行业先锋猎趣携手直播网红打了个漂亮仗

创业圈一直盛行“风口论”，尤其雷布斯那句“站在风口，猪都能飞起来”，更是被不少创业信徒奉为圭臬。着眼当下，网红崛起，直播正兴，闲置交易平台也乘着“共享经济”的东风扶摇直上，如此大热的三个风口，各路豪杰自然纷至沓来，力求分得一杯羹。而一向出其不意的闲置交易平台——猎趣，就率先携手“网红+直播”，打了场出乎所有人意料的漂亮仗。

网红+直播+闲置，化学反应超预期

当下，网红有多火，直播有多热，自不必说，连BAT三大巨头都纷纷出资布局，这发展势头就可想而知。只是意想不到的是，在业内，是猎趣率先牵起了网红的小手，扛起了直播的大旗，玩起了“网红+直播+闲置”的组合营销，这样不可思议的跨界碰撞，在整个闲置交易行业，首屈一指。

虽然其他品牌也有玩直播营销的先例，但平铺直叙的合作形式、单调乏味的内容输出，都让原本有声有色的直播流于形式，品牌声量也被空洞的形式所淹没。而这一次，作为闲置交易平台的处女直播秀，猎趣就狠赚了一把眼球。单从数据来看，这场以“拯救剁手党”为主题的品牌直播共吸引数十万人同时在线观看，再加上在社交媒体上的火热传播，可以说，这种“网红+直播+闲置”所产生的奇妙的化学反应，超乎想象。

创新、互动、整合，一个都不少，赢得理所当然

如此骄人的成绩，除了归功于直播明星的号召力和内容本身的吸引力。统观全局，我们可以清晰地整理出猎趣此次直播营销的亮点，那就是：创新、互动、整合，一个不少，完美结合。

直播流程的创新：不同于简单的口播和植入，猎趣此次直播属于“定制化直播”，主要分为“活动预埋——活动设置——引导体验——互动分享”几个步骤。直播前在各大平台充足预热，但并不透露品牌信息;直播第一阶段先进行“拯救剁手党”话题引导，然后循序渐进导入猎趣此次活动信息;直播第二阶段引导平台跳转至猎趣APP完成闲置物品交易;第三阶段由主播主动发起彩蛋互动，给粉丝制造惊喜;最后再由主播补充猎趣品牌信息，为直播划下完美句号。

品牌植入方式的创新：传统广告那种直白无趣的品牌露出已经难入猎趣法眼。而将创意信手拈来的猎趣，选择了“隐性+显性”双线并行的品牌植入方式。首先，主播直播间里的马克杯、抱枕、KT版都隐含了品牌信息，如品牌名、logo、二维码、slogan等，这些融入生活场景的小标志作为一种“隐性”符号，充分发挥了“润物无声”的品牌传播作用。其次，主播会通过相关引导话题，循序渐进导入猎趣品牌及活动信息，并最终引导粉丝跳转至猎趣APP完成物品交易。这种明线传播直接而不突兀，在不引起粉丝抵触情绪的情况下，更显著提升传播效果。

意想不到的彩蛋互动：在猎趣APP完成物品抢拍的粉丝，可凭猎趣平台的私信验证码，返回直播平台和主播进行彩蛋互动：主播私人微信、专属祝福或独家献歌，双重惊喜，强化主播和粉丝之间的互动粘性，同时也间接提升粉丝对猎趣的品牌好感度。

资源整合营销传播：首先，直播前，数十位主播在自己的微博、朋友圈、粉丝群等平台进行充分的直播预告;其次，在直播平台的选择上，猎趣基于对人群属性、流量优势以及传播辐射面等角度的缜密考量，最终选择了时下最具人气的映客和一直播，事实也证明，这种选择是明智的;最后在直播前及直播中通过核心意见领袖在微博和微信进行信息扩散，将活动和品牌信息直接触达与直播话题最契合的核心人群进行集中传播。这一场直播，猎趣通过对各方优质资源的调用与整合，实现了品牌声量的最大化。

《孙子兵法》有言：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。在这场直播营销传播战中，猎趣凭借对战略战术的精准运用，顺其自然地将自己推上了“神”的位置。这场漂亮的营销战，我给满分!

（编辑：应用网_丽江站长网）

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