淘宝运营：店铺钻展CPC、CPM整合推广策略

七月是淡季，有些店铺可能会趁这段时间不做推广及相关活动，可这样真的对店铺有利吗?其实这样做只会让你与同行之间的差距越来越大而已，因此，下面我就给大家讲一讲如何利用好钻展，为店铺的下半年打下良好基础。

店铺分析

店铺是主营化妆品，月销售额30万，付费推广主要依靠钻展、直通车和淘宝客。

这是店铺从6月16号现在的一个投放钻展的一个基本数据情况，CPM与CPC相结合来进行投放，每天CPM花费在300元，CPC的花费在500元。客单价80左右，最近1个月的投产可以到3左右。

这是店铺投放明星店铺的一个基本数据情况，明星店铺现在单独在品销宝后台投放，增加品牌词的流量包，而且可以对计划进行单独调整优化，看到点击率在35.98%，投产可以到4.1左右。

钻展CPC、CPM整合推广策略

1、时间和地域投放

上图是6-7月份店铺流量和下单买家数量的时段图，从时段来看，流量和下单买家数量都较高的是9点至24点。 店铺主营化妆品，一般整体都比较平均，没有特别时间段的高峰期。

从访客地域和下单地域来看，广东、浙江、山东、江苏、河南、河北、辽宁等省市占比较高。

由此，我们做出时间和地域投放选择：

2、落地页面的选择和素材制作

化妆品CPM主要投放的是无线端，CPC因为日限额比较灵活一些，所以拿出200的日限额投放PC端进行测试，落地页面可以落地到宝贝详情页上.

对品牌店来说，素材上肯定是要推出一个品牌名称与LOGO，打造店铺的一个品牌影响力， 在此基础上，我们还要强调店铺的一个限时低价折扣和整体搭配的效果，来吸引年轻的买家去点击。

这里推荐一点~对于创意没有思路或者对图片制作不是很精通的掌柜来说，可以尝试一下创意模版库的图片，只需套一下模板，就能做出高大上的创意图!后台的模板都是系统抓取的点击转化比较高的~所以效果很可佳!

3、定向

(1)CPM定向：

在店铺报表我们可以看出，店铺的加购数很多。因此，在展现付费上我们主要用达摩盘去圈定加入购物车的人数去投放。利用好达摩盘来定向，从而提升CPM的点击转化。

(2)CPC定向：

在点击付费的定向中，因为日限额可以灵活设置，最低可以到30元，所以建议不同的推广宝贝建不同的计划去分别投放，第一可以避免有些宝贝得不到充分展现，第二针对主推款和辅推款可以灵活设置推广时间地域日限额。所以说CPC可以去多建计划去投放测试.

在定向选择上，可以选择系统智能推荐和核心客户去进行投放，这样选择的人群相对更精准一些。

4、明星店铺

品牌店铺可以去开通明星店铺去测试一下效果，现在明星店铺已经在钻展后台独立到了品销宝，不管是从计划建立和报表查看，都更加完善。

(1)创意

在创意方面可以选择创意模板库去进行制作，可以套一下模板，就可以轻轻松松做出一个很好的明星店铺的创意。

(2)品牌流量包

（编辑：应用网_丽江站长网）

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