推广实训PPT：影响App推广各环节转化的因素汇总

再看下面一个。从着陆页到激活，我们做广告刚才有讲过，它的效果好坏就是从曝光到激活把中间每个环节所有的细节抠出来之后的叠加，如果每个精细化的地方你都有考虑到，那你的广告效果一般都不会太差。看着陆页到激活，影响这个环节转化的因素，第一个就是服务器。有很多产品在早期买一个最低配的，发现广告投放后流量变大导致服务器崩溃了。有时候包括能支持多少访问同时并发、包括你的加载速度，都会对广告有影响。

第二个着陆页的素材，内容素材与广告展现素材的相关度，还有下载按钮类型、位置，都非常重要。我看到很多着陆页上面有Android的下载按钮，iOS的下载按钮，有想过很多用户根本不知道什么是Android什么是iOS吗？用只知道他是苹果手机、小米手机、华为手机...... 很多时候我们就只做一个下载按钮，通过程序自动判断程序做跳转就可以了。

第三块就是安装包的大小对激活率的影响。我记得以前看到过一个数据，安装包每下降多少多少KB，就会多少多少转化率提升，自己测试一下就知道了。其实设计师和工程师是可以通过技术层面来压缩安装包大小的。  

我以前把这三张图发到我们公司的群里，这三张图大家选择哪张，我们公司的财务人员、行政人员，都选择第一个，说第一个高大上。很多时候我们是站在什么样的角度去看？根本就不是用户的角度。第一个图不是它不好，可能更适合做APP的官网，比如说用户就想找你这个产品，搜索品牌词到达这个页面，或者输入网址到达这个页面，这个内容对他来说就没有什么影响，就可以表达一个高大上的品牌形象就可以了。你需要做转化的时候，可能后面这两个页面会更适合。中间这个是我们帮客户做推广时候用的一个着陆页，有的时候你看广告投放的流程，好像很简单：开户、充钱、投放就是了，但当你真正想达到投放的效果，就远没那么简单了，很多细节都是影响转化的，效果好、效果不好都要去思考。  

再来看一下从激活到价值转化，这个环节更多的是产品本身的问题，用户我可以按照你的要求，去做精准的投放。但是具体用户能否在这个平台上产生价值，这个是产品的内功。产品本身的用户体验，以及你这个产品提供的服务质量的体验，对转化都有非常大的影响。有的时候我们遇到很多客户沟通下来很累，为什么？他不懂。可不可以CPS合作。我们来看前几个环节一直到激活，整个流程我们只能控制到激活这个环节。从激活到价值转化这个不是我决定的，所以我没法跟你做，当然前提是我给你的用户质量是没问题的。所以很多时候我们要看每一个转化的环节，到底有哪些因素影响、是由哪些因素来控制的。

然后是投放渠道，不同的渠道他的用户也是有一定的差异的，你的推广渠道有哪些，你会发现不同渠道来的用户，他最后的订单转化率也是有绝大的差异的，这跟平台的属性有很大的关系。  

来看一下上面这张图，这是我们公司内部群里边在交流关于影响转化效率的问题。大家可以看一下，影响整个广告转化的因素真的非常多，我刚刚提到的可能也只是重点的一部分，其实还有很多的细节需要做。包括你看有一条平台漏洞的把握，时间控制，出价控制，不同的人员投出来也有很大的差异性。 举个例子，比如我们按照CPM来投放广告，CPA10元，点击率提升一倍，我们的CPA就会变成5元，从着陆页到激活转化率提升一倍，我们的CPA就会变成2.5元。我们经常可以看到不同的广告投放各环节转化率相差的不是一倍两倍。所以说，同样一个产品、同样一个广告平台，不同的人来投放广告，最终的效果可能相差数倍甚至是几十倍。

记得有个读书类应用的一个人跟我讲，他说我们在一家信息流平台投放广告CPA做到了2块钱，后来突然变成了5块钱，问了一下才知道，原来的那个优化师离职了。北京这边的有的优化师月薪可以达到5万，人家为什么值5万，你随便找一个人三五千？随便弄些素材就去投放广告，效果能好吗？很多时候都是对细节的把握，这种经验都是非常宝贵的。影响广告的效果，有的时候我们不能从一个点去看，应该说是更精细化的去看。  

时间有限，最后再次提醒大家一下，广告投放的要点。

第一点，关注价值，要想清楚你要的是什么。你要的是激活吗？注册？留存？很遗憾的告诉你，这些数据都能刷都能作假，甚至是订单都能刷。对于渠道的了解，合作方的了解都很重要，对他们的考核要找准核心指标。什么叫核心指标？就是不可以作假或者作假成本很高，能体现产品价值的指标。

第二点，注重转化，提升各环节的转化率，这是我前面讲的内容。

第三点，做好数据跟踪是基础工作。比如说陌陌渠道我用一个链接跟踪，你做了好几套素材，每一套素材的转化怎么样，怎么去筛选素材，怎么去淘汰一些劣质素材。进行精细化的分析才能把效果做好，每一条素材对应一个监控链接，不断的筛选优化素材，数据跟进是第一步。

第四点，也就是做广告的思维方式。很多时候，我说好，别人说好，这个东西都不算数，算数的是自己去尝试，这样可以更真实一些，自己去试、去思考、去分析；效果好，能不能通过我精细化的分析优化，再提升一个档次？哪一个环节的转化率是多少？哪一个环节的转化率低了？什么因素影响的？修改之后再次尝试！不断优化！这就是做广告投放的基本思路。

今天先跟大家分享这么多。

本文根据鸟哥曹道富的现场演讲速记稿整理而成，转载请注明来源、作者信息。

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（编辑：应用网_丽江站长网）

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