李涛：创业要悄悄进村，打枪的不要

从大公司出来创业的人，有一点优势是，你的可信度是被实践重复证明过的。红点投资在早期也投资过360，他们看到了我在360做的所有的工作，包括移动和国际化业务。这一切都说明，我做事的方式是得到了很多次验证的。我想，这是他们愿意支持我的一个很重要的原因。

做手机上的Windows

接下来就是决定做什么样的产品。整个思考过程其实非常简单。海外新兴市场的移动互联网发展比中国落后了差不多2-5年的样子，那么想知道这个市场上需要什么样的产品，你要先回顾中国互联网走过的历程。

而在我看来，整个互联网领域，只有三种产品模式。首先，是流量入口模式，典型的案例就是谷歌、百度，PC互联网时代的入口就是搜索，它们控制了这个就能吃20年。

第二种是内容经营模式。不管是网站还是手机APP，提供的新闻、小说、视频、音乐还是一些小游戏，都是提供内容给用户，然后通过广告收费。无论是早期的四大门户、当年的游戏和联运平台，还是现在的今日头条、视频网站，都是这种模式。

第三种是商业经营模式。我们今天看到的电商、O2O以及重度游戏的运营，都是这种模式，向用户提供服务并收费。

那么下一步，你就去看海外的移动互联网今天处在什么状态就行了。这些新兴市场的PC互联网比较落后，它们真正的互联网时代是从智能手机开始启蒙的，当时很多人在用第一部智能手机的时候，你能在这个国家选择的商业模式一定是流量入口模式。只不过这个流量入口不再是PC时代那个简单的搜索框了。

很多人会说，移动时代是没有固定的入口的，每一个应用都可以成为入口。其实不是这样的，真正的入口还是就那么几个：桌面、应用市场、搜索、浏览器、新闻、文件管理等。这些大的入口你控制住了，你其实就是控制住了用户进入到移动互联网的入口。

当想明白了这个，你就会知道该怎么做了。类比到PC时代，就是我们做了一个简化版的Windows+装机必备，把它们All in One到一个项目里，给到用户。

流量入口模式有两个东西非常重要。一是流量，也就是要让所有人都从这儿走；二是路标，也就是你要把流量导向什么地方。这就是我那时候想做这样一个产品的原因。

我们也可以换个角度，从竞争的层面来考虑这个问题。很多人理解的竞争是工具和工具之间的。比如社交工具和社交工具竞争，安全工具和安全工具竞争。但事实上，当市场进化到高级阶段时，竞争形态也会演化成资源竞争，大家都在抢流量、抢用户，产品形态完全不同的公司也竞争激烈，其实目的都是为了控制流量入口。

那么，如果我再做一个工具，结果会是什么？就是我给其他的工具留下未来的机会。所以，我要考虑，什么情况下的产品会是具有排他性的？搜索引擎不行，浏览器不行，安全和社交也不行。但是系统可以。比如Windows就是天然排他的，一台电脑不能同时运行Windows和DOS、linux。所以你可以把APUS理解成，就是手机上的Windows。

我们做的，就是一个用户系统。在我们的产品里，覆盖了桌面、搜索、新闻、社交消息中心等，把这些功能集成在桌面上。

从这个层面上来讲，我们和其他所有的工具，都不在一个维度上。这也是我们在20多个月的时间里，在海外一下子拿到了9亿多用户的原因。就像当初Windows兴起，革了Dos系统的命一样。

之前微软和谷歌或许想过这样做，但是他们在生态上的思路，也让他们想把互联网、软件和硬件捆绑在一起。但是互联网比软件发展速度快、软件比硬件发展速度快。把快的和慢的捆在一起，不会让慢的被带快，只会让快的被拖慢。而我们不会捆绑任何东西，也不会做底层的操作系统。

“一力降十会”和“唯快不破”

在软件更新上，我们是非常勤奋的。我们的标准是两周更新一个版本，实际上大约不到两周就会有一个版本。为实现这一点，我们现在是多线程开发，快速迭代。多线程开发的优势，就是既能保证产品的版本快速更新，持续带给用户新的刺激；同时也保证了产品的品质，保证开发周期是足够的。

其实这也是典型的中国式打法。中国的创新，实际上大多是在商业模式和用户体验上的创新，而美国则不同。中国是个过度竞争的市场，只要你一个产品成功了，那么第二天你一觉醒来，会发现漫山遍野，到处都是和你一样的产品冒出来了。这种情况下你怎么保证自己的竞争优势？我们的结论就是要“快”，做到快速迭代。

我从小读武侠小说，后来也悟到，做任何事情，有两个核心取胜的原理，尤其是在中国竞争环境下非常适用。

一个是“一力降十会”。在武侠小说里，如果你力量足够大，可以压得过任何技巧。把它应用到企业经营里面，就是说，当你规模足够大的时候，你就可以建立起足够高的壁垒，让其他竞争者无法跟进。

另外一个，就是“天下武功，唯快不破”。

我在360时，就提出过一个“压强原则”，也可以叫做“钉子原则”，就是做产品时，要快速建立壁垒。通俗点说就是“集中优势兵力打歼灭战”。你一定要在一个点上取得突破，建立起绝对壁垒，把潜在竞争者挡出去，从而给自己的未来创造一个更好的竞争环境。

在这一点上，APUS的做法，一开始就是“悄悄地进村，打枪的不要”，我们从2014年6月份开始创业时没有放出任何消息。整个行业对我们产生认知已经是在10月，我们第一轮融资消息发布出来之后的事了。而就在这4个月内，我们完成了3000万用户的快速积累。当别人发现你时，你已经跑出去很远了。

同时，我们也把我们在资本方面的优势结合进来。我们第一轮融资1亿元人民币左右，很少有人在首轮融这么多钱的。而我们这么做，就是要把市场上的用户获取成本拉高。第一轮融完三个月后，我们就融了第二轮1亿美元。到2015年的时候，单个用户的获取成本已经是上一年的3-4倍了。当然这也有不好的地方，那就是真让很多人惊觉这片市场这么大，他们也想做了。但我用这种方式，已经把我们和很多小公司的距离拉开了。这时如果你再进入我的赛道，会产生较大的成本，即使是上市公司，为了财报着想，也不愿意进来了。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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