罗辑思维为什么估值13.2亿？深度解析罗胖电商逻辑（下）

当罗振宇“人红是非多”的时候，与其过多分析某些不理性，不如多看看那些相对理性的付费。比如，在不到3个月时间，凯文凯利的新作在罗辑思维独家平台卖了16万册。比如，《物演通论》过去十多年只卖出8000册，罗辑思维20天卖了1.5万套……显然，人们只是不习惯一个读书人站着把钱赚了。

罗振宇喜欢把罗辑思维算作一个成立仅一年半的公司，虽然罗辑思维追溯到2012年12月21日——第一期的视频节目叫《末日思考：向死而生》。我想这个差别在于，2014年5月开始，罗辑思维不再是读书人思维，而是完整的电商销售逻辑。

罗振宇仍然直接、死磕、较劲，但他旗帜鲜明的卖东西：我是一个生意人，我不以为耻。

罗胖仍然读书，仍然帮更多的人碎片化消化书籍，但是他成为了一个知识交易平台——他用他的人格背书。很多像模仿罗胖，“截胡”罗胖的人，必须意识到早期的内容红利阶段没有了。当罗胖开始站着卖货的时候，单期内容已经不是标准，160多期版权内容才是门槛，时间的列车已经开始从量变到质变。

以前采访电视购物，有这样一个案例：1500多块的手机，货到付款，业务员都走到树林深处了，一个衣着并不光鲜的人，数出一堆角票零钱，业务员整整数了快四小时……虽然在手机卖场没有人愿意搭理这个流浪汉，但是他是有需求的真实用户。

数据是真实的导向，想想夜深人静的时候——电视购物，是很多孤独者的生活消费指南。罗辑思维，正在扮演着互联网的文化消费指南。

一个蓄积能量的媒体老人正等待成为新媒体表达中的新人，罗振宇做到了。

罗辑思维半日游组团火爆，有CEO陪同的VIP团热闹超过大学校园游。

信任交易

阿芙精油的雕爷，早期做淘宝店，和菜头帮着吆喝促销：买精油送和菜头腿毛。还别说，真有人就是冲着和菜头腿毛去的，而且还笃信阿芙的腿毛赠品——如假包换。

这是一个互联网信任的话题，也是一个情感的话题。

比如，很多人做新媒体都以为文字很重要、其实人们更喜欢看有趣的图片，和菜头每天发一张天空照，甚至还有人把这个照片当作天气指南……即使他有时一天发两条，有时几天不更新，对不起和土司的微信号阅读量仍然排在前列，粉丝仍然很多。即使他的微博存活时间不超过24小时，阅后“日焚”，也不妨碍粉丝去爱他、追随他……

再比如说，光头王凯的凯叔讲故事，他的微信后台最著名的话题就是：每个微信群、QQ群，家长们在群内最常见的一句话是：今天买什么？

今天买什么，是一种最真实的感情。做导购，本身需要信任；做导购，能力需要跨界。

真用户，真信任，真交易。

新媒体只是一种更快捷的表达，和用户的互动更直接。这是媒介融合的必然。当新媒体不再忌讳软文的时候，只是拿到了广告的定价可能，仍然没有获得市场的定价权。广告主和新媒体公号之间、用户之间——还在猜大小，唯恐自己卖便宜错过些什么。

纸媒的黄金时代，软文得打上“广告”和新闻相区隔；写软文的人会被认为没有新闻理想，是不太被正统新闻人所接纳的。但是，需要靠软文来解决的行业问题，往往是产业的瓶颈，每一小步市场科普，都试图让信息更加对称。

站着赚钱的读书人少，不等于商道就不如书香。

急于赚钱的读书人多，不等于跨界就能够收费。

罗辑思维这个新物种，在知识消费方式和购物指南中螺旋生长，它的基因并不收到610万粉丝的亲睐，但是有更多闻到味的粉丝加入，因为73万的粉丝标准在那，他们的温度会让消费感性。

和罗辑思维比内容，要看看你能否更快速度玩成200期；要超越罗辑思维的社群经济，首先你能让多少人和你发生钱的交易；这个社群的玩法你不习惯，有的人却很嗨，还有人闻着味来敲门；有些独家的货品你还得购买，错过是对自己的不负责任——平台已经建立。

是罗辑思维“截胡”媒介表达，还是媒介们可以去“截胡”罗辑思维？一个新的消费平台，以情感链接为基础，以及时陪伴为手段——它不做硬广，它就是植入的广告。

这个新媒体不是在截胡内容，它截胡的是新的产品消费方式和消费逻辑。罗辑思维天猫店4天赚了10万，罗辑思维缺货缺更多的好货，任何一个希望销售上量的商家，愿意放过这杯羹么？即使文案不算优秀，团队还在学习，有个比明星便宜的罗胖，用此前的43年和此后的19年背书——社群是好商业的结果。

这个微笑的胖子——不仅读书，还在读心，读银子。

有时，会想下一个罗辑思维的ID会是一个热爱网游的符号，正如雕爷迷恋过的征途、魔鬼教官痴迷至今的帝国，玩的段位将在未来的社群经济中居于更高的选择……那些在跨界中执着着，他们真正的情感迷恋是什么？

其实，和卖面膜的网红比起来，卖知识的罗振宇还不够直接……我打算搞个拍卖，拍卖罗胖的拥抱、和菜头的腿毛以及雕爷的书法，侬开价吧！保证童叟无欺。

罗辑思维天猫店4天赚了10万，罗辑思维缺货缺更多的好货，任何一个希望销售上量的商家，愿意放过这杯羹么？

附赠彩蛋

罗振宇的六点忠告：

1、选好一个单品，吃透一个人群（书就不要卖了。）

2、相信90后，不是管理90后（00后？更牛X，世界是你们的。）

3、好看不如好用（实用主义原则永远至上。）

4、不要怕风险（多大点事，大不了回家吃饭。）

5、重复试错（试错呗，一直试到精尽人亡。）

6、忘记创新（别天真，你能创新就不需要看答案，找小抄了。）

注：本文作者为张春蔚，原题《“截胡”罗辑思维》

（编辑：应用网_丽江站长网）

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