10大经典案例：解读小米4M智能营销体系

    在小米打造的“智能生活”生态链上，小米电视是重要的一环。同时，小米盒子一直是整个OTT盒子产业的开创者和领导者，基于家庭人群的覆盖和家庭娱乐场景，小米电视既是家庭娱乐中心，也是智能家庭的控制中枢，由此产生的场景数据和家庭偏好数据，将成为小米大数据的重要来源，共同搭建起小米的三维大数据体系。

    小米电视搭载的MIUI系统，拥有1. 7 亿活跃用户。此次百威与小米电视的合作，正是希望借助小米电视平台，将品牌信息传达给这些用户。在内容上，小米电视、小米盒子同样丰富，内容资源涵盖国内三大视频巨头：腾讯视频、爱奇艺和优酷土豆，拥有 44 万小时的高清正版影视库，包含 8000 部电影、 140000 集电视剧、 2400 部综艺和 3500 部动漫。其电影内容数是第二名的2. 4 倍，电视剧内容数是第二位的1. 4 倍。一台小米电视就能为全家人提供想看的内容。

    另一方面，小米电视通过MIUI系统能高效完成同小米智能家居产品的深度连接，能够完整获取用户的全方位资料，这也是百威所看重的。小米电视内置的智能家庭APP，一屏即可控制或查看路由器影片、净水机、手环信息和运动数据等小米智能设备，电视的家庭中心地位将通过小米电视被激活。

大数据营销

BigData Marketing

    目前，小米的主要产品包括手机、电视和路由器。MIUI商业产品部负责人顾大伟介绍说，“手机代表了个人媒体，电视和路由器代表家庭媒体。小米广告做的就是这1. 5 亿部手机和 1500 万电视与盒子的商业化。而这些商业化的背后，依托的就是大数据。”小米大数据主要包括 5 个标签：性别、年龄、地域、学历和收入，专注标签的覆盖率和精准率。

    「进城上了个班，我就不再是Intel目标用户了」

    Intel通过有效的内容及触达手段向 4 线之下城市的县区级别家庭用户，传达PC机的优势并形成潜在购买意向的转化。调研发现，“致富”和“教育”是这类目标用户最为关心的两大内容。

    Intel选择小米手机作为此次营销活动的投放媒介。借助小米手机独有的硬件级别本地化位置服务，通过综合运营商通讯基站、Wi-Fi、GPS等方式，综合判定目标用户所在真实位置。

    投放逻辑示例：A先生家住北京昌平回龙观，上班地点在海淀中关村。如果基于传统互联网IP及GPS地域定向投放机制，A先生将被判定为无效用户。而借助小米手机独有硬件的优势，通过IP+基站+GPS的形式，对比传统媒体通过IP判定更加精准，小米则判定A先生为此地常驻用户，Intel广告会锁定A先生对其进行投放。

    覆盖小米手机MIUI系统平台多个日活千万原生应用，Intel多维度、跨应用、多场景的触达 538 个目标县级城市(区域)的 1300 万以上小米用户。凭借核心目标人群感兴趣的“致富”&“教育”内容，贴片及开屏广告取得了远高于行业标准的点击转化效果，其中在小米视频投放的前贴片形式，更是到达了15.26%的点击转化率，超过预定目标的 14 倍。故事叙述完整的贴片广告形式，点击率高达14.5%，也超过预定点击KPI14 倍以上。

    「挖出科沃兹的目标受众，小米有大招」

    作为上汽通用雪佛兰旗下精品全能中级家轿，科沃兹在第四季度成为品牌重点推广车型。科沃兹希望通过与小米合作，更好地传达其品牌品质，创造科沃兹新车上市感知，并有效精准地触达到潜在目标受众。

    此次传播通过以下三个阶段进行投放，不断扩充潜在受众人群：

    第一阶段：深度挖掘科沃兹投放种子用户。小米依托DMP平台，分析锁定目标受众，产生如下五项维度：22- 39 岁;月均收入6000- 19999 元;首次购车;近三个月频繁关注紧凑车型;近三个月频繁关注的车价为8- 10 万等。符合上述五项维度者被锁定为此次传播的种子用户。在了解了目标用户的使用习惯后，为他们制作的广告画面被投放在其高频使用的媒介：小米音乐、小米视频、小米浏览器、小米安全中心的开屏、焦点图及信息流等广告点位。

    第二阶段：点击人群lookalike重定向。使用小米DMPlookalike找回投放第一阶段的点击用户，对其进行扩充，找到其他潜在受众，进行再次曝光。

    第三阶段：更新点击人群lookalike迭代投放。累积两拨点击人群进行交集后，再次使用lookalike进行扩充，更新潜在受众，最后针对更新后的用户进行再曝光。

（编辑：应用网_丽江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!