淘宝向“商品分发”更进一步

●顶部焦点图展位变成竖版，移动到信息流第一个位置，同时“猜你喜欢”整体上移，意味着平台全面信息流化;

●“猜你喜欢”将增加大量短视频内容，有视频生产能力的商家将获得新一轮的崛起机会，预计9至12月期间先是商家号获得发展红利期，然后是达人号和素人号。

字母榜(ID：wujicaijing)在更新后的版本中发现，新版淘宝最为显著的变化是“猜你喜欢”上移到了首页首屏位置。

2016年推出、2017年3月正式上线的“猜你喜欢”模块，此前在第七屏，到2018年才逐级调整到了首页第二屏位置。

第二个显著的变化在“焦点图”，焦点图从横版变成了竖版，将支持图文、短视频、直播等多种形式，并被整合进了“猜你喜欢”的板块——这也是此前热议“全面视频化”的由来。

阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和内容生态负责人平畴在接受新浪科技采访时表示，平台不会做一刀切的决定去“全面视频化”，升级是为了让消费者在逛的过程中发现更多乐趣，同时解决购前的决策问题。

产品侧的变化能够直接体现出平台流量分配模式的变迁，“猜你喜欢”这个此前定位“千人千面”的板块的权重可以说已经提升到了淘宝内最显著、最重要的位置。

这种变化的实质是，淘宝在进一步强化个人化推荐，自此全面迈入“商品分发”时代。

信息社会的一个重要变化是，将信息作为商品进行贩售，只不过“信息商品”是用户注意力的二次贩卖，这是广告业的逻辑;

反过来讲，商品同样在作为信息被传播，电商实质上就是基于信息要素的零售业变革，解决的是商品如何触达消费者并完成购买、消费行为的问题——

淘宝这次“猜你喜欢”提重的版本升级，就是“商品信息”分发的提级，直接关系着平畴所讲的购前的决策问题。

《QuestMobile2020圈层经济洞察报告》数据显示，与拼多多、京东比较大的差异是，淘宝App的圈层用户停留时间普遍更长，其中年轻消费者最愿意花时间逛淘宝。

马云在2019年年底曾公开表示：每天晚上大约有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。

实际上，这种用户行为现象也是淘宝自身推动的，2016年的“淘宝造物节”上张勇就表示，淘宝将坚持走年轻化的战略，依靠新技术和新模式，鼓励年轻用户创造出更多的内容、社群和流行趋势。彼时，淘宝上80%的用户都在35岁以下，其中24岁以下的90后用户占比为35%。

“猜你喜欢”这个模块，就是在这样的背景下诞生的。

今年9月14日淘宝发布的“95后浓度报告”显示，95后跃升为淘宝第一大用户群体，90%的年轻网民都是淘宝的用户——

时至今日，淘宝的“年轻化”战略显然已经显示出了非常出色的效果，更加值得研究的是，这种策略的实现其实与张勇口中的技术与模式创新密不可分。

如上所述，淘宝正向“商品分发”更进一步，这背后关联着数字广告行业发生的深刻变化。

近些年，全球广告市场持续疲软，“效果广告”成了全球广告主最青睐的数字广告形式，这从当下图文、短视频、直播等内容形式都直连商品购买的变化也能看出来。不仅仅是内容平台向往电商变现，品牌、商户也确实更加愿意把营销预算花在ROI提升更为明显的“效果广告”上。

来源：艾瑞咨询

阿里巴巴首席财务官武卫在2017年的一次投资者日会议上透露，广告平台阿里妈妈占到阿里巴巴总营收的60%，此后阿里巴巴没有再披露过这一数据。咨询公司R3的数据显示，到2019年阿里妈妈以中国收入的33%份额领先于中国数字广告市场。

阿里不仅是中国最大的电商和云计算公司，还是中国最大的数字广告公司。

与百度、头条这类信息流广告服务公司有所不同，阿里妈妈的广告体系主要建立在淘宝、天猫的电商生态内，直接服务于电商变现，也就是说，阿里的广告服务天然的就是以销量为导向的效果广告。

对电商平台而言，就是如何呈现更契合消费者时下最需要、最合适的商品，换句话说，淘宝不仅应该知道消费者需要什么商品，更提供跟消费者喜好、消费价格区间、时尚趋势等更加匹配的商品——

这也就是上文提到的“商品分发”的终极目的。

实际上，这种精准广告的效果是程序化广告发展的结果，根本逻辑是基于用户行为的需求预测——跟隐私没啥关系。

至2019年底，全球广告主在程序化广告上的投入占所有数字广告支出的65%，2020年，这个比例将上升为68%。

程序化广告不仅能精确反应消费者适合的商品，还能够在一定程度上实现购买预测，这也是淘宝提级“猜你喜欢”，主推商品推荐、辅助消费决策的技术基础。

基于用户历史偏好、数据以及平台商品的负责计算，淘宝总能推荐到用户“感兴趣”的商品，某种程度上，这种浏览行为其实与“刷抖音”很相似，也就有了马云调侃的“只逛不买”行为，对用户粘性和消费者忠诚度来说有着长期助益。

这次版本更新的“猜你喜欢”只是一种入口的提级，实际上淘宝根据用户搜索、浏览、购买、签收、评价等一系列行为都有相关商品进行推荐，广义上讲这也是“猜你喜欢”——

所谓“商品分发”，也就是业内人常说的“货找人”模式。

甚至有的时候，用户可能忘了要买什么，淘宝没忘，用户不知道喜欢什么，淘宝总能计算出用户“感兴趣”以上的产品，从而帮助用户选品、下单——

这简直吊打那些不会给女朋友买礼物的男生。

在首评界面大改版的同时，淘宝还有一个更为微小，但在公共讨论层面引起热议的变化——淘宝C店调整了过去粗略的“好中差评”，增加更多具体的描述标签，便于消费者一眼看到商品的优缺点。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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