全渠道+多品牌：森马电商能否完成30亿目标？

除了上述两个维度，我们还有两条产品线，巴拉巴拉母婴产业群和森马成人装。其中，母婴这块不仅有巴拉巴拉童装，还要抓住年轻妈妈这个群体，因为她们的价值不仅在母婴这条线，还要给老公买东西，给父母买东西。所以，我们预备覆盖年轻妈妈消费的整个链条，除了童装还有早教、儿童Shopping mall。

亿邦动力网：从森马的财报数据中也可以看到母婴这块的重要性，但这个领域中有很多新的平台、新的玩法，森马的优势在哪里？

邵飞春：现在很多专注于母婴的平台，更多是在做渠道平台，我们是内容平台，生产品牌和商品内容，切入点不一样。互联网渠道平台的优势在于营销能力强，但是从内容的生产方面，我们更懂用户，团队的专业能力更强。

亿邦动力网：森马成人装这块，今年推出了几个纯线上品牌，原点、初纺织等，对于不同品牌锁定的渠道，森马的判断依据是什么？

邵飞春：线上品牌是根据线上消费者的特点去开发的，可能更贴近与90后00后，同时我们也会判断哪些是适合线上的类目。目前，每个品牌线有它的风格和定位，有做韩潮的，有做商务的等等，辐射不同的用户群。这些品牌也不一定一直只在线上，只是团队有判断需要先做什么。

亿邦动力网：现阶段森马在各个电商平台还在增加品牌，但好像流量红利已经饱和了，森马有发展自有平台的打算么？

邵飞春：我们也有在准备，但不是主流业务。我们内容生产商，就像开店，这个店是不是我盖的并不重要，我只要服务好消费者就可以了。品牌红利没有了说明粗放式的营销不管用了，是需要开始精细化运营的转折点，需要从外延增长转向内延增长，通过新的方法让转化率提高。

以前的流量是集中在某一个活动页面上，然后导给某一个品牌；现在移动端让流量碎片化了，再加上社群等等，大家不能拉到某个战场上死磕，到处都是战场，如今的关键在于好的、吸引用户的内容，哪怕是页面更好看。以前有西瓜的时候抢西瓜，现在连芝麻都要捡好，这就是精细化运营。

亿邦动力网：最近比较火的玩法就是直播，您如何看待它为零售带来的变化？

邵飞春：直播是很好的形式，我们也在建一个时尚合伙人的计划，启用网红直播来丰富营销。

之前我们请了很多韩国长腿欧巴做形象代言人，但毕竟代言人离你很远，一年搞几次粉丝见面会，也就几百人能见到他，没有真正拉近和消费者的距离。但直播不同，主播就在你对面，和你互动。传统的营销就是营销，比如请个代言人，这个内容也跟产品离的很远，但直播把产品、内容、品牌高度结合在了一起，让产品变得更有温度了。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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