这家发现了TFboys的公司，会成为独角兽吗？

如果一切继续如此顺利，音悦台今年的营收可能会达到数亿元，相比去年增长数倍，按照目前微博、陌陌等社交平台，以及阿里、京东等实物电商的估值水平，届时它就有机会跻身独角兽的行列，那将是首个专业的网红经济独角兽。

但也不是没有风险。风险主要来自两个方面，一是泛娱乐化趋势，一是巨大的机会吸引了众多巨头和资本涌入。不仅那些处于娱乐业其他分支的参与者会延伸到音乐领域，就是在音乐领域，也面临那些拥有MP3音乐版权和用户的竞争者的渗透可能，比如腾讯和阿里巴巴。

在音悦台整个商业逻辑中，在艺人和粉丝之间存在某种程度的间接网络效应，即一方的增加会带动另一方价值和数量增加，从而最终带来这一方需求和价值的增加，比如艺人的增加会吸引更多粉丝，更多的粉丝为艺人带来更多价值，并吸引更多艺人加入。

但问题的关键是，无论是艺人还是粉丝，都不是在一个封闭的系统中，因此就有可能被分解，从而产生反向的作用。虽然音悦台可能拥有最纯粹的一群音乐爱好者，但每个人都处于流动中，有时会成为音乐爱好者，有时则相反；同时，由于音悦台不拥有MP3版权，当一个用户希望听歌时，它又会成为腾讯或阿里巴巴的用户。

这样一来，就存在一个用户流失的潜在漏洞——如果腾讯或阿里巴巴以重金挖走音悦台上最活跃的艺人，让他们去自己的网站建立粉丝互动通道，那么，音悦台的整个商业逻辑就会受到冲击。在文娱行业，头部效应非常明显，而这对挖角者而言很有利，类似吴奇隆这样因为旗下公司被收购而带来的财富效应，又会对艺人产生不小的诱惑。

不过，在曾经的马云身边干将张斗看来，这些风险并非不可化解，虽然他也认为阿里音乐可能会成为未来一段时间音悦台一个难缠的对手，因为阿里在音乐版权的争夺战中，比腾讯稍逊一筹，这可能会逼着它向产业链的上下游走，就像音悦台正在做的一样。

但对音悦台而言，一个重要的潜在机会是，阿里巴巴更在乎的，可能是那些相对标准化的交易机会，即它习惯的电商模式，而音悦台一直以来的重心是、而且接下来更加是非标准化的粉丝服务，同时独立性让它比隶属于一个大集团的阿里音乐拥有更多灵活性。

在张斗的计划中，未来的音悦台将成为一家人力密集型公司，掌握着全中国最厉害的粉丝服务手艺活。目前，音悦台的员工大约为300人，其中一半以上是粉丝团团长，在新的融资到位后，员工预计很快会突破一千人，因为通常服务一个艺人需要20~30人。

尽管这种定位仍然无法避免被大大小小的公司模仿，而且艺人与服务于他/她的音悦台工作人员（他们往往也是这个艺人的粉丝）的独特关系，也可能增加被竞争对手一起挖角的风险，但对于那些和腾讯或阿里巴巴签订了独家合作协议的艺人而言，出于安全感和价值持续增值的需要，他们也可能希望在最主要的合作伙伴之外，保留一个备份，而目前仍然没有站队的音悦台是最好的备份角色。

对于这个行业的其他参与者而言，它们可能也同样希望保有这样一个备份。比如华纳唱片在将在线版权授予腾讯时，也为音悦台留了一个MV的口子，很简单，在过去的合作中，音悦台已经向它证明了自己的独特价值。

除此之外，由于音悦台同时在上中下各个环节都有不错的布局，这会让它的粉丝服务平台的定位多几分的保险，竞争对手很难同时在每一个环节都进行模仿，这将为音悦台赢得时间先机，而除了头部艺人之外的大部分艺人的存在，也成为留住粉丝的强力黏结剂。

张斗坚信，只要音悦台的服务和变现效率是最高的，那么无论艺人与哪个平台签订战略合作，这个合作方出于利益最大化的需要，也会将粉丝服务这样的重活累活交给音悦台这样的专业服务平台。也许某一天，音悦台会成为阿里音乐最大的代运营商。

与此同时，音悦台也可以走出去，往竞争对手的地盘渗透。比如，目前音悦台已经开始向泛娱乐领域渗透，因为张斗已经意识到，要成为高效的服务者，必须拓展自身的广度和张力，以适应网红经济的需要。目前音悦台已经投资了浙江卫视的一档大型户外真人秀节目《二十四小时》。

在其他的计划中，还包括成立一家基金，投资那些与音悦台合作的艺人，甚至在时机成熟开展面向粉丝的众筹——对粉丝而言，这也是一项允许他们与偶像一同成长的服务。而音悦台自身的一些特质变化，也可能会帮助它缓解冲突，比如目前音悦台上粉丝自制的MV已经占到全部MV的将近一半，这将缓解音悦台面临的版权竞争。

而在所有的工作中，被张斗列为重中之重的，是加速V榜的开放化，使其真正成为一个全中国音乐行业甚至泛娱乐行业的标准。在最近推出的专辑榜时，音悦台已经允许那些通过非音悦台销售出去的专辑计入排行依据，只要这些专辑被打上音悦台的统计标签，并接受认证。

不过无论策略是什么，对这个行业的每一个淘金者而言，“快”都是一个必要前提。即便最后发生行业整合，“快”也能使参与者的整合价值最大化，对音悦台也是如此。

“我现在每天都很兴奋，从阿里巴巴出来的每个人都有这么一个心理上的情结，就是能不能再做一个很大的事儿……我看到了在粉丝服务这个领域做一家一百亿美金公司的机会。我们已经做了六年多的准备，好不容易等到这个风来。”张斗说。

关于作者

价值线（jia-zhi-xian），互联网价值思想家，腾讯科技2015最有影响力的自媒体，数百名知名创业者、投资人、企业高管和意见领袖的共同选择。由财经作家兼互联网商业顾问、前福布斯中文版副主编尹生创建。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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