李国庆反思：当当16年来想做的没做 财力浪费在了价格战上

　　四是电商平台去媒体化。我看阿里还是非常克制的，凭它在行业内的地位，利润可以迅速翻一番，但这个克制只是靠领导人的自我约束吗?而不是来自竞争?我觉得通过竞争，电商将继续去媒体化，跟商家变成一种分享制、共赢制，你卖得好，我倒扣流水就多;卖的不好，我就没有，而不是说，我这个位置，一个点击就卖你20块。

　　五是大数据。这个是我最大的梦想。现在我们成功试验了在出版社预售，你不要印制了，利用大数据，等预售完了，你再七天封装，三天到读者手里。

　　全世界消费者都在抱怨，为什么服装从工厂到购买者手里吊牌价能差10倍，就算打了五折，那还差5倍。可是试问，这么多品牌商怎么没成富豪呢?就是积压闹的。它必须有定价率来对毛利率进行保护，保护库存积压。服装在没电商的售謦率也就是60%，40%是留到明年的，而电商，基本售謦率是80%以上。如果能实现零库存，那么是最好的供给侧改革。而我们电商可以做到。

　　当当每天的电子书产生的数据就是5400万条，像编剧改编一本小说，多少人是一气呵成的，多少人分十次、八次。有了数据以后，读者从哪里跳过去阅读，都能有记录，桥段就出来了。

　　自我检讨完了，我再分享一句话，就是当当从精品百货定位了。我到了三四线城市发现，人人都知道淘宝，没人知道当当，我就在一二线城市，做精品百货，图书+文创。我最近试验了十个书店，是一个彻底的O+O模式，现在效果非常好，希望明年一百家店开完以后，再和大家分享。谢谢!

　　口述|李国庆

　　整理|电商在线

（编辑：应用网_丽江站长网）

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