农村发展遇拐点？如何借助互联网“弯道超车”—以江西万年县为例

只要有特色的农村文化或者有特色的农产品，就不愁没有销售的路子。其实这里有很多例子，证明在互联网时代下，优特农产品得到更多的人的喜爱和热捧。褚橙就是其中之一，口感一流的褚橙为什么能活，除了褚时健的个人品牌之外，与褚橙自身的口感是分不开的。

除了具备优特农产品或者文化之外，互联网意识、互联网文化、互联网习惯、创业氛围也必须快速在农村建立起来。其中，京东、淘宝的农村战略，为“电商下乡”做了很好的市场教育以及氛围的搭建。

真的，创业氛围很重要。

为什么北京的互联网创业者喜欢在中关村去创业，因为这里有志同道合的人、有风投光顾，有思想碰撞、有交流、有学习、有榜样。

但在农村，有什么呢？口沫会淹死人。这个是很多在农村创业的人会经常遇到。不被理解、不被认同、没有榜样、没有规矩。如果不没有两把刷子，想在农村创业成功，真的是做梦啊。

尽管，农村有独特的资源，但如何把這些资源转化成机会或者金钱。真的需要很大的努力。这可不是简单会上个网这么简单的事情啊。我们也经常听到在农村失败的案例，血本无归啊。

农村如何借助互联网来发展呢？（以万年县为例）

《万年县加快农村电子商务发展实施意见》显示：到 2016 年底，全县培育1家以上年销售额超亿元的电子商务企业、3家5000万元以上的电子商务企业，30家农村电子商务示范企业，培养农村电子商务创业人员队伍 500人，培训电子商务应用技术人才1000人，实现农村电子商务服务点全覆盖，力争实现农村电子商务年销售额达到3.5 亿元,形成电子商务应用更加广泛，保障体系更加健全，配套服务更加完善，产业发展更加集聚的农村电子商务新格局。

政府已经为农村互联网发展做好了背书。但，我们先来分析下，万年县有什么优质的农产品或文化？万年珍珠、万年贡米、万年仙人洞、神农宫，还有什么可以想的出来呢？

万年定位是稻米之乡，也许，我们只能以稻米来做文章。目前，万年贡米已经有人在做电商，现状也是不温不火。这与万年贡米在中国米业品牌的品牌运作有很大的关系。

春节期间，我也一直与几位年轻人在探讨如何利用电商在家乡创业。毕竟创业，除了有好产品、好项目之外、更有能操盘的人才。对于类似万年这样的只有贡米的县域，我们要怎么样利用跟互联网实现弯道超车呢？笔者认为可以从以下几个方面：

一、挖掘新奇特的农产品

新、奇、特的产品特别适合互联网时代，这些产品容易形成传播和引起人们的关注。除了耳熟能详的万年贡米，万年还有肉圆果,社里珍珠,万年生猪,茄果干,灰煎果,板栗烧肉,万年淡水珍珠、山茶油、石镇的猪头肉、碱水面等等这些也被当地人称之为“十大土特产”。

当然，我还记得小时候我们经常吃的“珍珠果”、“年糕”、“包果里”、“冻米糖”、“牛皮糖”“霉豆腐”等等，一样具有乡土风味。

二、打老乡牌

万年县人口接近40万，将近有10万人外出打工或学习。如果我们能借助老乡这一情感关联，再利用互联网，把具有乡土味、家乡味的万年土特产送到这些游子们手里，并通过他们口碑传播和宣传，也可以快速提升万年土特产知名度。

当然，这个故事要讲好，否则很难走入外出务工或学习人群的心理。

三、利用移动互联网推广

移动互联网已经成为城乡人群的主要上网的途径，占领移动互联网，就能占领新的市场。当地政府能充分借助移动互联网和大数据，树立万年乡土品牌形象。通过多角度、连贯性的宣传和推广，引起社会的共鸣和传播。

四、建立“引进来走出去”的思想

这就是改革开放的思路。我们要把大型的电商平台通过招商引资的方式引进来，通过扶持县域电商走出去，并大力培养电商创业的新思维，帮助农民致富和过上幸福的生活。

目前、苏宁电商、京东、阿里等大型电商平台已经在万年县开设运营中心，实现“工业品、消费品下乡”和“农产品进城”的双向流通。这些大平台已经在开展把优秀的工业品推荐给万年人民，同时又把万年的优特农产品源源不断第送到全国各地。

据了解，2014年万年县与江西本土的电商平台——赶街网开展合作，去年全县电商交易额达62亿元，实现税收6659万元。

五、抓重点，在县城和乡镇发展互联网或电商业务

“县”我国最后一级行政单位。当地政府，最好抓重点，在县级单位加大互联网知识和电商人才的培训与拓展，同时可以选取农村年轻人在县城、乡镇级别的单位开展互联网和电商创业。如果这些年轻人学会了互联网和电商之后，反哺到农村之后，农村的互联网落地会立即得到改观。同时，也能快速实现农村电商“工业品下乡、农产品进城”的伟大目标。

农村的落后不是个例，而是普遍的现象。如果信息化、知识、人才等得不到充分的解决，在农村发展互联网或者电商，路不会这么顺、平。（作者：农业行业观察 创始人 李剑 微信号：120673952 欢迎交流与探讨）

（编辑：应用网_丽江站长网）

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