为什么你的文案不卖货？5大逻辑帮你写出专业文案

为什么你写不好文案？为什么你写出的文案不卖货？昨晚，有“文案帝”之称的首席内容官进化实验员游离冰，给我们分享了他的8年文案经验和写作秘诀，从5个角度深入解析，帮大家找到专业文案的写作逻辑。

内容官的亲们大家好，我是游离冰，我现在在离你们200多公里的宁波鄞州新城的南部商务区。

今晚我会和大家聊一聊，文案背后的逻辑。

为什么你写不好文案？

很多学员包括我自己，听过很多文案课，看过很多文案书，但是依然写不好文案？

有的人写文案看起来文采飞扬，但在乙方就是不卖稿，在甲方就是不卖货。

为什么呢？我觉得是没有掌握背后的逻辑。

很多人写文案的时候，都忘了文案的本质是什么？

无论什么类型的文案，你都是在和受众沟通。

表明一个观点、传递一条信息、承诺一个利益或者抒发一种情怀。

很多人把文案当成了自己的文采秀场。

这样就导致他在错误的道路上越走越远。

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壹 | 文案写作的维度、目的和步骤

第一节主要说文案要注意什么，广告文案一般有什么目的，然后我们写文案的时候，会有几个步骤。

不从事文案的人，也会从要素、目的这两个维度，判断一篇文案的好坏。

我们先看看去年很火的两张对比图片。

大家几乎公认，左边是大便体，很烂。右边是牛逼体，很棒。

但是真的是这样吗？

我希望听完下面的123，然后重新思考。

第一、任何文案在下笔前，你都要考虑清楚这3个维度

1. 你的品牌调性是什么？是高端的还是地摊货。

如果CK内裤说，内裤挑得好，老公回家早。你会买吗？

2. 你的沟通对象是谁，是企业高管还是社区大妈，是老人还是90后。

如果一家MBA学院，他的广告文案是：来我们XXMBA学习，学完后你年薪能加一半，还能像王石那样钓到年轻妹纸。

你觉得那些高管好意思留下吗？

3. 购物环境

也就是你的东西是在哪卖的，跟文案也有关系。

如果耐克的库存大减价，在路边摆摊打五折。

他写的文案是：给你半价，活出你的伟大。

你是不是觉得很奇怪？

所以，这三点我们都是我们要考虑的要素。

第二、现在我们再来谈谈文案常见的3种作用。

1. 表达情怀。

NB鞋子的致匠心，锤子手机的“认真”，都是情怀。是属于品牌层面的作用。

2. 制造传播。

神州专车撕逼uber的文案，很多人看了后评价这个文案没节操、没底线，还有错别字。

但是在公关层面来看，他引起大面积的传播和讨论了，这就是成功的。

3. 销售引流

就是要卖货。脑白金、王老吉经常做的就是为了销售做的文案。

这在甲方公司是最重要的功夫。

第三，我们说说写文案的步骤。

1. 要想清楚，这次做推广是什么目的？为了引流，还是为了形象，还是为了告知促销信息。

目的要单一。

2. 研究受众人群。

这类人都是什么人，用什么样的语言沟通比较好。

至少你不能跟老年人说，吃了我们的保健品，整个人都萌萌哒，对吧。

3. 根据目的和人群，整理你的卖点和内容。

为了把产品卖给这群人，什么卖点必须说，什么卖点他们并不关心？越精准越好。

4. 弄清楚你的广告渠道。

是新媒体，还是报刊，是电视还是户外。

不一样的媒体，会影响到文案的篇幅以及风格。

比如在高速公路广告牌上，扫一扫领红包，那要出人命的对吧。

5. 文案执行。

当然补充一点，如果是新手的话，写完之后再重新看一遍1234，重新润色。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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