为什么你的文案不卖货？5大逻辑帮你写出专业文案

因为写的时候会天马行空，容易离题。

此处是帮老奶奶写Slogan的分割线

现在，我们重新帮老奶奶写一句广告吧。

他的目的是卖产品，不是讲情怀，不是做公关。

是骑着车在路边卖，卖给普通老百姓，她的卖点是甜。

你们觉得应该怎么写文案？

马上有人给出三个字：甜蜜蜜。

有人说：走过最长的路，没吃过这么甜的橘子。

此时鸡血君导师甩上来一句：别问我老伴去哪了，他又去进货啦！让我慢点卖。（还是鸡血君脑洞大）

（没有标准答案，欢迎在留言区继续脑洞大开哟）

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贰 | 谈谈Slogan的创作方法

1、先洞察，别急着抖机灵

下面这张图有一座冰山，冰山上面属于“观察”，这个谁都可以看到，而往下很深的一部分属于“洞察”，只有那些有经验的老司机才能看到。

所以写Slogan之前，先学会洞察，别急着抖机灵。

洞察分为三个部分：分析市场、制造差异、唤醒需求

分析市场，有什么卖点是消费者关心的，但是对手没有提出来？

比如，同样的咳嗽药，有个咳嗽药品牌说自己专治夜间咳嗽。大家想想，夜间咳嗽睡不着多难受？儿女听到父母咳嗽是不是很揪心？

你的产品跟竞品有什么差异，你有什么独特优势？

比如，厨邦说自己晒足180天。可能海天200天，但是海天没说，对吧。

有什么需求，对消费者来说是重要的，但是他自己没想到？

比如老百姓逢年过节的送礼需求。

这个是史玉柱自己的公园跟老头老太聊天聊出来的，知道他们喜欢吃脑白金，但是舍不得买，所以史玉柱就做了脑白金的送礼广告。就唤醒了消费者的送礼需求。

2、确定哪种Slogan

然后Slogan一定要明确，用感性的还是理性的。

大众类产品，建议感性诉求。细分产品，建议做理性。

成长阶段的公司，也建议做理性诉求。因为没到那个知名度。

如果当年农夫山泉不说自己有点甜，他根本没办法出头。

Slogan的创作素材，常见有三种。

（编辑：应用网_丽江站长网）

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