罗辑思维为什么估值13.2亿？深度解析罗胖电商逻辑（上）

罗振宇走上了一条电商之旅。罗辑思维早已不是自媒体，它“截胡”的不是媒体内容，而是新的产品消费方式和消费逻辑。

撰文 / 张春蔚

20个月时间，罗辑思维毫无悬念地完成2亿元销售收入。

对于能够把“卖货指南”当“人间指南”一样传播的罗辑思维团队而言，不打折的销售模式意味其业务毛利率超过4成，这将使得2016年罗辑思维销售毛利超过一亿元，直逼多个一线媒体巅峰期的收入。

在多数人眼中，罗辑思维是自媒体，是新媒体业务板块中的“头牌”；但是，为什么罗辑思维拿到13.2亿元估值——这显然不是对当下媒体的一个资本定价，最被忽略的答案是：罗辑思维获得的其实是电商定价。所以罗振宇也一直诚心实意地说：“我真的就是一个卖货的。”

从2014年，罗辑思维从雷军手中获得8000万投资开始，就已经和自媒体发生分化，罗振宇走上的是一条电商之旅，获得的自然就是电商定价。

罗胖吆喝，脱不花挑货选货

你看到的卖月饼、卖柳桃、卖女性跳蛋，吃霸王餐、相亲会友、猜脱不花肚子里的孩子是男是女……对不起，统统都是对你互联网电子消费轨迹的收纳、整理，哪怕一块钱也是你自己“自甘堕落”交出去的，还有你的收货地址和关联支付卡。仅一元钱猜脱不花肚子是男是女，罗辑思维就收获了16万元，以及16万多有效用户信息。

媒体以前的传播是品牌，帮别人传播，收品牌商的钱。但是当用户都看手机，不买杂志不看报纸甚至不打开电脑时，伴随的声音和文字都变成了朋友圈和自媒体。罗辑思维的朋友圈是帮自己传播，肥自己的田，收自己的庄稼，然后颗粒归仓。

这是门生意。必须认识到深层次讲罗辑思维是电商逻辑，只看到媒体二字，忘记了媒介首先就是为了传播。传播文字，还是传播立场，传播生活方式，还是传播消费方式？你以为你购买了知识，其实那是罗辑思维朋友圈的教辅教材。如果恰好碰对几个选择题，恭喜你投机知识成功了，时间节约了，价格合理了，效率提升了……

一流的买手CEO脱不花，是罗振宇从虎嗅“截胡”来的。

这时，你可能理解为什么罗辑思维的三个联合创始人两个已经离开。罗振宇会坚定地选择女汉子“脱不花”李天田做搭档，新的三人团队又重新启航。做媒体的时候，媒体人的价值存在感可以像月光一样；但是做电商，做更多的爆品那是需要“天狗吃月亮”的……对于每个月可以卖出3600万货品的CEO脱不花而言，数据就是最好的存在感（而她坐月子期间，月销售只有千万）。货还是那个货，卖货的打不打盹……

开个玩笑的话：一流的买手CEO脱不花，是罗振宇从虎嗅那“截胡”来的。在罗辑思维的前传中，脱不花算得是虎嗅的头牌，但脱不花不仅是个好写手；在罗辑思维，2个亿足以证明脱不花是个好买手。

正如罗振宇在“时间的朋友”年会上所讲，商业模式要么锦上添花，要么拦路抢劫。

看到这，如果你学罗振宇去卖东西，嗯，你可能获得10多亿的估值；但是对不起，没有罗胖吆喝，没有脱不花挑货选货，这盘棋下不下去。

“罗辑思维”是“罗辑”而不是“逻辑”，当罗辑思维声名鹊起后，这思维那思维就都有了，但是少有人去掠美“逻辑”，作为一个IP——罗振宇抢先拿下了“逻辑”二字所蕴含的场景，占据了一个高地。

但对于一个电商品牌，“罗辑思维”远远不如“逻辑思维”平实，因为会有用户因为错别字而无法有效关联。一字之差，即使品牌再有个性，也会让服务体验打了折扣。这是2015年初罗振宇的切肤感受，至少损失一成新增用户，不方便，这是对——来付银子的、点赞的、“恩公恩婆”的怠慢。

从个性品牌到顾客方便度，思考方式的改变，是消费角度的不同。品牌留声还是用户留客，在一字之差的领悟背后，是个性品牌和大众品牌的正反面，也是不同阶段对传统的回归和对媒体变革的反刍。

而一字之差的背后，恰好是对当下所谓的“魅力人格体”的最常见误读。

魅力人格体

一个魅力人格体——绝非一日之寒，而且往往意味着多重的跨界，以及寂寞时间的长期堆积。

高晓松、罗振宇、雕爷、魔鬼教官、和菜头……这些在新媒体传播中被打上强烈个性烙印的人，私下朋友圈都是有趣人。他们不是因为有趣而被有趣，不是因为可传播而被传播；他们往往在另外的领域中积累已久。

罗振宇非常清楚自己最舒服的表达状态，从央视到第一财经，从制片人到主持人，但是并没有一档节目是他最全面的展现——除了在自媒体中那个自说者的角色。

能够成为一个有趣IP，并且持续标准化供给，创作者本身是有限的。每个此刻或者未来的荣光者，必然经过一段漫长的孤独的苦旅，而自媒体更意味着个人空间的压缩。梁宏达的“老梁说xx”系列有4000多小时的音视频内容，仅《老梁说天下》就有1000期，基本是多个音视频网站的版权噩梦，一旦打起版权官司问题多多。

凡是做过这个领域的都知道，一个人做一档节目意味着什么。成体系的标准化产品，要求良品率和话题的衍生，这些都需要更专业的配套，而绝对不是所谓的直抒胸臆，想说什么就说什么。

我做过罗胖主持节目的嘉宾，那些节目会在一些上星的地方卫视播出；也参与过罗胖筹划的网络节目，有些最后不了了之，有些改版数次……错过的，没错过的，被辜负的，抑或被浪费的，都消弭在时间的长廊中。在传统媒体机构效率面前，做点自己真正喜欢的事，往往意味着各种妥协和后退。而在追新闻做节目的过程中，也不存在谁不可替换，只是相对好用与否的差别——这是职场的必然。

直到2013年底“有种、有趣、有料”的罗辑思维视频节目的出现，让罗振宇积累了多年的主持、策划、选题、表达，种种娴熟的业务技巧都一一呈现到最舒服的状态。当然花自己的钱，确实可以做自己的主。这是创业，但是专业技巧是能闯出来的前提。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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