打赏最多的网红，必用这九种方法

2、激活“帮助心理”

人打赏另一种重要的是心理是提供帮助和支持——我们选择给街边卖艺的人打赏,另一个很重要的原因是我们觉得他们需要这个帮助。

而这种帮助别人的行为,本身就会让我们更加快乐,产生积极的心理体验——想想你帮助和支持了一个陌生人之后自己开心的感觉吧。

所以,如果能够激活用户帮助别人的心理,也能刺激他们主动打赏。

那么如何激活用户的帮助心理?

用一句话概括,就是让对方觉得自己在屌丝改变世界的过程中,扮演了重要角色。(PS. 这不就是天使投资人的心理嘛……)

这句话包含了3个因素:

(1)低地位

“别看我是个网红,但是没什么钱。”

当别人感知你的社会地位、金钱显著低于他的时候,更容易激活他的帮助心理,从而主动提供打赏。

所以很多美女主播即使很有钱,仍然在看起来廉价的房间里直播,并且喊月收入只有她十分之一的打赏粉丝为“土豪”。

所以papi酱即使将来上市了,也应该会保持现在视频中相对简陋的家庭装修。

(2)为自己所寻求的帮助提供意义

当别人感知你所寻求的帮助具有社会意义时,更容易激活帮助心理,主动打赏。

典型的就是产品众筹网站上,各种产品的1元支持——付费1元,但是什么都得不到,相当于打赏了。

(3)让别人看到帮助后的效果

你需要让帮助者觉得自己的帮助扮演了重要角色,从而激活更多人的帮助心理。

研究发现,我们更愿意捐款100元帮助一个儿童的买药品,而非捐同样的钱却只在某个大型慈善项目中占据万分之一 ——后者的帮助没有扮演重要角色。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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