打赏最多的网红，必用这九种方法

比如在大街上直接让行人为某个公益项目捐款,可能选择捐款的人很少。但是如果先送别人一包纸巾,然后让人捐款10元,大部分就会直接捐款——一包5毛钱的纸巾激活了人的互惠心理,从而让人自然想要捐款。

网红如果能够激活人的互惠心理,同样能够获取更多的打赏。记住,打赏的本质是主动付费,而互惠是一种非常重要的主动付费动机。

那么如何激活人的互惠心理呢?一般有这几个方法:

(1)让人直接产生较大的收获感

比如李叫兽文章提供科学的营销方法,帮助读者发现过去营销活动不科学的地方,从而产生收获感,会刺激人的互惠心理进行打赏。

这就是为什么李叫兽文章阅读量不高,但是打赏经常超过很多百万阅读的文章的原因。

(当然这个方法说了等于没说,毕竟谁都想提高文章给读者的收获感,所以你着重看下面两个刺激互惠的方法)

(2)收获的实体化

人们会天然地高估实体化的价值,而低估虚拟商品的价值。

比如很多战略咨询公司提供真正有价值的解决方案,经常不被客户感知,为此他们把方案制作成数百页精美的报告或PPT并且打印出来,提高了感知价值,客户被精美报告背后的用心打动,即使里面绝大部分都是废话,核心思想一条微信就能说完(李叫兽记得当年修“服务营销”这门课的时候,这招叫做“无形服务的有形化”)。

同样的服务,如果能够实体化方式呈现,就能获得更多的感知价值——比如研究发现,把游戏刻录成光盘寄给用户,远远比发下载链接得到的付费意愿强。即使用户的价值完全是一样的,甚至下载链接还省事点、发货快点。

所以,作为网红,如果能在虚拟服务之外(比如单纯写文章或者卖胸露大腿),附加一定的实体服务,就能激活互惠心理,从而提高打赏。

比如小马宋公众号平时发很多非常有价值的文章内容,打赏不多,但是有一次在文章后附送一本电子书的下载链接,并且让大家自愿给钱,结果打赏就特别多——电子书更加实体化。

再比如很多网红做电商,也是通过实体化来激活互惠心理——你内容是好,但让我单纯给你打赏2元我觉得亏了。不过,在你的公众号上买一罐100元的茶叶,就不感觉亏了(即使这个茶叶京东上只卖50元)。

(3)提高感知成本

如果让用户感觉你是花费了巨大成本,那么他们就更加会有“获得收益后产生的负债感”——也就是互惠心理。

某干货作者:“为了写这篇文章,我周末都没有去陪家人。” 某美女主播:“因为整天在网上陪你们,男朋友都离我而去。”

（编辑：应用网_丽江站长网）

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