，也不太像褒义。

更重要的是，安利overprice，定价过高的。鲜liFE做Kol分销，是卖市场的标准价产品，Kol通过分享把他的影响力变现。

场景也不一样，就是你用了一个东西，你觉得很好用，在朋友圈分享一下，下边有个链接，买走就行，都很简单。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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