干营销十年总结：做热点也有“爆红公式”！

“斯巴达三百勇士”被警察按倒

再看一个2015年的案例，“斯巴达三百勇士”被警察按倒 。当时，这个微博上和微信朋友圈，一群裸露着大半个身子的的外国帅哥模特们的照片都被刷屏了，而且还被朝阳警察按倒了天桥上。

这样的场景，非常意外，传播性十足。但是还是那个问题，不知道营销对象是什么，始终没有看出来。

其实，这两个案例在“创造意外”时都出现了一个问题：那就是为了创造意外而创造意外，忽略了营销对象，自然更是忘记了营销目的。

真正好的“创造意外”，一定是既能吸引关注，撬动传播，而且还能完全达成营销目的。那怎么才能做到呢？很多人说，我说了品牌或者产品，大家觉得是营销，是广告，就不看了啊！

所以，真正高水准的“创造意外”，一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕过环节”，就是说，不管这件事怎么传播，大家怎么描述，都绕不开我们的营销对象，即使大家觉得是营销或广告，也愿意看下去。

比如，联想K860的意外短信，意外点是联想发这条短信，是宣告明天会发布一款手机，因此，要发布这款手机是整个意外中不可绕过环节，即使是明显的营销设计，大家依然愿意关注第二天发布的这款手机。

所以，大家记住一点，不要为了意外而意外，一定要让营销对象设置为整个意外中“不可绕过环节”，这样才能避免案子火了，不知道营销什么的大忌。

3、聚焦传播源：用倒推思维，生产核心传播源

穷营销，通过创造意外引爆关注，要做到低成本，一定要聚焦。

因此，我们不要去生产很多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上，用其完美展现，这样才能集中所有营销资源，来传播最核心的素材。

在实战中，具体如何生产这一核心传播源呢？这就要用倒推思维，传播什么就生产什么，提前把需要传播的素材都提前计划好，确立哪个是最核心的传播素材。

比如，联想K860意外短信的案例，核心传播素材，就是这条短信，再具体一些，就是这条短信的内容。所以，就需要认真设计这条短信的内容。当时这条短信的内容是这样的：各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。

整个短信，几乎没有一个多余的字，但是核心要点表达恰到好处，宣战与悬念感十足。“明日”指出时间，“全球首款五寸四核智能手机”说出这款手机最大的卖点，在核心关键参数上比小米2代（4.3寸四核）强，一句“请相信#明天会更好#”，宣战感十足，刺激着大家不得不关注第二天联想发布的这款手机。

基于这条短信，也就是这个核心的传播源。别管媒体报道是引述内容，还是大家分享在微博上用的是手机截屏，都是这个核心传播源。

来看看前面我们提到的“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”的两个案例，忽略掉意外点与营销对象不太有关系之外，聚焦核心传播物上是做得非常好的。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!