为什么明明可以网购更便宜的手机，他们却到店里买了 OPPO

不管是国内还是国际的代言合作项目，OPPO 的策略是要么不签，要签就是最好的。而这种签约积极向上面貌顶级代言人和顶级综艺节目，提升品牌形象和认知度，再以毛细血管式的渠道和售后布局，就形成了影响力和渠道相互作用。

OPPO 副总裁吴强之前解释过这种策略：

“这其实是基于当前的整个产品策略，来执行相应的广告活动。所以营销费用的投入，要巧妙。可能某一瞬间投入的钱很大，但它的影响也是爆炸式的，可以迅速让大多数用户知道你产品的特点（比如 OPPO R9 的自拍和闪充），算下来成本其实很低。”

对于年销售 5000 多万台手机，主打 2000 到 3000 元市场的 OPPO 来说，这些营销投入可能还真不算多。

“充电 5 分钟，通话 2 小时”是怎么来的？

“充电 5 分钟，通话 2 小时”这句广告词可以作为广告宣传中大巧不工的典型了。

在几乎所有手机发布会和宣传把宣传重点放在“不服跑个分”和“性价比”的时候，OPPO 一直都没有主打“性能”这个卖点，而是主打“VOOC 闪充”和“拍照尤其是自拍”两个概念。

在 OPPO 店里，我默默地观察了 OPPO 店员给顾客讲解 R9 手机几个重点：

• 预装软件少，4GB 内存，不会卡
• 低压快速充电技术，速度快，发热小，很安全
• 前置 1600 万像素，自拍美颜功能强

店员们完全不会涉及到芯片跑分这些概念，实际上，店长吴小猛也说，到店顾客其实并不太在意跑分性能，最看重的两个点是续航和拍照，但是由于为了机身轻薄，电池不可能做得很大，闪充能从侧面解决续航问题。

实际上，前面所说的那位因为李易峰视频来 OPPO 店里的姑娘后面也说了，也想要一部自拍效果好的手机，刚好这也是 OPPO 主打的点。

这是一群和网上讨论 iPhone SE 是 1GB 内存还是 2GB 内存，讨论 14nm 和 20nm 芯片制程工艺优劣的截然不同的用户群体。

我问 OPPO 市场人员，在网上用更便宜的价钱可议买到跑分更高的手机，你们用什么来说服用户买你们家的手机？

可能是被类似问题问过太多遍了，他回答说：

“靠产品…”

类似的，有 OPPO 员工也说过了差不多的话：

“手机的性价比，来自于你对手机的看法和用途，来自于手机给你传达的感受。如果你觉得它性价比低，可能说明了你不是它的目标用户而已。”

OPPO 有从线下店收集用户需求反馈到产品研发的习惯，反过来，OPPO 的营销又有将产品卖点打爆的经验。所以，这就是为什么“充电 5 分钟，通话 2 小时”如此深入人心的原因，也就是为什么 OPPO 市场人员说“靠产品…”的原因，对的卖点遇上对的目标用户，就是他们说的靠产品。

事实上，“充电 5 分钟，通话 2 小时”这句广告词也可能就要换了，在 2 月的世界移动通信大会上，OPPO 发布了“超级闪充”技术，给一台 2500mAh 电池的手机充电，充满只需 15 分钟，完全可以实现手机上的“充电 5 分钟，通话 10 小时”。

实际上，不管是 OPPO 的经销商，还是 OPPO 的市场人员，一直都在强调 OPPO 产品决定了 OPPO 的市场表现，是产品支撑了渠道的发展，兑现了营销的卖点。

据研究机构赛诺数据显示，2016 年 2 月，中国线下手机市场销量为 3357 万台，环比下滑 3.4%。行业整体下滑下，vivo、OPPO 和金立却呈现逆势增长，其中 OPPO 销量达 455.4 万台，环比增长 52.4 万台。

OPPO 副总裁吴强总结了过去的一年中，手机市场在渠道方面有三大变化：

• 各大品牌加速布局公开市场，回归传统渠道
• 电商渠道销售增速明显放缓
• 单一渠道模式正在被打破

国内手机市场风云变幻，从早前的中华酷联争雄运营商渠道，到如今 OPPO、vivo 依靠公开渠道进入前五，三星退居二线，竞争远远还没有完结。

毛细血管式的渠道布局，精心构筑的营销影响力，以及摸清目标用户需求的产品帮助 OPPO 成为互联网舆论中在线下“闷声发大财”的典型。在线下渠道占尽优势的 OPPO 如今线上销售比例仍不足 10%，即便线上已经是增速放缓的市场，但对于低起点的 OPPO 来说，是一片潜力巨大的市场。

文章来自爱范儿，作者刘学文

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!