别人在跟风营销的时候，你还能再思考些什么？

比如小米前几年做饥饿营销后，大量的人模仿，即使是开网店卖蛋糕的，也有做限量抢购的。

但是丝毫不去分析当年小米之所以“饥饿营销”能够成功的前提——研究发现，当产品缺乏替代品的时候(当年1999元的小米)，饥饿营销能够提高品牌喜好;但当用户觉得产品存在明显替代品的时候，饥饿营销反而会降低用户对品牌的喜好。 

(注：因篇幅所限，研究内容就不详细讲了，后面引用附录里有)

(3)识别不同的渠道成立的前提

现在可选的营销或投放渠道非常多，实际上每种渠道都有其达到最大效果的前提。

比如前段时间我收到叮当快药的一个短信推送，告诉我赶紧去卖药，不是因为我病了，而是因为药打折了。

但实际上，大量的研究发现，推送类的渠道对实用品的效果并不好(实用品更加适合招徕式的渠道，比如搜索)。

更别说，药品不是“随时都可以购买的产品”(比如零食)，打折促销的驱动力非常有限。

所以，渠道也需要问自己：这样的渠道，能够有效的前提是什么?如果这种渠道效果不好，可能的原因是什么?

总之，在现在的社会，你永远会面临近乎无限的选择，除了“无意识模仿”，你更应该有意识地建立“反模仿力”，不断问自己：当前的方案，成立并且有效的前提是什么?

而不能像那些盲目模仿韩信背水一战的将军那样，不考虑当时的前提。

除了“不了解一种方法成立的前提”之外，还有的重要“不自觉的模仿失误”原因就是——盲目自证的倾向。

很多时候，我们学习某种方法，并不是为了真正改良自己的行为，而是先有了某种行为，然后寻找对应的理论方法来为自己的行为做证明和开脱。

比如最常见的“精益创业思维”——某个做APP的公司，在推出APP前，被问到“咱们产品到底满足什么需求”的时候，搪塞一句：

“我们是精益创业，先推出产品再看，现在什么时代了，还想这么多。”

然后在推出APP后，也没有根据市场的需求而迭代。

而这就是对“精益创业”这个流行理论的误解：很多人认为精益创业就等同于减少思考，殊不知，精益创业并不会减少你在思考上的努力，只不过是调整了思考的阶段——过去所有的思考分析都在产品发布前，而精益创业应用后，相当于把一部分思考分析的工作放在产品发布后。

所以，“精益创业”的本质是让你快速推出产品被市场检验，同时在推出产品后不断追踪(把预测的精力用在了追踪上)，而不是让你直接放弃思考。

而大部分人的做法是——本来就懒得思考，正好出现了精益创业这个理论，在没有完整理解它的前提下，直接拿来当做自己不思考的借口。

“你别说我没脑子，我可是精益创业!”

营销方面也充斥这种现象，对大量营销人的判断力产生了巨大负面影响。

比如我曾经遇到既支持定位理论又否认定位理论的人(即使TA可能没有仔细研究定位)。

在遇到重要市场机会，但不愿意做自我变革的时候，搬出定位理论来说：“企业最重要的就是持续坚持一个定位，如果总是寻找新机会，就会扭曲定位，战略失焦。”

但一旦开始对行业跟风的时候(比如别人做直播我也做)，又摇身一变变成了定位理论的反对者：“定位现在已经僵化过时了，你看乐视，什么都做还不活得好好的，我也要建立生态。”

自始至终，我们忘记了自己之所以要学习掌握某种理论方法的本质目的：我们是想让方法来矫正我们的行为，启发我们的思考，而不是变成自我证明的工具。

另一种“不自觉的模仿失误”就是直接把数据当成结论(相当于你无意识copy了数据本身)。

前段时间，在做完整的营销训练方法体系，把初期的内容找人内测，有人反馈说字数太多。

然后我团队的人就说：“应该删减字数”。

但我反对这样下结论，因为这种行为实际上是：直接模仿了数据本身——“字数太多”是用户提供的一个数据，然后我们不做任何推断(寻找用户之所以这么想的真正原因)，就直接根据数据本身做决策，当然是不对的。

所以我就问：“现在头脑中想象一个你认为最平庸的人，你觉得TA会如何看待这个数据呢?”

得到的回答是：“TA也会直接得出这个结论。”

那这就不对了，因为如果大家都可以通过一样的方式来做这件事，凭什么我们做得比别人好?

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!