从三足鼎立到两虎相争，珍爱网的“甜蜜事业”还有多大甜头？

今年七夕，我想牛郎和织女相会的方式应该有点改变，在“互联网+”的概念这么火爆的时刻，他俩要是不一人捧台电脑，啪啪啪打出各种网站，淘出各种神奇排列组合成天梯，我觉得他们都不好意思相会了。

一切在互联网的统治下都在改变，情人相会的方式在改变，有情人相遇的方式也在改变。

互联网婚介的“大”数据惊人

从古代的媒婆说媒，到现代专业的婚介所，再到婚介网站，婚介行业伴着时代的浪潮，不断演变。互联网与婚介，可以说是天作之和，自从婚介第一天“攀”上了网络，就注定一辈子离不开它了。互联网与婚介结合生成的商业模式堪称完美联姻。不信，那么来看看下面的数字吧：

珍爱网近日公布了财务和运营数据，目前，珍爱网注册会员近1亿人，2016年上半年收入达到4 .7 5亿元，净利润3100万元，经营性净现金流7700万元，2016年上半年的收入比去年同期增长了67%，2016年全年预计收入10亿元，净利润1亿元，经营性净现金流1 .8亿。

珍爱网创办人和董事长李松自信满满地说，还可以再持续至少5年。他说，“第一，大家对于上网找对象不再觉得不好意思；第二，中国继续城市化的进程；第三,中国互联网渗透率继续在提高；第四，手机上网普遍，一旦发现符合你标准的人，珍爱网可以实时推送给你，服务即时性大大提高；第五，按照发达国家的经验，离婚率比人均GDP是正相关的。北上广深这些城市的离婚率在逐年增高，对离婚的人来说，婚恋网站是少数可以依赖的渠道之一。”

三足鼎立已成两虎相争

“任何垂直行业，如果有三家领先企业并存，通常是不稳定的状态，分久必合。因为第三家通常会成为“捣蛋鬼”来搅局，容易形成恶性竞争。”例如在饮料业就剩百事可乐和可口可乐。互联网婚介近来的变迁也在印证着这一观点——2015年底，世纪佳缘与百合网两家互联网婚恋巨头达成“联姻”协议，原来的珍爱网、世纪佳缘、百合网三足鼎立格局，瞬间变成了两虎相争的局面。

针对主要竞争对手世纪佳缘和百合网的合并，珍爱网表示很淡定。从珍爱网的财务业绩来看，它的收入、收入同比增长率、净利润、经营性净现金流四项指标均高于它的所有直接竞爭对手。而从经验上，珍爱网更有淡定的理由。

四年前，珍爱网收购了当时同在南方的竞争对手广州嫁我网，然而，同时拥有两家目标客户群以及提供服务都相同的网站时，珍爱网面临了一个两难的选择：到底把钱投在谁身上。后来珍爱网决定把所有的推广费用都放在投产比相对高的品牌珍爱网上，但一不推广嫁我网，相当于把嫁我网就慢慢消失了。“幸好当时收购嫁我网只花了200万元”，李松回忆说。

在总结这次收购的教训时李松说：至少要满足以下2个条件之一的情况下，2家企业的合并才会“1+1大于2”：一、如果两家企业合并后市场占有率高到足以建立垄断地位：比如合并后的公司的主营业务收入占到整个行业收入的70%以上。 二、如果2家公司的目标客户群不一样(例如一家企业是针对25岁以下的客户，另一家是针对25岁以上的)，或者是目标客户群相同，但两家企业提供的服务完全不同也可以。

但是在珍爱网看来，世纪佳缘和百合的合并，对于以上两点都不符合。目前在以22岁到45岁城市白领人士为核心客户群的婚恋网站中，珍爱网的收入约占整个市场总收入的40%、佳缘+百合也占整个市场总收入的40%，剩下的20%由其他家针对同样目标客户的婚恋网站加起来拥有。所以合并后的两家企业还是不够大。另外佳缘和百合的目标客户群以及提供的服务几乎完全相同，所以合并后会遇到当年珍爱网收购嫁我网后遇到的问题。这样看来，珍爱网又无需面临融合两种不同公司文化时的种种挑战，所以这场“两虎相争”的战斗，总体而言应该更有利于珍爱网。

两条腿走路发展更快

近日，中国互联网协会、国家工业和信息化部信息中心联合发布了2016年中国互联网企业百强企业榜单，婚恋网站中，珍爱网领先入围。这也是珍爱网继2014年第二次入围互联网100强。（名单详见http://www.isc.org.cn/zxzx/xhdt/listinfo-33800.html）

在手机应用兴起的时候，珍爱网曾经犹豫，怀疑它到底能不能火起来，直到2年前才引进基于手机应用和PC网站的自助式约会平台，据估计，珍爱网手机会员占有率明年可能会达到85%。

除了占有移动终端，珍爱网对“高科技”也十分看好。珍爱网董事长李松曾在采访中透露，他一致对可穿戴设备和人工智能技术保持密切跟踪。可穿戴设备的好处是一般都能测量心态，有利于我们更好地捕捉到男女之间的“心动感觉”。VR技术若发展得好，将来约会双方未必再要面对面交谈了，或者还可以考虑把约会的一方投射到另一方面前。至于AI，李松说“是因为我对统计学、对算法非常感兴趣,或许能用AI反向研究出什么样的人会互相喜欢,找到两厢情愿之间共同的特征。”

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!