【干货案例】零成本推广百万用户

本文为火柴盒运营总监张子豪在 SmallTalkCN 的分享：

【案例】话题社交——火柴盒    

我们产品叫火柴盒，是一个基于话题的兴趣社交，上图是我们话题的图案，大家可以看到其实很多里面的话题是非常奇怪的，我也很愁，用户竟然有百分之十几的00后，他们聊什么大便时你在想什么，还有Acup是什么样的人生体验，当然还有一些比较文艺的，用王家卫的方式说一个下雨天的故事。用王家卫的方式说话还真是累。大概就是这样一个情况，希望大家有兴趣可以下载一下，或者大家在上海有合作的可以多聊一下。这个不多安利了，不然被赶出去了。

个性化定制减肥方案——练练

这是我之前自己创立的一家公司在做的东西，个性化定制减肥方案的app，新版上线的三天之内冲到了分类第一名。然后三度获得了，应该是四度获得了app store的首页官方推荐，包括年度推荐应用等等。我昨天做了这个PPT，昨天有人打电话说你们又被推荐，已经不是我们了，我已经不在那边了。但这个还是不错的经历，可以跟大家分享分享。

Part1：我是怎么瞎猫碰到死耗子的

我们切入正题，这个严肃一点。当初我们是怎么做的？可能大家都冲着这个东西来的，我逐步给大家分析分析。当时说老实话，一个大学生出来，什么东西都没有，当时想怎么办？

1.发动身边人群分享

第一件事就想到，我要发动身边一切人群，分享。当时在公司里面下了一个死命令，每个人必须找十个。这十个人必须帮我们找九个，这九个人必须帮我们找八个。然后当时公司是十个人出头一点，十三四个人，通过这种方式，当时确实收获了第一批的用户。但是这批用户，说老实话不是特别纯，对我们的产品没有什么需求，有的八块腹肌摆在那里，还需要用我们的产品吗？不过发动身边的人去做宣传还是比较好的方式。

2.“卧底”QQ群，引爆式推广

第二个我们干的事情是潜入了一批群，女生的美妆、美体，还有闲聊天，开了一大堆QQ号，每个群里面都加进去，每天加群有上限，进去聊，还雇了实习生去聊，而且要和群主混熟，不然发广告被踢了就白发了。

为什么做这个事情？我们发现无论做什么样的运营或者推广活动的时候，预算其实是非常有限的，不可能把整个营销成本全部用你自己的钱覆盖掉，更多的成本是通过用户与用户之间去花的，他去给别人介绍。

所以网上的QQ群，虽然QQ已经很多年了，但是QQ群的形态还是保持得非常好，有非常高的活跃度。尤其是我们主打的品类，减肥健身，我会发现每天竟然有相当多的人上传自己的体重照片，拍自己今天的身材照，跟三十天前有什么样的差距。他们每天都保持互相鼓励互相沟通的状态。我觉得这是一个非常好的契机。

然后我们也在这件事情里面收获到了相当大量的用户，我们的第一批用户。就是我们预先埋进去了将近两百个群，然后到我们的产品觉得，在第一批用户给我们的反馈验证这个版本没有特别大的问题之后，我们就启动了第二步，把群里“炸弹”引爆了，在那两百个群里面进行了推广，尤其是符合我们品类的群，把消息散出去，去推荐这个app。

 3.一些小手段

然后我们的第三步就是一些小手段，可能也是不太常见的一个推广的方式。

就是在我们上线1.0版本的时候，其实产品实在太烂了，连我爹我都不想给他看，太烂了。怎么办？当时就想下架了，后来我想不行，我做了很长的思想斗争，不行，毕竟做那么久，不能下架。怎么办？我们改成收费，那时候还没有1块钱下载，我们定了6块，反正没有人下载。

这个时候我想到限免这个事情，尤其在三年前、两年前甚至五六年前的时候，大家下app或者免费应用没有那么多的时候，很多应用都是收费的，那么iOS要么越狱，或者是分享帐号。那个时候限时免费的流量是相当大的，有相当多的app或者帐号或者网站会来推荐限时免费。

我们是做的工具类的应用，下一个版本肯定不会这么丑，那我调到收费，然后打成免费，能不能做？事实证明还真成功了。当时我调成免费之后，给了所有的限时免费的，有这个服务的一些app或者说网站去投稿，或者我找朋友去推荐，他们的运营我去认识，然后去跟他们接触，让他们想办法把我们的app推上去因为我们从前一个版本到后一个版本经历了一个月，也符合限时版本这个政策，虽然原来那个版本没有人会去买。

结果这个东西非常的成功，帮助到我们在几乎所有的限时免费的网站等等都获取了流量，而且是很好的位置，包括一些微博的大号，有的现在推一条要一两万，一万左右，这样的量，然后一下子就爆上去。所以当时我们的1.1版本，就是改成能够看的版本之后，我一下做了这三个事情，当然这个筹备期是比较长的，来做到这样一件事情。

但是光是这点东西还没有帮助我到百万用户，因为毕竟减肥，说老实话这是一个反人类的事，很多用户真的不一定喜欢这个，而且这不符合中国人的文化。当然这也是我事后才看明白，以及被很多投资人骂了之后才看明白的事。

后来我们做了什么？第二步，去混渠道。

第二步 “渠道为王”

因为首先我有了一个可以说的说法，就是说我的app多牛逼，上线才几天就做到这个体量了。

我就去找各种渠道，想办法找朋友推、发邮件，想一切办法，往北京跑的时候能拜访的肯定拜访一下，说我产品多牛逼，能不能推一下。确实也找到一些人，也得到了一些推荐位和流量的支持。当中我则感谢的应该是360那边，虽然360现在口碑不太好，我不黑它了。给了360的蒲公英奖，前前后后给了我们大概近百万价值流量的支持，非常感谢它。

但是这里面我也给大家分享一个心得，大家在跟他们沟通的时候一定要明白渠道的运营看中的是什么。各种渠道肯定不是创业公司，大家都是打工的，也不是说打工的，大家都混口饭吃，他们的KPI是什么？分发量，他们推上去这个东西要对流量负责，我给你首页最好的位置，平常下载量是10万，如果放你这个app上去只能下3万，那么他要求的KPI就不到了。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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