10大经典案例：解读小米4M智能营销体系

    2016 年，小米发布“4M”智能营销体系(moment，media，matching，measurement)。具体是指通过场景的感知捕获用户需求，以大数据实现精准的匹配，用最优的媒体表现，在最佳时刻触达用户，最后带来更可靠的实效衡量。

    小米MIUI广告销售副总裁金玲指出：小米的广告资源早已经不限于手机，更有电视、大屏、VR设备以及小米运动等生态链产品，能覆盖的用户量到现在超过三个亿，未来会发展为五个亿的大平台，而小米会为广告主带来实在的价值：首先是用户真实可触达，其次是全场景覆盖，再次是用户互动性高，最后是大数据。像小米这样硬件、软件、互联网铁人三项的公司，具有不可替代的优势。小米开启了智能营销新纪元，广告会成为对用户有价值的商业信息。

     2016 年，小米营销通过4M智能营销体系服务了不同垂直领域的品牌，总体可以归为四类：大数据类、全场景类、社群类、创意创新类。本文梳理了 2016 年小米智能营销做过的 10 大经典案例。

全场景营销

All-Scene Marketing

    与十年前的场景相比，互联网已经融入到生活各个层面中，无互联不生活。小米有 70 多家生态链公司、 200 多款产品，平均每一个米粉拥有 3 台智能设备。这使得小米拥有“全场景”的覆盖能力。尤其是小米手机及MIUI生态作为系统级的营销体系，能够真正实现全场景无缝包围用户，通过MIUI强势的资源，在不同的场景下触达米粉。

    「小米提醒你，该穿上PUMA去酷跑啦!」     

    PUMAevoKNIT跑鞋在 2016 年的冬季全新上市，并同步推出“酷跑街头”的传播理念。小米营销首次将主题与内部生态——小米运动进行打通，实现跨平台的数据整合与展示，在锁屏界面就能看到用户的累计步数、消耗热量等与运动息息相关的关键数据，提醒消费者不要宅在家中，是时候穿上PUMAevoKNIT跑鞋，带上PUMA定制版小米手环，一起去酷跑街头。

    根据不同的APP及用户使用习惯，小米结合当下的场景，为PUMAevoKNIT打造定制化、场景化的投放策略：根据气温情况进行差异化广告素材投放，同时，根据小米视频及小米音乐的用户使用情况，给到定制化的投放内容，将广告转变成具有温度的街跑提醒。

    小米通过全场景的包围曝光，帮助PUMA实现了总计140，466， 142 次的品牌曝光，总点击超过3，911， 195 次。

    「游戏玩得转，元旦就去巴厘岛过了」

    每年的“双旦”(圣诞&元旦)都是消费者出行旅游的旺季，结合圣诞、元旦的节日氛围，小米为去哪儿网量身打造“暖冬礼屋”互动主题，这既是一个手机主题，同时也是一个互动游戏平台，用户可以在锁屏页面参与“养成类互动游戏”，如“喂骆驼”、“扫雪”、“养成房屋和节日换装”等，在获得游戏乐趣的同时，还可抽取“巴厘岛旅游大奖”、“火车票优惠券”等礼品。

    主题桌面上也进行了去哪儿网的深度定制，其中代表去哪儿网的骆驼卡通图案将出现在主题场景、日历和个性主题的icon及任务进程页面上。

    为了更好传播主题，小米整合小米直播、MIUI官方微博、小米主题站等优质的全媒体资源进行推广。同时，还实现了首次跨系统互动，鼓励用户将主题互动分享至朋友圈，让使用不同手机终端的朋友参与到游戏当中。

    该主题下载量达 200 万+，创品牌定制主题下载量历史最佳;品牌曝光2. 4 亿次，APP激活 10 万+，朋友圈参与量 1 万+，微博阅读量累计96. 7 万，直播累计播放量7. 6 万，获赞数10. 3 万。

    「在伊利游泳馆里比赛是什么体验?」     

    奥运期间，小米推出“全民奥运”App，最具吸引力的是五个线上体育场馆的落成。其中，伊利选择冠名线上游泳馆，不仅在游泳馆外观上完全融入伊利的视觉风格，更在游戏环节中，将伊利的产品作为道具植入。所有游戏玩家都可以查看自己的“世界排名”，还可以获取积分，并且凭积分抽取小米的爆款产品。

    在双方开展的“品质新升级，好礼100%”线下活动中， 2800 万箱伊利奥运特别版牛奶搭载小米的抽奖通道，借小米品牌及产品的吸引力，刺激伊利产品的销售转化。

    伊利游泳馆 8 月 4 日开馆，截止 8 月 22 日，场馆总曝光数已达1. 7 亿，游戏启动次数达 6300 万以上。小米平台总共发出近 20 万张奖券，极大的拉升了伊利产品的销量。这种深度定制的互动形式，趣味性强，参与度高，对消费者而言，既能获得乐趣，又能获得实惠。对品牌而言，既获得了关注，又提升了品牌美誉度和好感度。

    「助力百威，感受国民客厅文化」

（编辑：应用网_丽江站长网）

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