如何打造百万、千万级节日营销H5场景

今年春节前期，友金所和中北明夷（兔展、兔有米母公司）针对春节回乡潮热点展开深度合作，定制了一款用户可测算所在地与家乡距离的H5——「回家过年」。截至目前，这款H5总阅读量高达342万，转发量近21万次，页面跳转量31万次，H5的曝光量（预估）更是高达1300万，产生价值（300万）远远超出投入成本（20万）。

在所有企业都想通过病毒式传播的H5达到品牌宣传、活动促销等目的的今天，友金所这款H5显然已经能称得上爆款。那么，这款H5是如何做到病毒式传播的？是跟对了热点，品牌影响力，还是有另有原因？下面我们一起来揭晓答案。

洞察市场需求 选定时下热点

节日营销，一向是企业进行品牌宣传推广时热衷的营销活动形式。一年之中众多的节日给了消费者更多消费的理由，同时也给了企业更多的营销机会。人们往往更愿意在节庆时期，给自己、家人、朋友选购一份礼物，或是给许久不联系的亲友送去节日祝福，拉近彼此间的距离，维系情感；对于企业和商家们，节庆时期也是一个进行品牌营销、活动促销的好机会。其中，春节前后更是众品牌扎堆进行营销活动的黄金时期。

友金所自然也不会放过「春节」这一时下热点。经过深度市场调查与分析发现，临近春节这段时期，是人们回乡过年的热潮，每年全国各地都上演声势浩大的「人员大迁徙运动」，其中大多数人返乡过春节，尽管路途遥远，劳财伤命。但随着年味渐渐变淡，越来越多的人们选择错开春运，在工作所在城市过完春节后返乡团圆。

深度定制H5内容 引发用户共鸣

不论是回家过年还是在外过年，人们对家乡、对亲友的思念始终是不减的。友金所和中北明夷抓住了人们这一痛点，采用用户输入家乡地名和所在城市名，自动测算出两地间距离的互动方式，让从未有过交集的两个城市，第一次有了如此清晰的连接，具体的城市距离第一次呈现在用户眼前，从而勾起对家乡亲友的思念，产生共鸣。

友金所「回家过年」H5界面截图

在个性化定制方面，用户可输入姓名或昵称，生成附带两地间距离和配套文案（针对回家、在外过年两类人群情感上的不同制定的文案）及UI界面的专属H5。与春节前大量的同质化新春祝福H5相比，友金所H5可个性化定制这一需求，也着实击中了用户追求个性、乐于分享不一样的自己的又一痛点。

寻找优质渠道 进行预热推广

每一款达到百万级PV的H5，除了本身内容（文案、设计和互动性等）切合目标人群需求，打动人心外，前期的渠道推广是最关键因素之一。所以，酒香不怕巷子深，这句古话放在今天的H5身上，恐怕难以站得住脚。H5本身是一种广告形式，新颖、直观、易传播是它的基本属性，但没有前期推广的H5，要想靠自然传播达到百万甚至千万级PV的传播量，几乎是不可能的。

那么，打造一款百万级PV的H5，在寻找和选择高效精准的传播推广渠道上，就显得至关重要。

友金所&中北明夷此次春节H5营销活动，在前期投放上，选择了以下几个渠道：

1、柒众媒优质微信公众号推广，总PV：326万

2、柒众媒 Kol转发朋友圈推广，总PV：2.5万

3、各平台H5微信Kol推广，总PV：11万

4、友金所&中北明夷自身推广渠道，总PV：1.6万

从以上数据可以看出，优质微信公众号的推广，对此次病毒式的H5营销起到了关键作用。之所以如此，是因为H5寄生于微信生态下，极少数H5会在QQ、微博等移动社交平台传播，所以微信公众号推送、朋友圈，微信群就成了H5传播的主战场。其中优质的微信公众号的推广效果最佳。

在优质微信公众号渠道的选择上，友金所找到拥有智能大数据分析技术的社会化媒体营销平台——柒众媒，提供了全程选号帮助。柒众媒拥有百万级的微信公众号数据，提供了强大的账号及文章的搜索引擎；凭借着分钟级的数据监测能力，可甄选出优质的广告投放渠道。这些平台优势，为筛选出的微信公众号及Kol提供了质量保证。

最终，友金所从柒众媒平台，筛选出15个最适宜的优质微信公众号进行初始投放，这些公众号都有共同的特点：1、粉丝基数大，非水号假号；2、粉丝地域分布广；3、对个性化产品有追求；4、爱分享等。

传播量后期爆增 公众号成投放主力

友金所「回家过年」H5初始投放：1月25日-28日传播数据，来源：斐波那契

友金所此次H5营销活动，主打春节前的返乡高峰期，由柒众媒（http:///ww.7zm.com/）筛选出的15个优质微信公众号，在1月28日前全部投放完毕，完成前期初始投放预热。当时传播浏览量共13.9万人次，对于第一批覆盖人群，这个成绩已经相当不错。

友金所「回家过年」H5后期爆发传播数据，来源：斐波那契

前期初始投放结束后，「返乡」话题正式爆发。「回家过年」H5历时8天（1月25日-2月2日），完成了一个传播生命周期。28日晚9点左右，H5传播量达到首次单日峰值，PV（浏览量）约8万。随后出现的三次单日传播峰值都在10万PV（浏览量）上下，最高PV达到13.8万，公众号投放总传播浏览量达312万人次。其中，爆发原因有三点：1、天时：年关返乡热潮；2、地利：优质渠道投放；3、人和：符合晒自己/个性定制化欲望/社交属性。

友金所「回家过年」H5传播方式百分比数据，来源：斐波那契

通过H5传播大数据分析平台——斐波那契，提供的传播数据显示，友金所「回家过年」H5在朋友圈传播比例高达97.71%，用户分享至朋友圈的比例非常高，从而带来大量二次传播和分享。

友金所和中北明夷此次结合春节返乡潮主题，制作的「回家过年」H5获得了超出投入成本（20万）的超高价值（约300万），为品牌带来大量曝光，大大扩大了品牌影响力，已经算得上是一次超高回报的营销活动。但仍然还有可优化的空间，比如增加投入成本，加大前期投放力度，寻找更精准、优质的微信公众号，和影响力更大的微信Kol等，产生的价值将更加可观。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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