我们为什么看好开源商业？

年在一线苦心研究技术，比如坚持举办开源技术交流论坛和线下活动，并把自己的钻研所得分享出去，毫不吝啬地发表内容并鼓励大家发言，作为领头人引导社区内容蓬勃发展。

“PingCAP特别主张技术驱动，它的开源方式甚至不像一家中国公司。”同为企业服务市场创业者，身份云平台Authing创始人谢扬认为PingCAP的策略是站在技术制高点上：“它发表的内容质量极高，而且从架构师到开发者都在持续发文章到全球最顶尖的工程师平台，其中很多篇甚至是英文文章，吸引中国的译者翻译回来，发表在中国的各类技术营销渠道上。”

另一个让后辈钦佩的特点是，PingCAP前面两年的重心是技术累积，对商业化并不着急。直到2018年，搭载着云端SaaS服务，它的商业化才随之而来。

“云”不仅将企业服务软件的交付进行了标准化，也将提供服务的方式进一步标准化。

首先，PingCAP的产品更新会实时同步给所有客户——这与传统软件厂商的长达几个月的响应时间大相径庭；

此外，通过SaaS，PingCAP实现了高效部署，传统数据库产品需要一年时间部署，PingCAP为代表的云端数据库只需要一两个月；SaaS为PingCAP本身则带来了更为灵活的销售模式，中小企业客户只要绑定信用卡，就可以立即开始使用。

CTO黄东旭记得，刚上线没多久，一家台湾企业就直接绑了一万美金开始使用，很久一段时间PingCAP都不清楚这家企业的业务是什么。

在美团、哔哩哔哩、小米、摩拜等企业迎接用户量暴增的时候，这些企业们同时也成为了PingCAP用户，这意味着它们拥有了更灵活的架构和弹性数据库，不需要由于双十一带来的多倍销售而购买更多服务器。

在国内以金融类为代表的企业需要私有云部署，刘奇曾透露，国内的客单价在百万元量级，国外更是数倍之高。由此它的出海效应也相继产生，公司陆续服务于Square（美国）、PayPay（日本）、Dailymotion（法国）、Shopee（新加坡）、ZaloPay（越南）、BookMyShow（印度）等海外产品。

开源为PingCAP带来的优势不止于此，因为开源，大厂工程师们对开源产品的贡献更是让PingCAP受益匪浅。“现在实际上参与开发PingCAP的人员，已经有1000多个人了。很难想象一个公司，在某一个单项产品上面，投入1000多个研发是个什么概念？而这还只是开发人员。”刘奇说。

在刘奇与团队看来，单点上的巨大投入是让创业公司“活下来、参与竞争，甚至跟巨头去PK”的条件。

这些使PingCAP的TiDB成为了中国本土诞生的现象级开源产品，三位创始人成为了开源商业的传教士。

“PingCAP带了一波节奏，不少开源爱好者也陆续出来创业了，”PingCAP认为，“我们能做的就是让大家看到，在中国还能有这么一帮理想主义者在坚持，同时也没饿死。”涛思数据创始人陶建辉在2019年7月宣布将产品TDengine开源，背后也有老友PingCAP的助力，TDengine将最核心的存储引擎和计算引擎上传到GitHub的两周时间，收集到的Star已经超过了7300。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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