乐融抛出全新商业逻辑：“融·罗盘”能否使其skr？

根据奥维云网OTT大屏平台数据显示，NEWTV极光、央视影音APK、银河奇异果、云视听极光、CIBN酷喵影视等平台的内容占据了80%的市场份额，其中儿童内容占据了各自平台一半比例以上。与此同时，却只有13.7%的父母是陪伴孩子看儿童节目的，可见单一维度的儿童内容还无法帮助父母参与到孩子的成长当中。

在这一行业背景下，7月24日，乐融集团举办了主题为“齐乐融融”的发布会，会上正式宣布推出了全新的亲子生态品牌“童话侠”，帮助父母和孩子构建具有双向教育意义的亲子生态。支撑“童话侠”品牌的商业逻辑则是乐融全新的业务模式——融·罗盘，那么融·罗盘究竟是怎样的商业逻辑，这对国内的家庭教育又能带来怎样的价值？

三大家人关系的延伸：屏运营能力、高端资源多重驱动

融·罗盘的商业逻辑基本可以概括为，由三大家人关系往罗盘的外圈延伸出四个可以旋转的圈层，这四个圈层又能大致分为，由融创居家、社区和文旅等高端生活场景、乐融自身平台和终端优势构成的内部圈层，和整合了优质合作伙伴的产品及服务构成的外部圈层。

正所谓“打扫干净屋子再请客。”自身具备强大实力是吸引外部合作的前提，具体来讲在内部圈层方面，乐融主要具备强大的屏运营能力、高净值用户群、软硬一体的研发等多方面的能力和优势。

首先是屏运营能力，提到屏运营很多人第一印象就是乐融的大屏广告营销，在互联网时代乐融积累了，从大屏广告，到大屏购物，从大屏影视，到大屏赛事，从大屏儿童到大屏游戏的多维度、多场景的屏运营能力。其超级电视的市场份额曾经一度位列智能电视行业“一哥”位置。其“屏+内容”的玩法也一度让传统电视厂商羡慕嫉妒恨。由此可见乐融的大屏运营能力是经历过市场考验，得到了品牌和用户的认可的。

时至今日乐融在原有的屏运营能力的基础上还进行了迭代升级。据了解，如今乐融坐拥融创在超级电视用户、融创业主以及文旅城消费者群体代表的高净值的用户群，拥有国内最高端20%人群的市场。在乐融可触及的“居家、社区、文旅休闲”的生活场景中为品牌广告主建立了线上线下的沟通平台。

在笔者看来，高净值人群属于中产阶级及以上的富裕阶层，他们的消费决策与消费质量往往与普通客户群呈现较大差异性。在互联网红利已经结束的时代，流量的质量开始变得比流量的数量更加重要。企业不仅要关注客户交易规模，同样也要关注他们为企业带来的利润。在未来，把握高净值用户是互金、科技硬件等企业的共同选择。

作为运营能力的前提和基石，乐融软硬一体的产品研发能力也是其他品牌难以企及的。近期发布的《童话侠》就已经展现了乐融对IP的打造能力、内容的制作能力，《童话侠》不仅仅是一款综艺，在未来还会开拓早教、动漫、亲子机器人等项目打造一款具有双向教育意义的节目。

乐融CEO刘淑青

与此同时在硬件方面，乐融CEO刘淑青在接受媒体专访时指出：“目前硬件基本上研发已经圆满结束了，软件不是新引发的，但因为有了《童话侠》这个新产品，后来我们想这个“侠”究竟在哪儿，我们觉得要有一个承载，电视作为家里最重要的一块屏，希望能起到连接父母和孩子的作用。”

笔者认为，仅仅着眼于融·罗盘的内部圈层能力，乐融就已经具备了从产品研发到运营经验、优质客户群等，所有产生产业闭环需要的核心能力和资源。相比做硬件的企业，乐融有内容，相比做内容的，乐融有硬件，而相比做电视的，乐融又有庞大的优质客户群。并且与曾经不同，乐融此次采用了全新的入场方式，在自身闭环能力的基础上还重点增加了开放合作的态度和意愿。

犹太人的生意思维：开放合作协同赋能

事实上融·罗盘 是典型的犹太人生意思维。在这个罗盘的外围，有众多的国内顶级公司，如腾讯，京东，苏宁，CNTV，寺库等。乐融同这些公司合作，共同服务于家庭关系，在影视内容、品质生活、文旅、亲子等多方面展开跨界合作，为各个家庭提供最好的高端品质生活。

在接受记者专访被提及乐融在亲子领域的优势时，乐融CEO刘淑青讲到：“最大的优势在于我们想把这个事干好。第一，我们真心想把这个事当成自己的事来做。第二，我们真心想把它做好。在这个过程中，我们有开放的心态，愿意和像李鸣总这样非常优秀，又能起到很强背书能力的合作方合作，包括融创、芒果、京东等合作伙伴，我们能感受到，乐融真是乐于融合，不仅是齐乐融融。”

具体来讲，在影视内容层面，今年上半年，乐融超级电视完全开放了生态平台，引入了行业众多顶级合作伙伴，与腾讯和芒果一同打造高品质的影音体验。乐融从原先的购买版权演变成现在与第三方合作，引入了腾讯、芒果、CIBN。

不仅节省和避免了版权方面的费用和风险，更是整合了合作方的内容生产基因。事实上在过去乐融在内容端，悦己方面就已经做得非常的好，现在与腾讯等IP“大本营”成为战略合作伙伴进行深度整合，必将会为用户带来更好的产品体验。

在笔者看来，如果说技术是“流水的”，那么内容是“铁打的”，就像所有行业一样，硬件成熟之后，硬件就是个载体，是个媒介，真正对用户起着决定性作用的还是内容。内容的丰富性可以增强用户粘性，提高开机频次，当不同的用户用电视实现了自己不同的需要，并且花在其上花的时间越来越多时，对用户来讲内容的信息价值就会越大，其中也必将蕴含更多内容增值的空间。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!