李国庆反思：当当16年来想做的没做 财力浪费在了价格战上

当当创始人李国庆

　　10月28日，在博鳌亚洲论坛—2016年全球电商领袖峰会”上，当当网创始人兼CEO李国庆发表了演讲。李国庆称此次分享为“自我批判”，坦言当当网虽已发展了16年，但很多最初想做的事情并没有做到，反而把财力浪费在了价格战上。

　　反思过去之后，李国庆提出了对电商未来发展新格局的五大预测：

　　1.网络媒体多元竞争;

　　2.垂直电商平台迎来消费升级;

　　3.综合电商平台五马纵横;

　　4.电商平台去媒体化;

　　5.大数据创造共赢生态。

　　李国庆在互联网领域有“大嘴巴”之称，他在本次的演讲中爆出不少猛料，快来看看吧。

　　以下为李国庆演讲实录，经电商在线整理：

　　上午好!我今天上午的分享是自我的批判。如果对过去十六年没有很多的反思，很难对未来有更多的描绘。

　　中国的图书是700亿，如果把中小学的教材、教辅等拿掉，就剩360亿。当当很幸运，奋斗了16年，终于卖了100多亿，30%左右是当当一家卖的。不幸的是，很多创新都不是都不是我16年前想做的事，主要原因是：第一个五年和淘宝竞争，第二个五年和亚马逊竞争，第三个五年是京东。我那点财力都浪费在价格战上了!

　　当当真的带来很大改变吗?

　　十六年前，我们拿着PPT到处向书店和出版社演说。当时说的好像没实现几条。比如我们那时候大肆说，你的库存将会有更好的销售渠道，后来我一想，这十六年我们流量也不稳定，好像不但没有消化库存，还制造了很多库存。

　　那时候我们说，你的书可以和读者进行接触，能解决过去很多书店买书难、卖书难的问题。确实，我们网上有110万种图书，实体书店多的也就23万种，你再多了，读者也摸不到、够不着了，可是真的买书方便了吗?找书方便了吗?

　　去年北大一批校友到我家吃饭，但凡有点知识的人根本不看当当的排行榜，出版社就在那刷，自消费。我这十六年，只有我和三任CTO知道排行榜背后的运算逻辑，其他业务副总都不知道，我们有一堆防作弊的方法。

　　某位大佬出书了，说我买一万本能不能进当当排行榜?我说不行，我们超过两本也算两本，所以批发和自己消费没用。说用不同的人分散着两本、两本买行不行呢?我们说不行，我们会看IP地址。于是他就找人，跑到不同的网吧分散刷。以至于前年一个出版商大佬说：“李总，以前我打新书的时候，自消费刷了五千本就可以进新书100名，现在怎么刷1万本也不行”，我说都刷不就是炸金花吗?

　　十六年前我们还夸下海口，很多绝版书都会按照读者的需要印刷。累计十六年，当当网显示缺货的是480万种，因为大陆出版社不够2千册就不加印，香港是不够200册。就三、五十人需要，这些书怎么办?当然出版社当然不会加印，我们说当当网能解决，但我们发现受缺的品种只会越来越多。

　　有了当当，我到底给出版业带来什么了?终于前年让我值得安慰的事出现了，册书连续两年增长，可能当当还算有一点价值。此外，可能是给读者带来价值。我第一个五年平均74折，第二个五年是平均69折，第三个五年平均65折，去年平均64折，这是不是给读者创造的一点价值?但远远不够。

　　我们还想改造出版业，出版业的定价全世界都很荒唐，《21世纪资本论》保证50页PPT可以说完的事，非凑一本书。一个大学教授写了本《博弈论与社会》，我觉得，既不是博士论文又不是学术书，用得着29万字?我这么爱读书的人都没时间看。我说以你的智慧，3万字说不清，5万字还说不清?说得清，出版社逼着他们撑成一本书，因为出版社都是按纸张定价。就像CD，一定需要13首吗?一首很棒，两首还行，10首都是水货，硬凑一张盘。我们要改造它，改造成不是庸俗的文化，目前还没有做到。我是自我批评，前辈们、巨头们不要生气!

　　过去十年，电商=电伤

　　一是电商网络引流费用高昂。电商环境都不好，门户包时广告太昂贵了。当当六年半前上市，融了3亿美金，我还特美，觉得一个企业手里有3亿美金也是大事了。风投2010年砸进中国市场几百亿美金，不仅进来，而且还两年就烧光了。

　　所以电商门户包时非常昂贵，比《新闻联播》的广告还昂贵，关键词是百度一家独大，导航网站一字百万金。我当当至今不敢收费排名，完全按大数据运算的自然结果排名。导航网站两个字，就“当当”两个字，一个月就280万，大家就是这么竞争出来的，烧钱。

　　二是电商平台媒体化。我们电商平台花了那么多钱，也得挣回来，怎么挣?我们也开发了包时广告，直通车按点击付费;购物中心按平米收费也有;倒扣流水也有(指按照商户或厂家的流水销售额从中收取一定比例的费用，如1%、5%)，是共赢模式。

　　三是商家在各电商平台获取流量没有预期，制造大量库存。我说千万不要让亚马逊死了，不然我都无法管理下面的部下了，有他们的竞争，让我们不敢在出版界这么放肆。可是亚马逊中国犯了什么错，我没研究出来，和我们的差距越来越大，以前对我们还有一定的鞭策，现在很低了。

　　电商新格局是什么

　　做企业的不要信我这些，一定要独立思考。我自己都不知道这里面哪些是理想，哪些是实际，你们要独立思考。

　　一是网络媒体多元竞争。不能就一个UC，不能只有百度搜索，幸亏还有阿里搜索。在阿里上市前，我跟李彦宏说，它是最牛的购物搜索引擎，人家挣你搜索引擎的钱啊。李彦宏说“是，但我没有找出办法”，我说你来不及了，它要从搜索引擎要引进信用，还要打击假货，它已经从搜索引擎跨界了。现在购物搜索离了阿里就无从下手。

　　去中心化不是从当当跑到阿里、跑到京东。罗辑思维冒出来了，一个媒体人一年推荐60多本书，也能卖1个亿。虽然我这里卖100多个亿，但他60多本书就可以卖1个亿，还经常按原价卖。

　　二是垂直电商平台迎来消费升级。在过去的垂直平台、垂直电商中，我是大家的榜样。巨头们狂轰滥炸，我这个人运气不好，或者是我这个大炮招来了很多火力，我和很多巨头过过招。

　　五年前我说1号店的零食、聚美优品的化妆品，现在比较不幸的是，易迅被收购了，1号店也亏损，但我仍然不改五年前的话，垂直电商非常有生机，只不过没有社交化，没有专家导购化，没有在这个行业根植更深就扩张品类，这是非常危险的。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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