怎么利用比“网红”更具杀伤力的“达人”经济来进行产品营销

第一,就是善于打扮自己。 另外,就是在发微博上在语言表达上和粉丝互动上比较的勤快。 第三,使用了社交平台进行了商业变现,并建立了一套完整的商业链。最早的时候就是发微博,然后忽然间发现其实可以做一些导购的,可以去卖一些相应的商品,后来发现如果把生产链供应链抓在自己的手里那就更加好做了。所以她现在是有一套完整的商业链,不是去卖别人的商品,而是去卖她自己贴牌的商品。 第四,借助工具及网红经济公司的指导。现在都有网红经纪公司专门去做包装, 指导她们去怎么做这个工作。并合理的应用平台上的各种工具。之前她会用到微博上的工具九宫格,现在都是发视频,视频的效率更高,基本上能把事情完整地 展现出来。她的发展是一个比较好的达人经济建设思路:了解你的粉丝需要的是什么,了解这个平台能做什么。

九枝兰:一个公司想要参与达人经济,应该具体怎么去落实?

王传鹏:如果一个公司希望做品牌宣传,做一些商业化的新尝试,达人经济是一 个比较好的选择。 首先,找到与品牌匹配的合适的达人,另外需要配备为达人服务的运营人员。理论上讲,一个人气较旺的网红需要 20 个人的团队运营。常规工作包括怎么去发微博,怎么把你的产品进行相应的变现,还有就是怎么去接触平台上的这样一些 工具。而在前期运转中,2 到 3 个人就是足够的:一个负责达人,另外一个是负责和平台进行沟通,还有一个是负责相应的整合。要想成功的打造一个达人,你对当前的平台需要足够的了解,并掌握足够多的资源。从根源上来讲,达人的微 博本身是一个流量入口,卖商品那就是一个商品的入口,卖文字那就是一个文化的入口。把这个入口培养起来需要有专业的人去了解这个大平台:怎么去增长, 怎么能发更多的微博让粉丝跟你互动,聚集人气,把这个平台玩起来。

九枝兰:如果企业参与达人经济建设,他应该关注哪些数据?

王传鹏:达人最重要的就是关系。首先要了解的就是企业产品和达人的 match 程度。另外一个就是达人的粉丝你要足够的了解。这两个数据是值得关注的。如 果直接分析小 C 那是很困难的,因为你要做营销,做用户画像等等。但是如果你有一个大 C 的存在,会让这个问题简化很多。因为我们天然会作假设,小 C 是跟着大 C 走的。大 C 的数量是有限的,而且是可控的。

这里面有 3 个数据是可以衡量的。第一个是关系的达成数,可以用粉丝数来衡量。第二个是宣传博文的阅读量。第三个是博文或者用户的商业变现,既可以是由达人经济带来的网站流量,也可以是商品销售额。

九枝兰:如何应用大数据去提升达人经济的效果?

王传鹏:微博现在还是一个大杂烩,目前在大数据领域主要是从关系的角度去分 析,我们会用一些指标去衡量关系,比如相似度和圈子的概念。另外一个我们还是强调达成,用户的行为形态哪些是更合适的。当然大数据的底层归根结底主要 是分析好粉丝,分析好达人,把 B to 大 C to 小 C 这两个 to 分析好就可以。里 面也包含推荐的事情,推荐涉及的事情大数据也要去做,最重要的就是粉丝数据 管理和分析。

九枝兰:新浪微博达人经济的规模现在是怎样的?网红是怎样在新浪微博上爆发的? 

王传鹏:理论上,微博上的电商都是通过达人经济发展的。达人有两类,一类是自媒体,传播文化。另一类就是导购,网红也属于导购,只不过她是自己去做。 

网红爆发的原因:

第一,微博的用户特质决定的:年龄层次主要是 19 岁到 24 岁,占了 50%,这 其中 60%是女性。这部分人手里有钱,也有时间,也崇尚更加自由更加个性化 的东西,会跟随网红,想要过她们这样的生活或者穿这样的衣服。 第二,整个互联网大环境造就了网红。网红不仅在微博上,也盛行于其他社交平台。第三,达人和达人粉丝一拍即合。达人慢慢意识到自身的价值,并懂得用这些价值变现。而正好普通用户也需要达人的指导,这样就一拍即合。

九枝兰:新浪微博的达人经济工具的产品理念是什么及其具备怎样的优势?

王传鹏:达人经济里面最重要的就是达人,所以我们会根据这些达人的特质进行 一些划分,我们也会进行一些大数据的分析,了解这些达人的粉丝群体,定向的 经营粉丝。比如,我们会分析出来达人发什么样的内容才可以吸引更多的粉丝。

所以新浪微博是在大数据的基础之上开发出达人经济工具,它可以满足企业的几个需求:

第一个,让达人有足够的影响力,让他的粉丝足够多且足够精准。 

第二个,我们发掘精准内容的平台帮助他们去吸引新粉丝,巩固老粉丝,让达人渐 渐成长。 

第三个很重要的一块就是商业变现,工具里面也有相应的商业变现的功能。 

这是比较完整的三条体系。当然我们也会让加入这个系统里面的人享受到更多的数据挖掘的成果,这过程中,也会有越来越多的企业加入了进来,达人经济建设对企业是一个高投资回报的渠道,对公司的营销会有非常大的帮助。

九枝兰:达人如果想提升影响力、获得更多粉丝,可能会考虑在微博或者其他平台进行广告投放,有哪些建议可以让投放更精准?

王传鹏:我认为有 2 种方式可以实现:第一点是营销思路的改变,用定向投放代 替盲投。粉丝通有两种方式:第一种方式是定向投哪个领域的哪些人;第二类就 是投一个人的粉丝,这样的效果比较好。就像刚刚所讲的,投小 C 很难,投大 C 较容易,这个就是一个很好的结合。这个就是营销思路的改变,只要有了大 C, 那我在各行各业都可以去做。 第二点是使用大数据,建立全行业的、跨平台的共享 DMP。比如说微博本身是 一个数据平台,现在希望能够将这些数据 API 化,我们会产生自己的基于这些 数据的 DMP,把数据共享出去,让大家一同去使用。当前达人经济是在蓬勃的发展过程中,没有一个平台能完全解决达人的需求。比如说现在的网红已经发展 到我不直接发微博,而是以直播或者视频的形式进行更直接的商品展示。所以,直播平台也是达人经济比较好的媒介。所以可以给中国市场去建一个可以共享的达人 DMP,这个平台聚集了各个垂直领域的达人、粉丝数据,能通过这个平台上 找到各行各业达人的粉丝。但要想做到这一点需要进行数据的交换,然后整合在一起,服务于各个商家企业主,这应该是一个比较切实可行的方案。

九枝兰:刚刚提到要做一个达人的 DMP,需要引入更多的第三方数据,比如微信的数据。但问题是,微信数据量虽大但也比较的封闭,他们会考虑和你们合作吗? 

（编辑：应用网_丽江站长网）

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