药给力停运疑云：比电影更残酷的真相 | 独家

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黑马说

创业最让人惋惜的事莫过于“兄弟阋于墙”，曾经医药O2O明星企业“药给力”正由于合伙人间的争执而陷于停摆，而这一内斗比电影《中国合伙人》所描述的更为残酷。

文 | 周路平

编辑 | 王根旺

今日（5月19日），医药O2O平台“药给力”曝出不利消息，药给力市场总监连佳星在个人微信公众号发文称，药给力“1小时送药上门”业务已于2016年5月18日14时停止运营，透露团队内部存在矛盾。当创业家&i黑马在药给力平台下单时，页面提醒药店已关闭。

而几乎与此同时，药给力联合创始人兼COO佟靖却宣布“临危受命”，担任药给力新任CEO，并恢复一小时送药业务。

佟靖在公司微信群中称，“经过昨天一夜的思考权衡，我决心使用现有十分有限的资金，恢复重振药给力一小时送药业务，并深度提升药学服务的附加价值！”佟靖还称，由于团队长期不团结不和谐导致出现严重分歧，决定留下的团队以2-6个月的时间为限，合伙人及中高层管理人员暂停发工资。

药给力到底发生了什么？

“药给力”于2015年1月份上线，是国内首批送药上门的平台，新型的商业模式和惊艳的用户体验，在推出之初获得了大批用户点赞。只是后来因为融资困难和团队内部矛盾，最终导致了药给力面对当下的窘境。

今日下午，创业家&i黑马记者赶到药给力位于北京朝阳区林萃路上的办公地点，现场还有十几位员工坐在办公桌前，旁边有些东西已经打包好，没有人在办公，事件的两主角——CEO任斌和COO佟靖都不在办公室。

药给力运营合伙人，技术总监，人力资源总监，产品总监，市场总监五个人接受了创业家&i黑马的专访。他们讲述了自己眼中的事情经过和背后利益纠葛，并联合发布了一份声明（见文末附文）。

联合声明称，药给力公司仍然存在，但是因为“融资和公司资金压力”，1小时送药上门业务已经停止。而公司之所以发生这样的变化，源于“CEO和合伙人对经营策略存在不可调和的矛盾”。

“去年12月份开始和新一轮投资方接触，今年5月走投资协议，但是两个星期后，投资方告知不再投资，至于原因，一直负责投资业务的药给力合伙人佟靖也一再和创始团队沟通，如果投资，需要她来出任CEO，希望大家慎重考虑。”联合声明中提到。

据上述五位员工透露，此前药给力的B轮融资一直由佟靖负责，“她能影响到投资的结果，给我们表现出来的就是这样。投资方那边基本上是没接这边电话，只是听佟靖一面之词。”

不过，佟靖否认了这一说法，她向创业家&i黑马表示实际情况“恰好相反”，“是为很多信息不对称造成的（这种认识），是大家理念的不理解造成的分歧以及他们个人的一个误解”。不过她并未进一步透露具体事宜。

股权的不合理设定一定程度上也给了药给力致命一击。

据上述员工透露，任斌在药给力创立初期的股份是55％，佟靖的股份是45%，其中还包括了员工的代持股份。随着后续融资进入，双方的股份都被稀释，“现在相差还更少。”而双方相对均衡的股权机制也导致了各方都没独立决策的权利。

正如连佳星此前的文章称，“我和我们团队的大多数成员，以及公司CEO在这个过程中，自身判断有缺点，具体应该怎么去调整，杠杆只有一条，股权和投票权，要保持绝对话语权，以免引起一些不必要的麻烦。”

而佟靖在内部信中也印证了不和一说，“因为创始合伙人之间长期以来的不团结不和谐，对公司经营方向的严重分歧，导致公司目前面临十分严重的困境。”针对暴力裁员一说，佟靖予以了否认，并对创业家&i黑马表示“请不要听公司个别员工的说法，公司会有正式声明。”

不过截止发稿，创业家&i黑马尚未收到佟靖方面发过来的声明。而事件的另一主角、CEO任斌也一直未对此事进行正面回应。两人争执的起因也有待考究。

3000亿的蛋糕

无论药给力的命运如何，不得不承认，医药是一个庞大的市场。国务院曾发布促进健康服务业发展的若干意见，明确提出，到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元以上。这是一个宽泛的概念，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等。如果把范围缩小，根据《中国医药行业六大终端用药市场分析蓝皮书》显示：预计2015年，药品市场规模将达14273亿。再往下细分，医药O2O能销售的OTC的市场规模差不多3000亿。

O2O的做法是连接线下单体药店，或自营、或建平台，基于LBS，进行一小时送药上门。这个服务已经延伸到了夜间，将原本电商巨头和线下药店的市场切分、消解。

医药O2O的优势在基于地理位置的高效配送。叮当快药曾对28分钟的配送范围进行压力测试，得出的平均半径为2.5公里。这也意味着在原有商圈的基础上扩大了5倍。理想状态下，医药O2O的一家店能够达到七家店的销售。根据实际运营情况，叮当快药最好店面的销量已经抵过四家店。其COO俞雷透露了一组数据，全国46万家药店，去年平均每家药店的销售额只有60万，平均每天两千多块钱。

另一方面，线下药店糟糕的运营加速了线上的推进。“以前我要开很多店，现在只要开一家店。”这也是天图资本合伙人李康林投资快方送药的逻辑。快方送药将整个北京城按此进行网格状划分，就能以最小的店覆盖最大的面积。根据快方单店覆盖50平方公里的规划，半径距离超过了4公里。快方送药创始人高越透露，3.5到4公里是最远的距离，3公里来回的配送时间通常是30分钟，6公里为一个小时。

医药O2O之所以能实现如此高效，除了是标准品，也得益于药品本身体积小。据高越透露，一个药店能够存放2000到3000SKU（库存量单位），满足大部分用户的需求。目前，叮当快药单店的SKU已经超过了1000。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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