加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 应用网_丽江站长网 (http://www.0888zz.com/)- 科技、建站、数据工具、云上网络、机器学习!
当前位置: 首页 > 运营中心 > 建站资源 > 微商推广 > 正文

微商怎么做?2016年微商应该怎么玩?

发布时间:2016-03-22 00:22:08 所属栏目:微商推广 来源:微战士
导读:今天想给大家分享一下我做微商这段时间的感悟。在最近一段时间,发现一些微商小白或者做了一段时间团队老大,会出现一些瓶颈的问题,比如团队人员流失,产品的利润不足够支撑所有团队,使他们另起炉灶等等之类的。今天总结了一下,希望对大家有所帮助。 第

微商怎么做 微商怎么做推广 微商代理 微商怎么找货源

今天想给大家分享一下我做微商这段时间的感悟。在最近一段时间,发现一些微商小白或者做了一段时间团队老大,会出现一些瓶颈的问题,比如团队人员流失,产品的利润不足够支撑所有团队,使他们另起炉灶等等之类的。今天总结了一下,希望对大家有所帮助。

第一大点:怎么选产品

很多微商小白在选择产品,想加入微商他们很迷茫,不知道该怎么做?所以针对这个问题,我总结了一下。

1.产品的品质 

对于现在形势下的微商,首先我们在选择微商产品的时候,产品质量是第一位的。只有在产品品质过关的情况下,我们才有非常强大的信心,能把这个产品做好,这个微商做好,如果产品质量不过关,它只是一个短期的,因为在2013年到2016年这个期间有很多很多微商产品,因为产品的质量问题已经退出了微商行业,而且会影响到很多代理,所以产品的品质是第一的。

2.产品的单一性

想要做微商,选择产品的单一性是比较重要的,其实也就是做产品要做专一。

比如说我们要去买飞利浦的小家电,有两个店面是挨着的,其中一家是电器批发,它这个店什么产品都有,有海尔的、美的的,也有咱们要买的飞利浦的产品,这个剃须刀可能要1000多块钱,这是一家店铺。

另外一家店铺在隔壁,是飞利浦小家电的专营店。从这个店面的店招、LOGO、包括产品宣传、摆放,包括服务人员的服装、言谈举止,包括欢迎话语,都是经过飞利浦专业培训的,所有的都是统一的,那么当我们选购产品的时候,你会去哪一家呢?

如果是我,我会毫无置疑的去选择专卖店,因为只有专卖店才会给人一个非常专业、认可的状态。作为第一家的产品批发,虽然他也是卖电器的,但是它里面的产品太杂了,像个杂货铺,不会给人非常专业的感觉,然后从销售人员到产品摆放到店面设计,他都有一种杂乱无章的感觉,这个时候用户的认可程度就会降低。

我举的这个例子,是在咱们现实生活中经常遇见的,作为一个消费者来说,他选择产品去专卖店的几率更大。

那么说到微商也是一样的,我们做微商也是跟传统生意一样,只是把店铺搬到微信平台,在朋友圈里做微商。身边很多做微商的朋友,他们选择产品是选择几家公司的产品,那么他发朋友圈的时候就会发几个公司的产品,从而导致他在用户的印象中不够专业,而且对公司来说他是没有忠诚度的。还有一些卖化妆品的,我有一个朋友,她的化妆品品类有上百种,每天需要不断的刷屏,各种产品每样发一个朋友圈,一天就需要发几十条,不仅自己辛苦,给用户的反应也不是很好。

3.产品的重复消费性

很多微商小白在选择产品是很茫然的,在选择产品的时候,一定要选择重复消费性的产品,比如吃的,用的。

打一个比方,我朋友圈有很多卖耐克鞋、卖服装,还有童装,这个产品他就不具备一个重复消费性。为什么呢?你比如说这个鞋,一个人一年可能也就买那么两三双,衣服也是,而且衣服、鞋鞋这种产品要在朋友圈不断的刷,因为每一款有不同的样子,不同的型号,不同的颜色,都要去刷,所以在这个朋友圈宣传的时候就会有一个刷屏的感觉。

而且有很多产品是季节性的,我有一个代理他是卖童装的,在冬天的时候他就找到我,他说峰子哥,我想代理你们的产品,想详细了解一下,然后我就说“你不是做微商的吗?”他说“我的产品是由季节性的,过了旺季,产品就不好卖了,所以我要再选择一个产品,最好是能常年卖的。”

所以在当前形势下,产品的重复消费性也是非常重要的。

4.产品的利润点是不是足够用

我认为做微商产品的利润点也是非常重要的,虽然我们不至于暴利,但是也要赚取应该赚的那部分利润。

为什么这么说呢?其实微商微商,最重要的是在这个“商”字,我们都是在做生意,做生意呢无利不起早,没有利润的支撑,我们就没有办法存活。

前段时间有一个做微商的跟我咨询,在其他微商群里也说过这样的问题,这个人他是卖水果罐头的,他的总代一个月要销售一千五百箱罐头才能达标,每个月都有任务,他一箱的利润是四元,那么一千五百箱的利润只有六千块钱,所以说这种产品的利润不足以支撑他去把这个团队壮大,支撑他的各种费用,最终这个团队流失了很多很多代理,这也是他非常犯愁的事。

所以在微商行业中,一定要选择产品利润高的。在微商里面很多产品就跟传统行业的产品是一样,你拿一个省代、市代、分销一直到最终零售店的这个价格,他中间这个差值一定得足够支持你团队的各种费用。再说咱们做微商本来就是为了赚钱,那么你同样辛苦同样努力的去做这些工作,最终因为你产品的利润不够没有赚到钱,可惜了。

5.产品的市场前景

因为我们做微商,既然已经投入了,就不是小打小闹,也不是一个短期的市场行为,如果我要长期做这个生意的话,不可能说我就做个短平快的产品,【短平快产品:短是指周转周期短,流动性大;平是指价格比较适中,容易为大众接受;快是指服务速度快,生产速度快及收效快。】然后市场打开了用户认可了,却没有后续的产品跟着,是做不长远的。所以我们要放眼未来,把眼光放远一点,选择一个有市场前景的产品。

那么什么样的产品是有市场前景呢?我认为是能够持续发展,受众人体比较广大这样的产品才是有市场前景的。

第二大点:选择一个非常好的团队

1.团队领头羊的带动性

对于一个微商小白,选择一个团队是非常非常重要的。

我想起电视剧《亮剑》里面,李云龙的部队,他是独立团,李云龙说过一句话:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎,他带出了一个嗷嗷叫的团队,他的部队战斗力非常非常强,那么,这就是一个团队的领头羊的作用,它需要有带动性、煽动性以及领导力。

经历过2013年到2015年这短短的两三年当中,有很多很多的公司,最初因为微商可能是太好做了,很多人都在这里面做一个短平快的投资,团队老大没有一个长远的公司规划,现在就我了解到的有很多公司已经走不下去了,因为没有规划后期的产品,导致目前的代理商的产品销售不出去。产品的老化、市场的饱和、没有新的产品注入。这些都导致很多代理都在流失。

所以说在现在这种情况下,选择做微商,选择一个好的团队,领头羊是非常重要的。

2.团队的内部学习

(编辑:应用网_丽江站长网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

推荐文章
    热点阅读