罗辑思维为什么估值13.2亿？深度解析罗胖电商逻辑（下）

非标品的快销

“药妆”店顾名思义：首先是药，然后是妆。

买药的前提是治病，治病的前提是有心病，怕落后时代了，怕落后财富了，怕落后学习了……某种角度看，罗辑思维在过去一年多卖出的1.5亿图书，是罗辑思维知识学习社群的教辅教材。你不想错过这个系列，你以为你会阅读并收获……

罗辑思维自己的合集是在京东和当当上卖的，罗辑思维一段时间里销售的是别人卖得不那么快销的书——但他总能重新发现价值。甚至2016年，罗辑思维还可能出《金瓶梅》……虽然罗振宇自己预估卖书最多能卖6个亿，但是这种不打折的快速卖书方式——确实能让出版业重新反思。

用户在哪里？老有人说我以前很喜欢罗辑思维，现在如何；也有人说，我已经不怎么看罗辑思维了……罗振宇做过一个实验，有一天直接发了图文，没有用语音，这就意味600多万人是直接送达，但最后销售并未增长，坚持跟随的是600多万粉丝中的20%——100多万人的喜欢才是罗辑思维的核心竞争力，名义上的那600多万人只是一个生态环境。

20%的用户，他们回复关键词，他们购物，他们和罗胖一起死磕自己，死磕时间，死磕生活。还有一些把罗辑思维当做北京文化地标的粉丝们，他们喜欢这种社群，喜欢这种看起来容易的浅阅读。如果说做读库的老六，教人读书越读越刁，罗辑思维则教人越读越懒，直接给你上谈资和金句……但是更可能的是，很多书都被存储而未被翻阅。

在教育机构付费是为了通过考试，在罗辑思维付费是为了获得知识。如何量化？罗振宇的尺子是时间，人们缺少时间，罗辑思维帮你筛选，人们缺少阅读，罗辑思维帮你阅读……既然你能省时间，那么不打折的购买知识吧。

值得玩味的是，书在罗辑思维商城中处在何种等价物地位。

首先，书是标品，市场相对合理定价。如何筛选出卖点，如何让卖点被对方所信服——这是卖的艺术。其次，当当、亚马逊把新书打折到五六折的时候，罗辑思维买断式销售以不打折的方式保证了自己的独家利润。很多的粉丝经济喜欢溢价，但是很难持续，标品定价才能更持久。

在不超过50件商品的商城内，《富兰克林传》为什么卖了6万册，而《爱因斯坦传》只能两万多册？一部《光荣与梦想》卖出10万套，500元一套的定制总被抢购一空……买买买，成为用户和品牌最好的纽带。这是知识的蘑菇街，这是消费的美丽说……1月14日，罗辑思维天猫店也开业了。

罗辑思维，13.2亿估值的背后——有风口的原因，有积累的勃发，更是坚持的力量。但是购买知识的力量，在这块土地上从未停止。最终你可能发现，好东西是稀缺的，持续产生内容的力量和技巧是稀缺的。

罗辑思维的视频节目已经160多期了，罗辑思维的音频陪伴已经三年多了，罗辑思维时间的朋友的跨年演讲门票就卖出了20年，提前收回1500万的票款……票卖便宜还是贵了？有交易的地方就有价值交换。

能以付费的方式完成的社交关系，都是值得尊重的。因为，市场在定价。正如中国互联网的发轫一样，我们会见证很多偶像的起伏，然后是偶像光环后企业的崛起。最初是人的光环，但最终是持久交易下企业的未来。

罗振宇的十年之约正进入第4个年头，他的“时间的朋友”演讲还有19年——按照规划，罗辑思维打算在2018年敲钟上市。

这是一个需要新面孔的时代。如果你玩得不嗨，就错过这个时代。

那些曾经分享过行业红利的熟悉面孔，在新的风口，是不容易摘到明珠的——即使他们靠海很近，也知道潮汐的起落，还知道哪里能有珠贝。比如某大咖开公众号，专和富豪们“谈心”，迅速成为话题的聚集；这一幕在早期的财经媒体创刊时也曾屡试不爽。

这可能阶段带来广告，有人愿意付封口费，但最终未必带来品牌凝聚和核心竞争力。怕，从来不是一门真正的生意。

成为热点，有了热闹，是否就会获得移动互联网的红利呢？答案是否定的。

在2016年行业不景气周期的大背景中，最能实现“买买买”“卖卖卖”的机构才能渡过泥淖滩涂。任何一个看起来很美的阅读量，如果不能解决持久付费，不能带来消费流量——读者不能成为用户，最终又是击鼓传花，鼓停了，花在手里……

移动互联网+时代，仅仅捧着读者、听众，是完成不了商业模式的塑造。

这个时代的课题，就是如何更靠近用户，如何让用户愿意埋单，还给好评。

2013年财经郎眼的年度盘点，我当时的关键词是：自媒体。

视频购物

看罗辑思维的商城，有时会有一种电视购物商城的感觉。但不妨碍，这个控制在50个品类左右的商城每个月会有四千万以上的销售。

相比罗辑思维610万用户，那些肯为未来20年提前预付4万一张门票的人，那些和罗辑思维交易付费过的73万用户——才是整个媒体生意中最难跨越的门槛。

从纯技术角度看，罗辑思维的内容在80分的常态，能够比罗振宇做得更高端的有吴伯凡，比他做得更亲民更接地气有梁宏达，比他做得更有趣生动有高晓松，说历史罗胖肯定没有易中天有盼头……但是，销售呢？73万名买过罗辑思维商品的人，就是解决互联网信任、愿意为付费表达立场的核心竞争力——想想吧，73万张实名、有收货地址、有手机号码的银行联名卡用户，他们二次购买的机率，他们重复购买的机率……

内容不是重点，听众数不是重点，愿意付钱的用户是重点。

当你说内容不到100分时，可能喜欢罗振宇的用户说70分就够了，再深了他们可能就听不懂了。当你说讲解内容很多都不是原创，罗辑思维的用户说我们不介意是不是原创。当你说这些东西不够精良，喜欢罗振宇的用户说，这是学习罗辑思维的教辅教材，错过了可能猜题失败，在命运的轮盘赌中错过标准答案。当你说这些东西买了不会看，罗辑思维的用户会说，我还能加价把这个转卖出去，人家是黄牛思维……

对，罗辑思维的“黄牛”们，他们是最先下注并且早有收获的人。比如，罗辑思维的会员转让，罗辑思维“时间的朋友”的晚会门票……有价值的不是生产商品，而是商品的商业化过程。

有用，不等于完成价值交换。喜欢看，不等于愿意付费。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!