怎样活下去？一款工具型App的沉浮录

在那个时候，一个垂直社区iPhone的摄影师开始绘制简单黑白几何图案并放到Instagram上。但这个过程体验很差：首先要从Dropbox下载图片到手机上，然后再通过另外一个软件绘制。他们设计了一个包括过滤器的的应用程序，让用户可以直接操作和发布Instagram。

这个应用程序在应用商店被推荐了，这是一个所有开发人员梦寐以求的免费推广，它获得130万次的付费下载。随后他们又开发了两个更有创造性的应用程序，在2013年底，其中的一个获得了年度最佳应用称号,被卖出了40万次，获得了46万美元的收入。

危机的出现

这个收入证明了一个令人惊讶的成功故事，但Pixite创始人带去的发展路径很快就花了这笔钱。他们出现明显的错误：Pixite开发的应用在专业设计者与尝鲜者之间定位尴尬、无法创建一个独特的品牌。公司没有投资广告，使得它的应用在App Store的搜索工具中很难找到。并且Pixite坚持使用一次性购买商业模式，使得他们的每一个产品都在繁荣与萧条中不停的轮回。

结果这样被证明是错误的。Lightricks是一个与Pixite在很多方面很相似的以色列公司。他们也开发照片编辑工具，并起了独特的名字，并给了这款应用几美元的定价。Lightricks对旗下的主打产品FaceTune和Enlight斥巨资于营销。它专门开发了一个软件来预测它需要在Facebook广告花多少钱才能保值在畅销榜之中。这些活动由一位人工智能背景创始人牵头，并且营销团队大量由工程师组成。后来，FaceTune在商店标价为为3.99美元，并在头两年获得了超过300万的下载量，排在2014年苹果下载榜第六位。结合各种过滤器和效果的图片编辑器Enlight也获得类似的成功，去年Lightricks招聘了45个员工，有望获得每年1000万美元的收入，并在风险资本市场筹集了1000万美元。

与此同时，Pixite方法暴露了另一个隐藏在付费应用的商业模式的风险——产品失败。Pixite希望每个季度发布一款新产品，设计、编程、发行每个产品的时间只有3个月，这限制了其应用的范围。每年只有四个产品出来，而一个错误应用程序可能会带来毁灭性的灾难。

公司在2014年得到了教训，他们的一个非常滞后于市场的彩色过滤器照片应用耗时四个月，但只获得24000美元的收入，尚且不足覆盖两周的费用，并且移植到安卓市场后尚未产生有意义的销售。

在这次的年会中，Kaneko宣布了一些新闻：Pixite从一个银行获取了一定的银行信用额度，以防公司没有足够的钱来支付日常费用。2015年公司开发的两款应用都没有到达预期的效果。一个艺术家分享他们的工作的应用陷入泥泞，另一个矢量的设计工具也是如此。

团队希望源引导艺术家的工作，激励业余摄影师使用Pixite的应用创造作品。但销售的下降引起了开发团队的恐慌，并停止工作。他们认为必须把这个产品搁置，只有开发新产品才能赚钱。

谷歌2015年5月发布的Google Photos宣告了他们网络相册的死刑，他们银行只剩下了大约三个月的运营资金。新的紧迫感正在袭来，Pixite把所有的资源来开发一个类似秘密花园（一种着色书籍）的流行产品。这个产品是免费下载，但是提供了一些付费的工具以及新的着色书。大约有74万人下载了这个应用程序，但产品提供的付费工具收入表现不佳。到年会为止，下载量已经下降，被一个叫做Colorfy的竞争对手占据了搜索结果，而他们并不知道该如何扭转这个结果。

“我们有什么使命宣言吗？“团队成员Guerrette问道。会议的第二天与大多数公司一样，Pixite往往每年写一个新的使命。过去一天，Kaneko在白板上草草记录下了Pixite的优先事项：白板的顶部写着“构建人们尊重的高端产品”，下方写着“活下去”。在接下来的半个小时中，他们写完了他们的新年使命：“为内心的艺术家构建一个创意工具”。随后Kaneko又写下三个要点：找到一个长期可持续的商业模式、专注、提高营销水平。

公司的安卓开发Ryan Harter说：“我们去年盈利良好，因此我们变的非常理想主义，而今后我们将更多地谈论用户需求。”

“今年我们也许有点太专注于保持公司活着了，所以反而不专注产品了。”Kaneko补充了一句。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!