直通车质量分的秘密都在这里！

面对第一个问题，我调动了这两个关键词的市场竞争数据和A的成交记录，结果不出所料，A在类目词“T恤”中的表现比“T恤 男”更好，这是一件匪夷所思的事情，但它就这样发生了，让我联想起微博大佬们前段时间的讨论：【广告能精准吗?】自己说说就算了，别真的信。

第二个问题的答案让我思考了很长时间。因为基本上，我都可以保证A在“T恤”第一位的实际扣费在0.6元左右，【不论下一名是谁】。我把店里一条【牛仔裤】推在“T恤”第二名(牛仔裤在该词下的质量得分为2)，结果要付出的代价是35元，可是在这个时候，A仍然以不超过0.8元的扣费排在第一位!这说明，实际扣费的确受到下一位的出价影响，但仍存在其它权重的影响，并且在一定条件下，其它权重会比下一位的出价和得分更高。

第三个问题，A和C的互动中显示，A的得分比C高，当A在C前面时，两者的实际扣费相加是3元，当C在A前面时，两者扣费之和是3.71元。所以答案显而易见，官方提供的公式的确能代表一个趋势：【质量得分高的，应该排在高的位置】。但同样的，与上一段的结论相同，【A与C的扣费受到了公式的制约，但A的其它权重更高，因此影响不大】。也就是说，发展到一定条件下，扣费实际上就在一个小范围中浮动了，可以视为【绝对值】。

于是我在想，怎样让B甚至让C可以拥有和A一样的得分，以同样低廉的价格盘踞第一位?我做了一个当时令客户万分不解的举动：将A放在第二位，将B放在第一位。这样的行为其实就是烧钱啦，好在业绩不错客户信任，并且最终也没有让他失望，坚持了两个多星期以后，如我预料的那样，B的实际扣费也降到了0.6元。

最后来谈一下，关于B如何晋升的过程。

刚才说过，B和A的很多条件都差不多，这也是为什么B可以晋升的原因。我不可能把那条打酱油的【牛仔裤】也做到“T恤”0.59元第一名，淘宝不会允许这样的事情发生。所以，当你想要以旧款的力量带动新款的时候，对新款的评估非常重要。两个款式之间需要衡量的有：近30天成交笔数丶成交速度提升率丶成交转化率丶CTR，以及，价格。

前面提到的“连衣裙”的例子相信你还记得，【价格的作用是把目标人群集中在一起】!所以新旧款的价格必须在同一个档次，否则人群不一致，后面的事情怎么细化都白搭。

CTR在很长一段时间里是决定质量得分的关键。提升CTR的方法不要太多，本帖就不说月经话题了。在B款没有能力一举跳到第一名的时候，抓住CTR是最重要的事情。

成交相关的数据是可以控制的，除了转化率(但转化率是选款的前提，所以这个问题在选款的时候已经解决了)，重要的是控制住成交速度提升率。【人为的】提升一下速度是必不可少的，但要掌握好节奏，质量得分的规律是提升容易下降难，保持逐步的提升就可以了。

在晋升的过程里，A款起到的作用有两个：1，标杆;2，护航。

标杆的意思是，A的各项数据(不仅仅是直通车的数据)应该每天记录，我们没有办法知道A款具体的质量得分，所以只能把各项因素分解开来，让B尽可能接近这些指标。

护航更加麻烦点。一方面，店铺需要A款这样的优质商品进行高质量的引流，所以A款绝不能断货，否则这个款就白培养了。另一方面，在带动B款时，A款可以让B款的实际扣费【软着陆】。还是那个公式，当B在A上面时，B款的实际扣费将会取决于A款的出价，而A款的出价相当低，所以B款的实际扣费也会很低。如果在这个时候把A款撤掉，你会发现B款所需要的出价又会变得很高，因为B款在这个时候并没有接近【绝对值】。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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