怎么开淘宝店?你不得不知的无线搜索与直通车的28个问题
举个例子,当我们的锅巴这个产品里有几个词的质量得分已经到了10分,出价略高于行业均价,可我们的直通车位置仍然很靠后,此时我们出价出到行业均价的5倍甚至10倍时,你会发现有时候也很难顶到第一位,造成这种结果的就是第一位的直通车权重很高,而我们太低,所以提升直通车权重就成了一个直通车手的日常工作。 决定直通车权重的是计划的权重,决定计划权重的是产品的直通车权重,决定产品权重的是关键词的点击率及点击反馈(访问深度,跳失,停留时间,收藏,加够,转化等等。)。 从上面我们可以得出,不要随意建计划,不要随意加推广产品,产品中的关键词点击率太低的要及时删除。点击反馈不好的要及时优化店铺内功。而这中间,我们重中之重的工作是点击率,点击率,还是点击率,重要的事情说三遍。 所以我们经常会看到某个产品,创意词随意写,比如“月销售18W”这种毫无关键词相关性的产品牢牢占据直通车第一位,这就是因为对方的直通车权重足够高,可以忽略关键词相关性那点质量得分了。 19:质量得分到10就可以了吗? 前面提到过,质量得分到10仅仅是个开始。 20:如何把直通车卡在某个位置? 这是很LOW的一种打法,即使是小卖家也不要有这种思路,也许你会在这个位置上暂时获得好处(比如点击略高,转化优秀),但从直通车长远的的规划来说,这么做是得不偿失的,特别是无线端早已崛起的2016年。(具体讲多了就是赘述,看前面的内容,你自然能理解这一条) 21:直通车喜欢哪种卖家 土豪卖家,在强大的资本面前,一切技术都是浮云。 22:无线端前台展示逻辑 1)根据不同终端/系统/wifi有无展示不同。 2)根据用户搜索/浏览/购买行为进行展示。 23:手机端排名的后台计算与本质逻辑 1)标题匹配,搭配热搜关键词。 2)手机端搜索转化率(包括静默转化和询单转化)。 3)访问深度和停留时间。 4)手机端的成交占比,影响搜索权重。 5)手机广告的投放量和转化率。 6)手机端的流量越大权重越好。 7)产品折扣度,性价比是王道。 8)价格区间,影响排名。 9)手机端排名与下架时间的关系注重。 10)30天销量。 11)7天销量。 12)主图点击率。 13)重复购买率。 14)收藏量。 15)滞销率。 16)DSR评分。 24:手机流量中自然搜索流量从何而来? 手机流量中的自然搜索流量从标题,关键词,排名,点击而来。 手机流量加分项:手机店铺装修、手机专享价、淘金币。 25:精准关键词获取方法 标题组合形式:善用空格、核心词突出、卖点词明确、关键词完全匹配。 匹配度系统权重、买家的购买需求曝光、应对闪屏用户习惯、抛开主图影响。 26:淘宝买家购物流程解析 购物需求、商品搜索、商品对比、商品咨询、下单购买。 27:为什么买家喜欢爆款,线下的爆款效应会小很多? 一切源于信息的对称性,爆款的目的是为了快速建立信任。 28:PC搜索展示模型 1)价格模型:淘宝 天猫无线端差异 2)商业规则:特色服务、特色保障等。 3)人气模型:统计评估消费者对产品的认可程度。 4)服务模型:统计商家的服务质量。 5)卖家模型:统计评估商家的活跃指数与综合指数。 6)文本模型:匹配商品标题中的对应关键词。 7)时间模型:依据7天时间原则公平展示机会。 8)类目模型:关键词匹配的最优质类目下的标准化单品产品。 9)反作弊模型。 对于无线搜索与直通车的这些问题,希望对你们都帮助! (编辑:应用网_丽江站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |