网红自媒体，最大的价值不是流量，而是……

这是因为这个网红公众号提供了另外一种价值—— 心理唤起价值 ，让这些粉丝看完文章的那一秒，产生了对“极致做菜体验”的追求。而这个价值，远远超过单纯吸引流量的价值。

之所以会这样，是因为人本质上都是有“多重自我”的，在不同情景之下表现的行为完全不同。而营销的重要手段，就是创造这样的情景来改变用户的心理。

比如路人遇险没有人施救的时候，网上骂声一片，说现在风气怎么这么坏。

这并不是因为路人不上网，网民不走路， 实际上，网上义愤填膺的人和路上见死不救的人都是同一群人。只是因为他们在不同的场景下表现出了不同的自我。

当你在上网浏览信息的时候，是根据周围的信息（比如现场无人施救的场景）来做判断行为并发表意见。

而你在着急走路回家的时候，心里想着自己的事情，往往是根据其他人的行为来判断自己的行为（也就是从众），所以你看到前面的路人没有行动，自然也就跟着不行动，最终导致无人施救。

而如果你是一个遇到危险的人（比如前几天798和颐酒店的女子），如何说服路人施救呢？

其实大喊大叫根本没有用，因为大家的心理进入了“路人模式”，根本不会根据信息来判断，只会根据习惯和他人的行为来判断。

这时你要做的其实就是“心理唤起”，想办法唤起他们的另一个自我，让他们短暂地进入“ 网民模式 ”。

所以你要喊的并不是：“好疼！好疼！救命！救命！啊啊啊啊啊！”

而是指着其中一个路人喊：“这位红衣服的小哥，你如何评价一个见死不救的人？” （模拟网上的提问，唤起他们的另一种心理自我）

而如果没有这样唤起另一个自我，再大的人流量也救不了你，因为所有人都是“路人”。

对品牌营销来说也是一样，过去我们过分注重“流量价值”，好像只要有足够的人路过，就会有足够的人购买。

但是其实还应该重视的是“心理唤起价值”——在不同的情景之中，人的行为和心理完全不一样，需要根据唤起的情景和心理来销售产品。

同一个人，刚看完李叫兽公众号想要买的东西，和刚看完咪蒙公众号想要买的东西，肯定是不一样的。

那么在投放的时候，如何根据不同的情景来选择你要推广的产品呢？

二、 心理唤起如何提高转化

每个网红自媒体的场景都不一样，不论是咪蒙、Papi酱唤起的宣泄感，还是李叫兽唤起的理智分析感。那么如何根据不同的网红唤起的不同的用户心理，恰当地选择投放呢？

这个问题分类本身非常复杂，因为篇幅所限，我就简单说两个分类（之后会不断更新新的分类）。

1.恐惧唤起VS浪漫唤起

先考你一个问题：

现在你有两款凉茶产品需要推广，其中一个是主打“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”的加多宝凉茶，另一个是“独家限量老字号广东凉茶”。

然后有两个投放渠道可以选择，一个是“《美人鱼》电影软文的植入”，另一个是“《午夜凶铃》电影软文的植入”。

你会怎么选择投放渠道呢？

实际上，你应该在《午夜凶铃》电影软文中植入加多宝的广告，在《美人鱼》电影软文中植入“独家限量老字号广东凉茶”的广告。

为什么呢？

因为《午夜凶铃》可以刺激人的恐惧感，而当人的恐惧心理被唤起的时候，会天然地提高对从众信息的接受程度—— 当我们害怕担忧的时候，我们总是渴望自己是某个群体中的一员。

所以应该在《午夜凶铃》电影软文中植入加多宝的广告。

而这个时候如果植入强调“独特性信息”的限量版广东凉茶，反而会进一步加剧恐惧感，人就会产生回避心理—— 毕竟当我们害怕的时候，谁也不想自己是独自一人。

有个研究曾经发现，在播放完恐怖分子袭击的新闻节目后，所有人都对“畅销”、“热销”这类词汇更加敏感，更加倾向于接受最畅销的产品。

（所以之前加多宝不是说，“怕上火，喝加多宝”嘛，当你“怕”，自然会容易接受从众信息）

同样，应该在《美人鱼》电影软文中植入“独家限量版广东凉茶”。

为什么呢？

因为《美人鱼》唤起的是人对浪漫、恋爱的感觉，而当人的浪漫心理被唤起的时候，会天然地提高对独特性信息的接受程度—— 毕竟，当你在追求某个异性的时候，你希望自己是唯一的，而不是有很多人在跟你竞争某个异性。

而这个时候，强调“20万人光顾”、“销量领先”这类信息，反而会让你恶心。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!