京东高管解读第二季度财报：快消品会越来越集中

黄宣德：京东金融的客户存在很大的重合，尤其是与京东消费业务的客户，这些客户也喜欢在京东商城购物。所以我们在内部也会统计重合的客户群，如果要说对客户增长的贡献，那是非常非常小的。大部分的客户增长都来自于京东电子商务平台。

10亿元将支持1号店平台的推广活动，因为目前1号店的1P业务由原来的1P团队运营，因此我们将通过市场营销活动，例如优惠券等，对他们进行支持。1号店从周一开始了持续三个月的推广活动，10亿元的大部分也将用于这些活动中，此外也会用于一些持续性的支出，例如IT系统、员工、后台资源等，也有一些与整合相关的费用。

摩根大通分析师姚橙：根据收购1号店的交易，京东是否会在供应链、商品销售等方面与沃尔玛展开合作？

黄宣德：是的，作为交易的一部分，我们将在特定领域，尤其是快速消费品业务，展开合作。我们能够从而相互利用对方的优势，进行密切合作。

野村证券分析师：请问与1号店相关的10亿元可以归类到核心业务还是新业务？刚才管理层提到要采用新的股票回购计划，请问原因是什么？

黄宣德：10亿元肯定是核心业务的一部分，因为它与快速消费品类别相关。我们刚才提到的股票回购计划就是去年宣布的回购计划，目前没有新的股票回购计划。

Suntrust分析师：与腾讯的关系对京东的流量、GMV有什么影响？

沈皓瑜：京东与腾讯的合作已经超过2年，我们和腾讯和高层都对相互间的合作感到满意，京东的流量、GMV都有大幅提升，尤其是新客户的增长。我们将继续通过与腾讯合作，为购物增加社交元素。我们也在考虑对京东在微信的入口进行改造，使其区别于在QQ的入口，因为这两个平台拥有不同的用户群，而我们目前在这两者上的入口并没有太大差别。我们已经与腾讯达成的协议，预期这两个入口将形成差别，迎合不同的用户群体。在广告、数据共享、应用程序推广等其他领域的协作，目前都进展顺利。管理层对于京东与腾讯的合作感到满意。

黄宣德：微信和QQ入口的最大贡献是吸引新用户到京东商城，因此在最近这个季度，这两个入口贡献了四分之一的新用户。

分析师温天力：第二季度现金流表现不错，请问这种情况能持续多久？收购1号店及物流平台达达会对资本项目产生什么影响？

黄宣德：我们之前曾讨论过这个问题，当时比较了就京东与国内、国外同行进行了对比，可以看得出京东的企业效率属于领先行列。我们的现金流状况不会受收购达达交易的影响，因为达达的业绩并没有合并到京东的业绩中，该公司将独立发展。在收购1号店方面，我们现有的1P业务并不会受影响，因而显然这宗交易不会对京东的资本产生影响。

分析师：请问10亿元人民币投资是针对在1号店上的推广还是也包括在京东自己平台上的推广？既然1号店继续保持自己的域名和运营，那么如何在挽留1号店顾客的同时又将他们发展成为京东的顾客？

黄宣德：10亿元人民币全部都将投入到1号店平台上，支持现有的1号店1P推广，可能在第四季度也会支持我们在1号店平台上进行的推广。这是一项新增的投资，与我们之前计划的投资没有关联。

在顾客方面，我们希望挽留1号店原来的顾客，将与现有的团队合作以保持现有的产品结构及定价策略。我们并不是想将1号店的用户群转移到京东商城，这两个平台在过去都非常优秀，各自吸引自己的顾客，我们希望能够保持这种格局。当然，未来也会有交叉销售的机会，可能是在3C、家用电器等产品类别，但这两个平台目前都有自己的定位，我们将继续维持不变。

中金证券分析师Natalie Wu：请问到了第三季度，1号店1P业务的GMV会合并到京东1P业务的GMV还是3P业务的GMV？刚才提到的向1号店投资10亿元进行推广会对京东的业绩产生什么影响？

黄宣德：1号店1P业务的GMV会合并到3P业务GMV中，因为我们运营平台，1号店1P业务将会作为平台上的商家，因此会计入到3P业务的GMV中。10亿元大部分将计入市场营销费用中。

高盛集团分析师：刚才管理层谈到了京东金融、O2O等新业务，能否介绍一下你们正在从事的科技项目？京东的海外业务有没有什么新进展？

黄宣德：刚刘总提到要发展云计算平台，这项业务我们起步很晚，目前正大力追赶。我们还对智能设备领域进行了投资。这些是我们正在从事的主要科技项目，我们都将进行多个阶段的投资。在国际业务方面，我们在印度尼西亚设立了合资公司，虽然才成立了不到一年时间，但发展速度不断提高。目前我们在国际业务方面没有其他实质性的计划。

高盛集团分析师：请问京东在云计算方面的投资的规模有多大？

黄宣德：目前该项目还是非常初期，在接下来几个季度，我们会提供更多数据。

（楚慎）

（编辑：应用网_丽江站长网）

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