陈年：你告诉我，我为什么要放弃？

“读者想看什么？”“还有人关心凡客吗？”采访之前，我们构思着文章的角度，却得出一个让人灰心的结论：他们不关心。

但陈年值得追踪。且他最近告诉媒体一件重要的事：债还完了。

陈年怎么还债的？他要把曾经如日中天、今日变得落寞的凡客带往何处？

创业家&i黑马带着外界所有对陈年的好奇与疑问，来到了他们现在的办公室，位于亦庄的第二个办公区。从车马喧嚣的磁器口搬到偏远的亦庄，曾是陈年做下的一个无比重要的决定。

4月21日下午4点，会议室的门被推开，一个个头不高、身形瘦削、身穿标准凡客三件套的文艺中年站在离门口不足2米远的地方。大多数时候，这个中年男人都在笑，躲在镜片后面的眼睛会逼仄地挤在一起，眯成两条细细的线。很难判断这个时候的陈年是真的开心，还是想谨慎地保持着不远不近的距离。

几句介绍过后，陈年径自去倒水了，他说昨晚凌晨四点还在办公室，很久没有这么熬夜了。而那晚，凡客的广告牌正在北京各处惹眼的地方依次亮起。

陈年显得有些疲惫，采访不到10分钟他便说，“我抽支烟，有点困。”这是两周来，陈年接受的第四波采访。

“最近几天，接受了不少采访，也说了很多话。但每当采访结束时，总觉得自己说的太多了，非常不安，甚至厌倦自己。所以，就不要再安排啥采访了吧。”4月15日，晚21:34分，也就是一周前，他在朋友圈发了这样一段话。

与去年还在和人争辩“主动缩减规模谁不困难”的状态完全不同，陈年平淡了很多。当创业家&i黑马提到“偏执”的标签时，他笑称“我很温和的。”

只有在面对同行的一家媒体多次追问，为什么不放弃凡客、会不会孵化别的品牌时，他的语调会稍稍拔高，“凡客很好啊！你为什么老要逼我回答这个问题？凡客真的很好。”

“我没想过你是谁”

“邯郸学步学小米，干脆卖给小米做纪念品算了”。“做文艺T恤这么小众的东西，凡客真的要被边缘化了。”质疑陈年是一件容易的事。

陈年的朋友、合伙伙伴、投资人也几乎都在诱惑他别做凡客了。 “在外人看来，凡客已经做砸了，”与陈年相识多年的知名IT评论人keso对创业家&i黑马说，这件事在陈年看来却不是这个样子，“你不能说倒了让他去换一个，就像他的孩子一样，他没有办法说这个孩子不要了，换一个。”

有些陈年相识的人，如keso，是亲近他的。后者频繁地在其朋友圈点赞。

陈年没有兴趣和外界辩论，要不要坚持。他只给出了一个单调的答案：我不知道怎么解释这个事儿，我只能说我就应该一直做下去。

放弃还是坚持，成功者回过头来说的话，怎样都是对的。唯有身处其中的人明白，自己需要做一个重要，乃至深刻的决定。

陈年要继续做凡客。浮浮沉沉过后，他的T恤准备卖给谁？当年的年轻人还记得那个印有“VANCl”的互联网品牌吗？他们会买吗？

这次出击，陈年瞄准了文艺青年市场。聊到文学的时候，陈年两眼放光，旁人不用搭话，他也能滔滔不绝。他说自己3月底就写完了一万多字的《穆旦小传》，还准备好了当和大家聊到穆旦时，他能立刻变成一个穆旦专家。“后来发现大家都不问。”他大笑。

微博上有人问他，说每一次短袖插画图案我都看了，我觉得凡客走弯了，陈总您高薪聘请的插画设计师们，设计的图案不知道怎么回事，很难勾起我们购买的欲望。“不懂就不懂吧。”一小时零七分后，他如此回复这位“粉丝”。

陈年不是没想过这个问题，去年“一封情书”发布会后，他用了很长时间思考：怎么和用户沟通一个T恤的图案。最终，他想到了张爱玲、马尔克斯、穆旦。

陈年喜欢他们三个。即便他并不明说，这三位文学大咖的“忠粉”到底有多少。

“您能描述一个凡客的用户画像吗？”创业家&i黑马问。

“这个问题其实我特别含糊。凡客的用户跨度还挺大的，没法轻易的说他就是个小孩或年轻人。如果围绕穆旦T恤，我认为陈年、穆旦拉上周楠（凡客设计师，编者注）就能打动人——我没有想你是谁。”他语气坚定。

在产品方面，陈年说出一句“任性”的话：喜欢而且能把握的就去做。

他没有选择把《小团圆》的封面印在T恤上。“不能让真正喜欢这些的人看见以后笑话，觉得寒碜，这是标准。”

这是他所了解的人和事，他能准确把握其中尺度。

“做得出来就做，做不出来拉倒”

陈年的办公室满满地摆了三墙书。还算大的会议桌上也散落着几本书，塔勒布的《反脆弱》最为显眼。陈年劝跑财经的记者也看这本书，“你们看了之后会懂什么叫‘风控’”。

“凡客首先必须盈利，是正的现金流，有好的库存周转，这是凡客的底线。”文学的事探讨完毕，和之前所有看起来顺其自然的态度不同，陈年终于说出了在今天的采访中，他对凡客的经营最为确定的一句话。

而这句话的背后教训，就和曾经的十几亿库存有关。那时凡客险些跌落悬崖。

他将已经偏离桌面7、8厘米的手机在桌边倾斜出45度角，“我的船当时就快要翻了！”他向记者演示，说那曾是一条很沉很大的船。

他至今清楚的记得，2011年有人问他，假如出现库存问题怎么办，他说凡客永远不会有库存问题。而仅仅两年之后，二十亿库存堆满了凡客遍布全国的38个仓库，巨大的库存意味着数不清的债。

CFP供图

去年8月，凡客十几亿债务、二十亿库存问题解决了。

陈年怎么还完这些债务的？

对这段经历陈年显得讳莫如深，只打趣地说，债是“一点一点还完的”，库存是一点一点清完的，“反正不是通过网红清的”，再不愿多谈。今天的他还说，即便现在马尔克斯的一个图案T能卖几万件，开始做时也不过两三千件。“过去是，如果能卖五万件，我做八万件。现在是先做两三千件，如果能卖一万件怎么办？没问题，做得出来就做，做不出来——拉倒。”

（编辑：应用网_丽江站长网）

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