【O2O研究】商业“窄门”：长期主义构建美团竞争力

(讯)美团是一家很特别的公司，他的成功历程像极了一部“勇者斗恶龙”式的英雄剧，他并非天之骄子，白手起家的一刻起，便一头扎进与“吃”相关的领域，面对激烈的挑战和质疑，美团没有选择看“后视镜”开车，都是长驱直入，坚定自己的赛道。

根据美团点评发布的2019年第三季度财报显示，该季度中，美团实现营收274.94亿元人民币，同比增长44.1%；毛利95.92亿元人民币，同比增长109.8%；非国际财务报告准则下，经调整净利润为19.42亿元人民币，环比增长27.5%。

且截至最近一个交易日，美团的市值为5986.42亿港元，继阿里和腾讯之后，位居行业第三。

复盘美团的发展历程，其起步业务团购本身有着完美的商业模式，所以竞争对手众多，以至于美团一落地，就深陷竞争旋涡。美团进入外卖、酒旅等生活服务领域后，更是遭到了一大群行业巨头的围追堵截，甚至出现了“互联网的半壁江山都是美团的敌人”这种业内玩笑话。

逆境之下，美团何以突出重围，甚至攻城拔寨？其实美团的方式并不“聪明”，美团最擅长的方式，便是在咬定一个目标后“偏执”地全力以赴。美团的成功十分贴合近些年流行的“长期主义”。

长期主义是什么？

长期主义，顾名思义，简而言之就是长期坚持做一件事，向着一个目标前进，全力以赴、持之以恒。

道理上很简单，但为什么最近几年时间，长期主义在商业圈子里经常被大佬们推崇呢，长期主义背后的逻辑是什么？先来看看几位大佬对长期主义的诠释。

罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中这样解释长期主义：奉行长期主义，可以令人在时间累计中收获复利，如果一个人有了长期的确定性，那么他就可以对抗外界的不确定性。

陈春花在“唯一能够超越变化的是长期主义，而非机会主义”讲演中这样描述长期主义：在一个巨变的环境中，唯一可以超越变化的，是长期主义，而非机会主义。

在由《哈佛商业评论》举办的“长期主义——甦盛典·新商业TALK2018”大会上，梁宁也分享了她对长期主义的见解：所谓长期主义，就是指也许一天，也许一生，不管是什么情况，不过在任何时候，都要努力去做，全身心的投入。因为世界是不确定的，而我们能控制的只有自己，以内心的秩序应对不确定性。

由此可见，在许多大佬们的眼中，长期主义是对抗客观世界变化性、不确定性的主观方式，有助于帮我们顺利渡过商业周期。同时，长期主义的重点是盯准一件有价值的事，持之以恒的推进下去，心态上甚至无关成败。因为一旦被风口和红利期等利害因素影响了初衷，本质上便极有可能滑向了机会主义。所以，长期主义只是一种方式，它并不等同于成功。

虽然长期主义时常被人们侃侃而谈，但真正能做到的企业其实少之又少。因为长期主义不仅需要着眼于长远的智慧和耐心，更需要“敢进窄门，走远路”的魄力。

而美团就是这样一个为数不多的，敢于坚持长期主义的企业。

美团长期主义溯源

若想梳理美团的长期主义逻辑，那么必然绕不开他的创始人王兴。

王兴从小品学兼优，1997年凭借优异成绩保送进了清华大学。如果不缺钱了，有一些人就会热衷于自我价值的实现，王兴可能就是这类人，只不过他生来就没缺过钱。

王兴曾说：“创业对我而言，是一个改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里,但我等不及让别人去打造这个世界”，与其说王兴对创业着迷，不如说王兴是对改变世界着迷，这也决定了王兴做事情的风格：都是奔着做大去的，从不小打小闹。

由此可见，王兴的创业逻辑其实很朴实，他就是要做出能够“改变世界”的事业，盯紧这个目标，不管艰难险阻，竭尽所能，全力以赴。

在美团的招股书上，例举了三个王兴的主要创业作品，美团网、校内网和饭否网。王兴于2005年创立校内网，2006年时将其卖给了千橡互动集团并更名为人人网；2007年王兴创立了饭否网，但在2009年被迫关闭；后来2010年时王兴创立美团，并凭借美团声名鹊起。

有一种说法，中国的整个互联网行业都是从外国“借鉴”来的，如淘宝借鉴Ebay，QQ借鉴ICO等。之所以大家会有这种印象，是因为在早期的环境下，国外互联网发展水平遥遥领先于中国，国外许多成熟的互联网作品在国内同样具备市场潜力。王兴的创业特点就充满这种鲜明的“借鉴”色彩，正如很多人说，校内网是借鉴Facebook、饭否是借鉴Twitter、美团则借鉴Groupon。

王兴的创业特征首先是眼光十分具有前瞻性，他认定了通过互联网“改变世界”，更重要的是当他认定了这个目标，这种方式，他便一而再再而三的坚持。

发展到2018年，当年的团购“美团”，已经发展成为了“超级平台”美团，其上聚焦了到店餐饮、外卖、酒店、单车、打车等诸多业务，并形成了自身的商业闭环。王兴创立的美团如今成为美国Uber、东南亚、非洲等诸多国家互联网行业学习的对象，更是被美国商业杂志《快公司》（Fast Company）评选为世界最具创新性公司的榜单的榜首，《快公司》杂志给的理由是，美团是一个开创性的交易型超级应用。

长期有耐心的背后，需要企业的创业者有前瞻性的视野，笃定的选择自己足够长的赛道。同时围绕“以客户为中心”，持续的洞察消费者需求，在产品上不断创新等。这是一条看似简单，但异常漫长的路。

美团的崛起

红杉资本创始人沈南鹏回忆与王兴的第一次见面时曾说“我和王兴一见如故，2010年移动互联网颇为喧嚣和浮躁，但我们见面时，基本没有聊具体运营情况，更多的是在讨论这个产业的远景与未来。”而干嘉伟评价王兴则说：“我不相信一个人赶上好时代就能把事情做起来，我相信事情是一步步干出来的。王兴务实严谨，这一点吸引了我”。

王慧文在讲演中曾把整个互联网分为两类，A类是供给和履约在线上；B类是供给和履约在线下，同时B类又可划分为以 SKU 为中心的供给 B1 和以 Location 为中心的服务 B2，其中B2领域是中国互联网竞争最为激烈的领域——而美团恰好“降落”在B2领域。

团购起源于大洋彼岸的硅谷，王兴是最早把他带入中国市场的创业者。早期的王兴团队仅有十余人，美团的员工每天就在本地城市跑业务、拉客户，随着实践经验的增长，美团业务逐渐步入正轨，2010年8月份，美团拿到红杉资本投资，同时王兴决定将业务向更多城市扩张，一切看起来很美好，但惨烈的“千团大战”却已悄悄开始拉开帷幕.......

（编辑：应用网_丽江站长网）

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