1994-2019：中国互联网流量争夺史

互联网进入中国的第25个年头，作为“数字地基”的流量，正在重构自己在互联网发展进程中的角色扮演。

人口红利的消失，让互联网从业者谈流量色变，如何破解流量桎梏成了新的全民话题。互联网电商巨头纷纷下乡刷墙，投资者表现出了无比清晰的流量导向，渴求流量的创业者被昂贵的成本压得喘不过气......

作为中国互联网基础流量运营风向标的“百度联盟峰会”，也将2019年的主题定为“百度联盟生态合作伙伴大会”，从流量联盟升级为用户联盟。似乎有意向外界告知：百度联盟不再是单纯的流量联盟，而是在百家号、短视频、智能小程序等产品的加持下，所开创的生态联盟。

不过，流量本身是否会带来焦虑，取决于我们理解“流量”的角度。早在10多年前就有创业者抱怨流量变贵，新网站获取流量的机会成本和边际成本如滚雪球一般，可最后还是诞生了这样或那样的超级App。就算是在今天，有人抱怨流量生意越来越难做，不还是有人从下沉市场挖到了一桶又一桶金。

互联网的流量战争就像是一场雾里看花的游戏，看似找不到门道，杂乱无章间却存在着某种必然，如果去扒一下中国互联网的流量争夺史，又总能找到一些清晰的时间节点，乃至于总结出经验和规律。

01 精英时代

1996年深秋，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。”沿着路标寻找下去，会找到一家名为瀛海威的公司，中国互联网曾经的标志性大旗。

可惜到了今天，瀛海威的名字听起来已经十分陌生。后来有媒体将瀛海威的落魄定义为“在大雾中领跑”，既选错了商业模式，又找错了竞争对手。

在我们的文化中，对失败者向来少有溢美之词，却遗忘了特定的历史背景：1994年4月份，中国才开通了一条64K的国际专线。没有人知道流量为何物，甚至没有太多人去思考该如何从互联网中赚钱。

1994年到2001年出现的互联网公司，被人熟记的仅剩下网易、搜狐、新浪、腾讯、阿里、百度等，知识存量再丰富一些的话，还可以说出天涯、猫扑、西祠等盛极一时的BBS。

在这些先驱或巨头身后，要么是张朝阳、李彦宏等见证了硅谷传奇的海归派，要么是是丁磊、马化腾等走在潮流前沿的技术极客，唯一例外的可能就是“翻译社”起家的马云。

这样的结果并不值得意外，精英们比99%的人更早接触到了互联网，也深谙杨致远与DavidFilo制定的“游戏规则”。在只有几十万用户的小众世界里，相比于讨论“流量”，人们更愿意猜想互联网可以改变什么。

萌芽期的中国互联网，可以说是一群精英们掀起的飓风革命。

尽管新浪在1998年世界杯期间，就以24小时滚动播出新闻的形式，赚到了18万元的广告收益。可当2000年科技股泡沫出现时，大量的网站死在了赚钱的临界点上，哪怕是名噪一时的新浪、网易、搜狐，最终摘掉“垃圾股”帽子的，不是当今互联网惯用的“流量变现”，而是移动梦网和短信分成。

流量争夺战的兴起，还要归功于搜索引擎的衔接。

02 草根崛起

查阅CNNIC公布的全国网民数量变化，1997年网民数量还只有63万，到了2001年初，这个数字已经飙升至2250万。

当互联网的泡沫逐渐过去，人们又恢复了对于互联网的热情，在泡沫中活下来的NSS，也交出了一份可观的成绩单：2003年搜狐广告收入达到2950万美元，新浪的广告营收超过4000万美元，在网游中尝到了甜头的网易，当年的总营收高达6565万美元。

互联网彻底沸腾了起来，门户、论坛、IM、电商、网游……几乎所有赚钱的买卖都在这个时候被酝酿出来，几乎所有的玩家都在设法扩张人流量。这个时候的历史主角，还有名不见经传的个人站长们。

一个人对着一台电脑，就可以做一个网站的运营，门槛看起来比今天的自媒体还要低。

原因在于，互联网上的内容已经从匮乏到充足再到过剩，为了解决“获取有效信息”的痛点，搜索引擎自然而然地成了刚需，也彻底改变了互联网的内容分发逻辑。

这个时候崛起的百度，与个人站长们达成了某种默契，搜索引擎为草根站长们带来了流量，百度联盟又带来了收入，千千万万的小人物，构成了百度流量帝国的毛细血管。

高潮出现在2005年，百度正式登陆纳斯达克，上市首日的开盘价就达到66美元，最后收盘于122美元。百度当日的股价上市幅度，超过了Google之前一年的全年收入，也掀起了中国互联网流量争夺战的第一次浪潮。

搜狗、爱问、搜搜等一大群劲敌开始发力，李开复带着“谷歌”走进中国，阿里用40%的经济利益和35%的投票权换来了对雅虎中国的控制......随即拉开了搜索引擎的“战国时代”，谁拿到了搜索入口，谁就掌握着互联网流量的命门。

直到2009年，谷歌在中国渐露败绩，爱问、雅虎、搜搜等逐渐体力不支，这场流量争夺战才算告一段落。

03 列国纷争

2005年还发生了很多事，大的早已轰动一时，小的埋入了历史长河中。

比如Foxmail被转卖给了马化腾，张小龙也由此加入腾讯负责QQ邮箱;张一鸣这一年从南开毕业，成了个人站长的千万分之一;王兴想从校园SNS入手，创业做了校内网……没人知道互联网的下一波流量狂潮在哪，却都见识了流量的威力。

机会出现在2010年后，中国的智能手机开始普及，越来越多用户的上网习惯从PC转移到了手机，也让无数的创业者看到了瓜分新流量入口的可能。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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