陈年：你告诉我，我为什么要放弃？

是的，凡客曾险些翻船，但它终于挺过去了。陈年说他还完了债，清了库存，有了造血能力。他从做文艺T出发，女性服装和童装也在着手上线中。陈年现在有多少野心，想做多大，无人知晓。他还不肯透露。他决定先从安全的地带出发。

很多人眼中的凡客，是一个过去时。但对47岁的陈年来说，他找不到放弃的理由。

“五年后的凡客是什么样？”——我们再没有问陈年这样的问题了。

以下是创业家&i黑马与陈年的对谈

问：您说现在“自己是自由的”，怎么理解这句话？

陈年：跟你刚才讲的目标有关，最主要是没什么压力了。过去有那么多产品要重整，那么多库存怎么办？都意味着债务，这是很现实的。你试着搞个十几亿库存就知道了（笑）。

问：凡客之前的问题在哪？

陈年：数据分析错了。

问：模型错了还是数据量不够？

陈年：都不是，最大问题是太贪婪了。比如你定个300%的目标就挺好，但数据呈现出来是500%，要不要追求？这里面还透露了另外一个问题，平台和品牌不一样。做平台的话库存压力不在你这里，但品牌不一样。这不是凡客一个人的话题，中国几乎所有排在前面的服装品牌都遇到过这个问题。

问：做文艺T恤的时候公司有反对的声音吗？

陈年：大家都挺高兴的。我们首先是选了几句话，“雨声潺潺，像住在溪边。宁愿天天下雨，以为你是因为下雨不来。”（语出张爱玲小说《小团圆》）这句话把大家都征服了。

问：会制造下一个“凡客体”吗？

陈年：昨天晚上的确在北京市拿了几百块牌，所以今天你们在很多地方都会看到凡客的“只有上帝知道我有多爱你”。有能力做一点就行了，没有什么期待。

问：公司现金状况如何？

陈年：我们只能这么说，凡客已经有了造血能力，而且这个能力还不小。凡客的产品、销售、盈利能力、现金流、库存周转这几项全都已经健康了。刘亿林（注：凡客市场总监）跑去弄了一些新浪微博，今日头条的loading页，背后都是几百万在支撑着。

问：从什么时候开始的？

陈年：去年10月份的时候我们就判断，凡客没有问题了。历史包袱其实是一个特别吓人的、无法想象的问题，当时的凡客应该是这样的……（陈年在书桌边缘摆弄其手机。）

问：能用词来描绘吗？

陈年：一艘很大的船，从寂静坠入深渊。

问：您还经常跟雷军碰面交流吗？

陈年：主要是聊产品。雷军老是参加发布会，衬衫换过两次。第一次开始穿的是方领，因为我们当时的能力只能做出小方领。去年下半年我们开发出领尖扣，雷军穿那个还是挺时尚的。他拿到那款衣服后，就一直穿那件。

前不久，我第一次发我们宣传的小视频，雷军转了，说完胜宋仲基“撩妹”的各种技巧。当时我很惊讶，说雷军你在想什么。然后又赶快问别人宋仲基是谁。

当然，我也用小米的产品，净化器、手机什么的。

问：现在会建立一个风险平衡点吗？

陈年：凡客首先必须盈利，必须是正的现金流，必须有好的库存周转。这几点是凡客的底线。

问：怎么形容今天的凡客？

陈年：今天我们顺了。从图案到品牌，是一个顺畅的感觉，不拧巴了。凡客就这样就好了。我没必要跟别人去急这个事儿——有什么好急的。

问：您年轻时的初心是写作，探究人的内心，后来因为电子商务的出现变化了？

陈年：不是电子商务，是所谓的时代大潮。被卷入其中，乐此不疲。

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