移动互联网商业模式 免费是一条不归路

　　4月28日结束的全球移动互联网大会让移动互联网再次成为一个劲爆的概念。本届移动互联网大会的主题是“新机遇、新挑战、新领袖”。来自全球各地的大佬们就移动互联网的发展各抒己见，而移动互联网的商业模式却很少提及。就国内的市场现状而言，免费难以支撑中国移动互联网的未来。

　　不可否认，移动互联网是一个很有前景的市场。中国互联网协会黄澄清副理事长透露：2011年第一季度中国移动互联网市场规模达64.4亿元人民币，同比增长43.4%。一个市场前景如此可观的产业，没有一个成熟的商业模式是不行的。

　　众所周知，凭借免费+收费模式，App Store盈利颇丰。根据花旗银行的评估报告显示，App Store在2011年会给苹果带来20亿美元的收益，这比中国移动互联网2011年第一季度的市场规模还要大。由此不难看出，收费是移动互联网切实可行的一种商业模式。很多人认为收费在国内市场行不通，更多的是考虑到国内用户的消费习惯和消费能力。

　　先来说一下消费能力，花几十块钱买一个手机应用软件，这能力国内用户绝对有。能买得起几千块钱的智能手机，难道买不起几块钱的应用软件吗?套用网民的一句话来说，国内用户买得起软件，就是不愿意买。为此，一旦移动互联网开始高举免费大旗，那无疑是一条不归路，移动互联网也应像互联网一样有多种盈利模式。

　　然纵观业内，从浏览器到IM，再到杀毒产品，移动互联网可谓是百花争鸣。说到商业模式，以腾讯和网游运营商为代表的 Freemium模式(基础免费+增值服务)还是值得关注的。Free是吸引用户的手段与通道;Premium是增值服务，提供差异化个性化的服务，并向特定用户收取费用。具体来说，就是通过为普通用户提供完全免费的基础服务，为存在差异化需求的VIP用户提供付费增值业务，从而满足用户的细分需求。

　　在移动互联网领域，即将上市的网秦也是Freemium商业模式的追随者，其商业模式互联网企业的腾讯、谷歌和盛大的模式类似。事实证明，腾讯和谷歌的商业模式很成功。网秦的商业模式，同样是基础服务免费，增值服务收费。这种模式不仅可以避免移动互联网前期的资金流尴尬，更多精力投入到用户体验中去，还有助于培训移动互联网付费的市场环境。从苹果App Store和网秦的收费用户规模来看，移动互联网领域，在用户有需求且乐意付费的情况下，付费应比互联网更便捷，市场也会更加广阔。

　　从产业的发展角度来说，移动互联网企业前期聚集人气是必须的，商业模式也是不容忽视的。没有商业模式，企业如何生存?从国内移动互联网市场的情况来看，收费仍是最终目标，手机游戏、手机安全软件将会成为最早收费的两个细化行业。不过，未来移动互联网大多数应用是收费，诸如IM、浏览器、输入法等基础应用是免费的。

　　从商业角度来说，一个免费的商业模式是不健康的，移动互联网这个新兴产业也不例外。在App Store空前成功，知识产权价值逐渐得到认可的中国市场，移动互联网应用收费顺理成章。最关键的一点就是，免费难以支撑中国移动互联网的未来，因为没有收入，移动互联网的美好前景将是空中楼阁。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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