京东农村、农村淘宝的模式大pk（农村电商创业者必看）

据了解，京农贷的农民贷款操作方式就是是向当地京东合作企业提出申请，与京东合作的当地企业方，要求为农产品生加工企业，这类企业收购农民的农作物，所以农民向这些企业提出贷款申请后，这些企业负责资质审核并做担保，京东终审后发放贷款。但，捆绑京东农资的模式，在一定程度上适合于农业大县，能规模化生产的农村。因此，这一点会有一些些的局限性。

然而，阿里的“蚂蚁金服”同样也是服务三农，切入农村普惠金融，目的打造300个“支付宝县”。同时，通过农村淘宝、支付宝县提供的生活服务等，将农民带上网，而后通过和农村金融机构合作，为农民提供金融服务。积累下数据后，又可以帮助农民建立起诚信档案。因此，农民可以作为单个自然人参与阿里的“蚂蚁金服”。

我们得出结论，京东农村金融是对B端服务，而，淘宝的农村金融则对C端，实施普惠金融，服务农民个人。

工业品下乡、农产品进城、农村金融是农村电商的核心业务，也是农村电商的商业价值所在，只要做好其中一个，就可以在农村市场上掘金。

三、运作模式pk

因为“基因”不同，京东农村与农村淘宝的运作思维和角度有相同也有不同。其中，京东的核武器是“物流”；而淘宝核武器“流量”。

就农村电商这一块，京东农村、农村淘宝相同的地方有以下几点

1、建立县级服务站（中心）

京东农村、农村淘宝通过筹建县级服务站（中心）的方式来推荐农村战略落地和服务落地。这些县级服务站（中心）主要负责网络下单、农产品上传、农村金融对接、电商培训、会员发展遇招募、政府关系等服务。

目前，京东京东县级服务中心数量已超过700家,服务覆盖超过800个县；还计划在2016年底，累计建设1500家县级服务中心，招募25万推广员，完成1600多家京东帮运营，覆盖全国40多万个行政村。服务中心主要承担了代客下单、招募乡村推广员、培训乡村推广员和营销推广等功能。

而农村淘宝发展县级服务站（中心）也不甘于落后。截止到2015年9月30日已经对接全国27个省，全国5870个村设立了农村淘宝点。事实上，自阿里巴巴集团去年在美国上市后，已明确提出将农村电商作为未来的重点发展方向之一，并在2014年10月宣布启动”千县万村计划“战略。此外，阿里宣布还将在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

2、政府+

我们也看到：农村电商不管在国家层面还是农民层面都得到舆论和政策的支持，因为有“政府+”的介入，很多县、市地方政府把农村电商当作政绩，当作推动县域经济发展的助推器。

京东农村、农村淘宝在政府关系上的处理也可称之“完美”，任何一次行动都县市政府的配合与助推。

其中，京东的特色农产品造节“仁寿枇杷节”、“广东荔枝节”、“贵州省政府与京东集团在京签署战略合作框架协议”等事件都有当地政府的介入。据京东官方透露，2015年年底目前京东地方特产馆，数量超过400家。当然，农村淘宝的“中国馆”工程更是成为地方政府推动农产品进城的重要表现。

3、搭建地推团队

尽管，在地推团队的上两大巨头的称呼不一样，京东叫“推广员”，淘宝叫“合伙人”，但其目的都是一样的，推广发展地推团队核心任务：服务平台、服务政府、服务农民。

截至目前,京东乡村推广员达到15万人,覆盖15万行政村。农村淘宝人也快接近二十万之众。

那么，京东农村和农村淘宝有哪些不同的地方呢？

1、农村金融服务对象上

京东的京农贷主要服务B端，服务企业或者公司；而农村淘宝，则服务C端，普惠金融策略，服务个人。

2、筹建方式上

京东以“自营”为主，这也与京东自营“基因”有很大的关联，同时搭建县域服务站和京东帮两块业务落地业务模式，其中县域服务站（中心）都是京东自营，以便加强管控和服务。

京东农村的县级服务中心是京东由线上向线下拓展的尝试，它是一个多业务承载模式，管理人员包括配送站长和乡村主管。由乡村主管对当地乡村推广员进行培训、管理，乡村推广员既是销售员、售后服务员、物流配送员，也是京东的信贷员。乡村主管还将协调县服务中心与京东帮服务店的功能匹配，让两者相互协作，共同解决农村消费者购买网购商品的‘最后一公里’配送难题。

而，农村淘宝则采用加盟制，以“合伙人”方式助推服务落地。

3、买、卖方式上

京东县域服务站主要是对接资源和工业品下乡、农产品进城、金融服务，通过京东推广员嫁接农村资源。同时京东帮主要是销售京东网站的家电产品，通过帮主的服务帮主农民在网上购买家电产品和配送服务满足农村对家电产品的需求。

而，农村淘宝县域服务站则肩负着更多功能：下单、农产品上传、拍照、物流、金融等等综合方案。

4、人员雇佣上

京东乡村推广员，阿里同职能人员有个更响亮的称呼“村淘合伙人”，优先考虑能全职做淘宝“宝贝”代购、服务推销的当地人，从其招募广告中可以看到阿里更倾向招募村官、回乡大学生。目前京东乡村推广员数量正急速增长，按照计划，3月初京东乡村推广员将突破3000人，服务中心将达到30个，覆盖50个以上县城。

而，农村淘宝则是优先发展商店的店主，把这些人转化成农村淘宝合伙人，因为这些人对当地的情况系数，人脉关系广。

四、加盟模式pk

加盟方式是品牌扩张重要表现，互联网公司也不例外。通过加盟方式可以快速占领市场，布局业务。

刚刚说了，京东县级服务站（中心）不提供加盟，全部自营。但京东帮采用加盟的方式，吸引合作伙伴。2016年年初，京东打着“一县一中心”口号开始在全国建立自营“县级服务中心”后，衍生为“京东帮服务店”，当地加盟商户要有实体店，除了要具备大家电营销、配送、安装外，还要支付2—5万元保证金，其收入主要来自京东订单配送服务费，“京东帮”加盟商可以在当地通过路演、大篷车等方式给京东做地推，京东会支付一部分市场推广费用。另一方面，京东在乡间地头招募(兼职)推广员，按照最少一人服务一村标准进行，推广员可帮住农民进行京东代购赚取3%的服务佣金。京东帮、推广员都是由京东在当地的直营服务中心(配送站)进行统筹。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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